淘寶怎么做測款？有哪些測款方式？

　　淘寶開店是上架，囤貨，選款等等一系列的流程，而在這些當(dāng)中最為重要的一點(diǎn)就是測款了，因?yàn)檫x款、標(biāo)題、主圖、描述等內(nèi)功相關(guān)的是基礎(chǔ)，這些都有主觀性，那些款能不能做爆款，我們自己說了不算，市場算了才算，那么我們就要測款。是好是壞，拉出來測測就知道了，那么淘寶怎么做測款呢?

　　測款要累積一定的訪客數(shù)才能判斷這個(gè)款是好是壞，數(shù)據(jù)越大判斷越準(zhǔn)。你想幾十的訪客就想判斷這個(gè)款的潛質(zhì)，這樣很難，數(shù)據(jù)小有，偶然性比較大。那一般多少數(shù)量為好，這個(gè)沒有規(guī)定，至少也200訪客以上，最好500。當(dāng)然不同的測款方法有些不同，類目不同也可能有差別，但你要有這種思維，有一定量的數(shù)據(jù)才行。比如老客戶測款，這個(gè)數(shù)據(jù)少些都行，因?yàn)榭蛻艉芫珳?zhǔn)了。下面來聊聊有哪些測款方法。

　　測款方式之直通車測款

　　直通車是精準(zhǔn)引流工具，作為重要的測款方式之一，直通車不能不會。直通車說難也不難，說不難麻也難，哈哈，對于那么想一夜上10分或者超低價(jià)卡首屏的人來說越來越難，但對于那些掌握本質(zhì)并勤奮的人來說不難。如果產(chǎn)品是好的基礎(chǔ)上，直通車技巧就是錦上添花，反之沒有好的產(chǎn)品及選款，直通車技巧就是萬丈深淵。

　　那直通車測款有那些關(guān)鍵點(diǎn)呢?直通車測款我一般分為快測和精測兩種，快測也簡單，加詞出價(jià)到達(dá)目標(biāo)點(diǎn)擊量就OK;而精測是時(shí)間上會長，數(shù)據(jù)大，同時(shí)也會配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測要點(diǎn)。

　　測款要點(diǎn)：

　　1、要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要

　　2、選擇類目二級或者三級關(guān)鍵詞

　　因?yàn)槟阆胱龅氖潜?，你要看大眾對這個(gè)款的判斷，同時(shí)大詞意味著大流量，爆款沒有大流量打造不了，因不要四級長尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長款、碎花雪紡連衣裙;雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長尾詞不能用于測款。

　　3、測款開PC端就可以了

　　因?yàn)榍捌趯氊悪?quán)重低，無線端操作難，同時(shí)無線端排名在前點(diǎn)擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測圖，調(diào)整都相對方便。

　　4、如果一開始寶貝權(quán)重低高價(jià)也沒有什么流量

　　那就測款就要來拉權(quán)重同時(shí)進(jìn)行了，這樣時(shí)間也會比較長些，下面就來說說具體的操作方法吧。

　　操作方法之快速測款：

　　在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上，快速測款不用管PC與無線，新建計(jì)劃，關(guān)閉站外，加二三級20-30個(gè)，然后調(diào)整出價(jià)，是平均出價(jià)的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價(jià)，時(shí)間、區(qū)域全開都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數(shù)據(jù)。

　　操作方法之精準(zhǔn)測款：

　　1.先對店鋪進(jìn)行寶貝詳情頁優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、價(jià)格優(yōu)化等基礎(chǔ)優(yōu)化，測試創(chuàng)意圖用純色或者簡單背景圖，不加任何文案，這樣客戶點(diǎn)擊只是基于對款式的喜歡，而不是文案的吸引。

　　2.新建一個(gè)推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品加入，選擇10-20個(gè)二三級關(guān)鍵詞，只開PC端就可以了。

　　3.把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁

　　男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁，女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁就可，因?yàn)槟行灶惖漠a(chǎn)品和標(biāo)品相對翻頁率比較低，使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖。

　　4.調(diào)整投放時(shí)間，使用行業(yè)模板

　　投放地域通過流量解析查看，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個(gè)城市或者省份，投放端口只投放站內(nèi)，關(guān)閉定向。

　　5.有200個(gè)點(diǎn)擊后停止推廣，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算收藏率與加購率

　　如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢，用收藏?cái)?shù)或加購數(shù)除以UV)，且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%(因?yàn)橹苯邮褂脹]有加營銷文案的主圖，點(diǎn)擊率會偏低)，則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點(diǎn)培養(yǎng)。

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