雙十一直播怎么玩?如何做好？

　　自每年的11月11號(hào)，以天貓、京東、蘇寧易購(gòu)為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站,都會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，而且現(xiàn)在雙十一活動(dòng)可以和直播相結(jié)合起來，雙十一直播怎么玩?

　　一、內(nèi)容營(yíng)銷

　　淘寶直播走得就是內(nèi)容營(yíng)銷的路子，現(xiàn)如今內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)行去做推廣是不行的，那就加上直播這么比較新鮮，比較潮流，好玩兒的方法做去推廣。關(guān)鍵點(diǎn)便是把文字和視頻用直播的方式去傳達(dá)。用直播內(nèi)容(生活方法引薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值綁縛)引爆傳達(dá)、影響消費(fèi)。但有兩個(gè)注意點(diǎn)：第一，直播對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)作用明顯，其他嘛，效果只能說是一般般。第二，直播對(duì)內(nèi)容的要求很高，大多數(shù)賣家很顯然并不具有優(yōu)異內(nèi)容產(chǎn)出，想分分鐘把一款產(chǎn)品去做爆的可能性是不大的。

　　不要想著靠淘寶直播吸引到所有人，你要理解，你做淘寶直播的第一目的是維護(hù)老客戶，增加復(fù)購(gòu)率，能吸引新客便是意外之喜了。雙十一期間是淘寶流量最大的時(shí)候，不僅吸引新客戶的好時(shí)機(jī)，也是去讓老客戶回購(gòu)最好的時(shí)間段，所以淘寶直播是一個(gè)非常好的一個(gè)策略。

　　淘寶直播內(nèi)容的計(jì)劃要有兩個(gè)重點(diǎn)：第一，淘寶直播的自己特點(diǎn)，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)。真誠(chéng)的內(nèi)容也許不好成爆款，但對(duì)于店鋪老客戶維護(hù)來說是非常好的一個(gè)策略?？纯船F(xiàn)在天天玩兒快閃(一會(huì)兒過氣一個(gè))的網(wǎng)紅就知道了。你做直播的目的是賣貨不是做明星，別忘了自己的初衷。而且直播也是一個(gè)長(zhǎng)期的玩法，不要因?yàn)橐粫r(shí)的利潤(rùn)去拋棄長(zhǎng)期的發(fā)展。

　　二、店鋪的自己優(yōu)勢(shì)

　　賣啥就播啥。千萬(wàn)別跑題。你是賣母嬰的，自己家主播對(duì)母嬰方面一無(wú)所知，你是賣老干媽的，主播天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎樣?現(xiàn)在能成交還是今后能成交?被虛胖和無(wú)效的流量坑得還不行嗎?流量固然重要，又價(jià)值的流量才是最重要。

　　三、淘寶直播內(nèi)容是什么?

　　你的觀眾是老客戶，你的目的是成交。淘寶直播垂直領(lǐng)域、有競(jìng)爭(zhēng)力、觀眾訂制、有淘寶直播互動(dòng)的內(nèi)容就行了。追搶手話題當(dāng)然火熱，但沒用。還是需要符合自己的風(fēng)格和思路。

　　四、主播的選擇是門技能活兒

　　第一選擇是自己，但時(shí)間、才華是大問題;因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品的了解是比較深的，但是少的就是粉絲量和直播技巧。第二選擇是簽約作業(yè)直播，但本錢、穩(wěn)定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

　　五、直播渠道

　　如果自己直播，完全可以多渠道投進(jìn)。直播渠道那么多，多來幾個(gè)，反正就是多個(gè)手機(jī)的事兒。

　　為了提高銷售額度，天貓和淘寶商城每年都會(huì)舉辦雙十一，而且雙十一活動(dòng)已經(jīng)逐漸成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動(dòng)。各位商家們一定要好好的利用今年的活動(dòng)去做直播哦。

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