淘寶打造爆款選款技巧是什么？賣家必學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享

　　不管是新入駐淘寶平臺(tái)的賣家還是一些資深的平臺(tái)賣家，都知道淘寶爆款對(duì)一個(gè)店鋪來說是多么的重要，因?yàn)橛辛吮羁梢詾榈赇亷砀嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化等好處，所以大家也都在傾力為自己的店鋪打造爆款，具體的效果怎樣呢?有的肯定是成功的做成了爆款，而有的商品在爆款的路上被殺了下來，為什么呢?這就涉及到了一個(gè)淘寶打造爆款選款技巧的問題，因?yàn)檫x款是打造爆款的基本保證了，接下來小編就為大家分享下具體的爆款選款技巧是什么?

官方推薦平臺(tái)“排名無憂”助力商家快速提升手淘直播推薦、增粉、打榜、有效提升粉絲活躍度，增加商品曝光權(quán)重指數(shù)，快速占據(jù)首頁位置，累計(jì)服務(wù)商家23萬多家，注冊(cè)入口限時(shí)開放注冊(cè)：http://zhuce.pmwy.com 點(diǎn)擊免費(fèi)試用。

　　還是直接進(jìn)入主題吧，和大家分享下淘寶賣家打造爆款選款有哪些技巧?大家通過以下幾種方式來操作爆款選款。

　　1、通過銷量分析選款：直接淘寶搜索自己想要賣的產(chǎn)品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來做。

　　2、搜索選款：通過自然搜索找到那些比較火的淘寶關(guān)鍵詞，賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品，來分析選擇哪一款產(chǎn)品將來會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。

　　3、活動(dòng)選款：通過活動(dòng)選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價(jià)以及其他一些U站活動(dòng)等等。

　　4、直通車選款：首先需要選一個(gè)本類目的大詞，在淘寶的首頁里搜索這個(gè)大詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品。看那些上架時(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品。

　　在大家進(jìn)行爆款選款操作的時(shí)候，還需要注意相關(guān)商品的款式風(fēng)格問題：產(chǎn)品風(fēng)格與店鋪風(fēng)格要一致，所賣產(chǎn)品的風(fēng)格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺會(huì)有檔次感。 做好產(chǎn)品之間的搭配，不管是關(guān)聯(lián)銷售還是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品搭配，總不會(huì)錯(cuò)的。關(guān)注目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間：完全一樣的產(chǎn)品，中間的價(jià)位受眾面既廣泛，也不會(huì)給人產(chǎn)品質(zhì)量差的印象，靠近中間的價(jià)位反而更容易讓人接受。

　　接下來和大家分享下淘寶打造爆款的具體步驟，如下：

　　1、預(yù)熱，利用店里面的信息告知窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多的人提前知道。可以通過短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動(dòng)的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，客服的產(chǎn)品培訓(xùn)，售前售中售后問題的總結(jié)。

　　2、優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造。爆款單品的起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷售，是為了展示商品的價(jià)值，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率，預(yù)熱爆款，引爆銷量。通過各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率以后，開始搶占更多的流量入口。

　　3、自然流量的引入，淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費(fèi)的搜索流量，當(dāng)然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費(fèi)流量的獲取了。

　　4、多渠道推廣，通過直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下，需要配合促銷活動(dòng)，越是大活動(dòng)，流量越大越精準(zhǔn)，會(huì)帶動(dòng)顧客的從眾心理，提高成交轉(zhuǎn)化率，形成羊群效應(yīng)。如果沒有大型的活動(dòng)參加，策劃店內(nèi)的促銷活動(dòng)也是必須的。

　　5、多多參加淘寶官方和第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)。促銷活動(dòng)有節(jié)奏有針對(duì)性的進(jìn)行，就會(huì)形成銷售的火爆，再提高客單價(jià)，帶動(dòng)次爆款的銷售，持續(xù)引入更多的付費(fèi)流量，做好老客戶營銷和關(guān)懷，做好服務(wù)，設(shè)計(jì)好客戶體驗(yàn)，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行就會(huì)持續(xù)爆款銷量，到產(chǎn)品生命周期的衰退期。

　　最后在和大家分享下淘寶打造爆款的幾種常見的方法應(yīng)用，如下：

　　1、新品型爆款，搶占市場(chǎng)先機(jī)發(fā)布產(chǎn)品或者預(yù)售商品，優(yōu)先搶占市場(chǎng)占有率，這個(gè)需要專業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能預(yù)測(cè)到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求。

　　2、老客戶型爆款，針對(duì)老客戶的促銷活動(dòng)，或者是淘寶VIP頻道的活動(dòng)，做好客戶關(guān)系管理和老客戶營銷活動(dòng)，增加店鋪的客戶粘性，只能是老客戶才能參加。

　　3、跟進(jìn)型爆款，后來者居上，通過前期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，和各種推廣方法的使用，大流量，低價(jià)格，高轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到爆款。

　　4、節(jié)日活動(dòng)型爆款，例如淘寶貝重大的活動(dòng)，店慶，節(jié)假日等等活動(dòng)。爆款是最考驗(yàn)店鋪運(yùn)營能力和綜合實(shí)力的，必須做好店鋪的基礎(chǔ)工作，前端和后端各個(gè)環(huán)節(jié)都要協(xié)調(diào)好，不能出現(xiàn)有那個(gè)環(huán)節(jié)跟不上的事情發(fā)生，商品的備貨要足，質(zhì)量必須要好，服務(wù)一定要到位，商品網(wǎng)頁介紹和優(yōu)化一定要到位，發(fā)貨也要及時(shí)的發(fā)放。

      今天小編就為大家總結(jié)到這里了，希望小編所分享的內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。賣家想要打造一款淘寶爆款是一件非常不容易的事情，除了以上這些技術(shù)手段之外，最重要的部分小編認(rèn)為還是經(jīng)驗(yàn)吧，有了相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)積累，那么在選款操作的時(shí)候就容易的多，加上技術(shù)手段的推進(jìn)是比較容易出爆款的，如果大家是新手賣家，還是需要一步步的慢慢學(xué)習(xí)，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　推薦閱讀

　　淘寶單品爆款中期維護(hù)該怎么做?

　　淘寶爆款打造的流程詳解

　　淘寶店如何選爆款?必須要滿足什么條件?