京東拼購雙十一招商方案

　　秋意漸濃，轉(zhuǎn)眼間即將邁入2018年的十月份了，翹首以待的雙十一大促也即將到來。各位商家朋友們一定開始為雙十一的到來著手準備了！接下來一段將為大家?guī)怼緜鋺?zhàn)11.11，快速充電】系列報道，請大家持續(xù)關(guān)注~本周將詳細給大家介紹一下：京東拼購雙十一招商方案。

　　一 、 爆品規(guī)劃

　　? 排期時間

　　①10月22日-10月26日；②10月27日-10月31日 ；③11月1日-11月5日；④11月6日-11月9日 ；⑤11月10日-11月15日。

　　? 特色爆品

　　鉆石商品，黃金商品，白銀商品，青銅商品。其中黃金商品為固定工廠直供樓層。

　　01  核心爆品

　　PART 1 預熱期    ①10月22日-10月26日（5天）

　　? 排期安排

　　排期①內(nèi)主推鉆石商品8款，黃金商品（工廠直供單品）12款，白銀商品20款，其余均為青銅商品。

　　PART 1 預熱期   ②10月27日-10月31日（5天）

　　? 排期安排

　　排期②內(nèi)主推鉆石商品6款，黃金商品（工廠直供單品）10款，白銀商品20款，其余均為青銅商品。

　　PART 2 正式期   ③11月1日-11月5日（5天）

　　? 排期安排

　　排期③內(nèi)主推鉆石商品6款，黃金商品（工廠直供單品）12款，白銀商品20款，其余均為青銅商品。

　　PART 2 正式期   ④11月6日-11月9日（4天）

　　? 排期安排

　　排期④內(nèi)主推鉆石商品6款，黃金商品（工廠直供單品）12款，白銀商品8款，其余均為青銅商品。

　　PART 2 正式期   ⑤11月10日-11月15日（6天）

　　? 排期安排

　　排期⑤內(nèi)主推鉆石商品8款，黃金商品（工廠直供單品）12款，白銀商品20款，其余均為青銅商品。

　　二、  9.9元貨品

　　? 單品數(shù)量

　　10月22日-11月15日期間，每5天一個排期上線，每個排期30款京東sku。注：BigDay(10月25日）需全量放出。

　　? 排期時間：①10月22日-10月26日；②10月27日-10月31日； ③11月1日-11月5日； ④11月6日-11月9日； ⑤11月10日-11月15日。

　　三、  品牌商家

　　? 品牌數(shù)量

　　11月1日-11月15日期間，每天每事業(yè)部（居家時尚、大快消、電子文娛）上報品牌商家，建議每日更換。

　　四、  新老不限1元商品

　　? 時間：10月25日-11月15日

　　? 規(guī)則

　　與京東每日好貨上新等頻道合作，每日定時限量放出新老用戶不限購買1元商品，頻道增加商家貨品資源坑位曝光獎勵。

　　五、  招商規(guī)劃注意事項

　　? 爆品備選提交

　　每款鉆石&黃金&白銀爆品均需要提供2款備選商品，作為KPI無法達標單品進行替換。

　　? 貨品調(diào)整規(guī)則

　　在確保貨品單量的情況下，支持每天至多調(diào)整一次貨品，計算坑位單量；

　　為便于實時監(jiān)控坑位數(shù)據(jù)，每日僅支持調(diào)整一次。

　　? 貨品獎懲機制

　　為確保賣場坑位的有效利用，鉆石&黃金&白銀爆品我們將分排期監(jiān)控每日表現(xiàn)數(shù)據(jù)。每個排期內(nèi)日均KPI完成率需達成20%，若無法達到數(shù)據(jù)要求，將參考京東轉(zhuǎn)化率等被強制做出替換。若屢次替換后仍無法達標的類目將進行減坑處理。

　　為了鼓勵事業(yè)部及商家對爆品表現(xiàn)的投入，我們會結(jié)合每天單品的表現(xiàn)情況提供資源位的獎勵。例：黃金&白銀的單品若在規(guī)定時間內(nèi)提前完成KPI，可酌情將坑位上調(diào)增加單品曝光。

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