淘寶轉(zhuǎn)化率17%算正常嗎？越高越好嗎？

　　在分析淘寶數(shù)據(jù)的時候，點擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的，它們可以看出店鋪的那些方面做得不夠好，一般來說，店鋪在沒有刷單的情況下，轉(zhuǎn)化率稍微高一點還是比較好的，但是不能太高，為什么呢?

　　百分之17的淘寶轉(zhuǎn)化率是算正常的。但是不同類型的寶貝，銷量和轉(zhuǎn)化率都是不一樣的，所以要看情況。

　　很多新手賣家，因為是新店，寶貝沒有銷量，所以就學別人的去做淘寶刷單，但是沒過幾天寶貝被降權(quán)、店鋪被降權(quán)，甚至店鋪都被封了，這是沒把握好提高轉(zhuǎn)化率的度。

　　先到量子恒道→銷售分析→銷售展覽，可以查看自己的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

　　例如，女鞋行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率是3.25%,那么在刷的時候，就要控制在3%-5%，不要超太多，不然就很危險。

　　也就是說，今天有100個人進店，那么就要控真實賣出和刷的，總成交筆數(shù)在4單左右。

　　如何提升轉(zhuǎn)化率?

　　1、銷量，基礎(chǔ)銷量越大，轉(zhuǎn)化越好。

　　2、產(chǎn)品價格跟人群的定位。越精準轉(zhuǎn)化效果越好。

　　3、評價，DSR評分，包含曬圖，問答，評價回復等方面。曬圖是很重要的，買家秀越有氣質(zhì)，轉(zhuǎn)化越好，問答針對產(chǎn)品的面料，材質(zhì)等產(chǎn)品賣點去做問答。

　　4、關(guān)鍵詞，淘寶關(guān)鍵詞越精準，轉(zhuǎn)化效果越好。關(guān)鍵詞主要分為標題、副標題、無線短標題等，還有其他推廣方式方面的關(guān)鍵詞，比如直通車，鉆展。

　　5、圖片，淘寶主圖跟副圖一定要做好，可根據(jù)黃金分割線或者井字來優(yōu)化突出產(chǎn)品的賣點。其他的優(yōu)化好詳情頁，如排版是否恰當，賣點是否突出，特點是否明了。

　　6、天氣、地域、時間都有一定的關(guān)系。做推廣的時候要注意這些細節(jié)。

　　7、選項、關(guān)聯(lián)也很重要。假如進來了沒有自己喜歡的顏色，款式，尺寸、風格，那就看您的關(guān)聯(lián)有沒有吸引客戶的款式。蘿卜青菜，各有所愛。

　　8、售后服務，如7天無理由退換貨，15天無理由退換貨，運費險等，特別是運費險，自家產(chǎn)品好就不建議設(shè)置運費險，嚴重影響退貨率。另外售后綜合指標低于10%，流量會大幅度下降。

　　淘寶官方也會監(jiān)控所有的店鋪數(shù)據(jù)是否有異常，如果你的淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率很高，那么很有可能你的店鋪就是通過刷單而得到這么高的轉(zhuǎn)化率，所以大家不能只追求高的轉(zhuǎn)化率，要追求最合適的轉(zhuǎn)化率。

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