京東雙十一運(yùn)營方案之如何塑造爆款？

　　今天我們聊的是雙十一爆款打造，所以就是講雙十一從一個(gè)老品沒打造成爆款的階段開始，每個(gè)雙十一都能扶持一些爆款產(chǎn)品出來，而且可以吃下半年的利潤，而且這個(gè)都是屬于一個(gè)高回報(bào)產(chǎn)品的收入，不管什么產(chǎn)品都不要放過雙十一爆款打造機(jī)會。

　　首先爆款打造前的一個(gè)塑造期，我這邊就不講什么品牌定位產(chǎn)品定位，之所以搜索書生聯(lián)合一個(gè)新的老師寫品牌定位，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)京東的運(yùn)營越來越數(shù)字化了，如果你不了解你的市場對接，輕易去投放市場做技術(shù)層面的工作，你會發(fā)現(xiàn)你得到的回報(bào)沒有那么多。所以基礎(chǔ)內(nèi)容的定位從一開始就要有，讓你的店鋪可以很清晰的看清楚是如何玩調(diào)性？如何玩轉(zhuǎn)用戶的參與感和購買體驗(yàn)？這個(gè)都是你要跟對手進(jìn)行一個(gè)PK的，所以當(dāng)你的產(chǎn)品塑造這個(gè)定位詳情頁等都已經(jīng)測試OK了， 那么就可以執(zhí)行大流量的引進(jìn)了。

　　第一步：京東免費(fèi)流量塑造期

　　從平臺上根源免費(fèi)流量是最好獲取的，那么我們就要去配合今年京東雙十一的免費(fèi)流量的政策支持，通過京東宣講會可以知道，京東今年對兩個(gè)指標(biāo)非常重視，可以是內(nèi)容私域運(yùn)營和公域運(yùn)營，另外一個(gè)是直播專場的資源互換形式，另外就是個(gè)性化的千人千面搜索加權(quán)，那么都是為了爆款打造的需求而生存，那么千人前面爆款就是可能用戶在最近雙十一前瀏覽你的產(chǎn)品后，沒有產(chǎn)生購買，在雙十一期間搜索同樣關(guān)鍵詞那么你的產(chǎn)品展示在他前面，這個(gè)時(shí)候如果你的雙十一價(jià)格和促銷店好， 你的轉(zhuǎn)化就非常棒。

　　那么免費(fèi)流量我們分為幾步進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，首先就是京東內(nèi)容營銷這塊，今年雙十一重點(diǎn)考核會場賽馬在預(yù)熱的時(shí)候考核的時(shí)候店鋪的關(guān)注量打標(biāo)率，所以各位你一定要分析你同行的關(guān)注量，然后做一個(gè)深度的超越，你要分析你同行的粉絲是多少，你現(xiàn)在在粉絲這塊占據(jù)同行多少，不管是做什么粉絲先累計(jì)上來，然后做內(nèi)容私域的部署。

　　那么先不管你的私欲部署如何，你的粉絲要通過你類目的所有店鋪進(jìn)行一個(gè)導(dǎo)出，當(dāng)然我覺得看你累計(jì)前五十名就夠了，然后把粉絲都計(jì)入下來，你在看看你自己排名在多少，所以內(nèi)容運(yùn)營優(yōu)先是看粉絲數(shù)據(jù)，京東給這些店鋪提供粉絲的入口的時(shí)候，也是要看粉絲的數(shù)量，如果你粉絲量級不是很大的情況下，你對于粉絲的入口是不會給到你這邊的。更加別說你雙十一會場賽馬按照粉絲來進(jìn)行一個(gè)賽馬了。

　　那么我們?nèi)绾稳プ龇劢z提升，我覺得方法是很多種的關(guān)鍵，看你用不用心了，很多渠道可以提高關(guān)注量，最簡單的方法就是我們店鋪首頁設(shè)置關(guān)注送無門檻優(yōu)惠券，當(dāng)然在一個(gè)爆款還沒打造起來的店鋪我覺得設(shè)置了也沒啥用，市面上其實(shí)有一些幫助你提高方法提高關(guān)注量，有一點(diǎn)可以說下就是一開始關(guān)注粉絲沒有你可以不用精準(zhǔn)的粉絲，因?yàn)榈鹊降竭_(dá)一定量級平臺會給你推送對應(yīng)的店鋪資源，然后獲取更大的粉絲池子，也就是你用了一定的數(shù)量進(jìn)入到這個(gè)池子中，然后給你精準(zhǔn)的粉絲，這個(gè)時(shí)候，你要做內(nèi)容運(yùn)營就很好做了。你這個(gè)粉絲的在10月15日到10月31日進(jìn)行一個(gè)累計(jì)，到了11月1日就會全面暴發(fā)，你的爆款會瞬間的到銷量拉升對手。那么另外就是也要做站外的用戶，比如很多試用平臺可以提供商品免費(fèi)試用然后需要關(guān)注你店鋪，你提供100份會有幾千人去申請，然后你獲得幾千人的精準(zhǔn)關(guān)注，這樣是一個(gè)營銷手段也是不錯(cuò)的。重點(diǎn)是要關(guān)注然后獲得會場賽馬和個(gè)性化推薦。

　　第二步：付費(fèi)流量塑造期

　　從平臺上10月15日我們就要開始養(yǎng)質(zhì)量分和競爭系數(shù)分，這塊我之前也分享過我們京店寶上產(chǎn)品可以做快車的點(diǎn)擊分值，進(jìn)行養(yǎng)分，我們從20日十天時(shí)間就要把廣告投放的展現(xiàn)做大，然后11月1日的時(shí)候，我們才能有一個(gè)連貫性暴發(fā)，那么在廣告投放如何做好廣告投放競爭系數(shù)降低PPC為雙十一做準(zhǔn)備儲備期，您可以點(diǎn)擊（京東快車如何七天卡穩(wěn)首屏）

　　然后閱讀后就去實(shí)操因?yàn)殡p十一留給我們時(shí)間不多了，做好快車和海投這樣你的精準(zhǔn)流量畫像才能到你的店鋪。

　　第三步：活動流量塑造期

　　雙十一的宣講會也接近尾聲了，不管是各個(gè)事業(yè)部大家也都清楚了雙十一玩法，如果還有誰不清楚了可以關(guān)注搜索書生發(fā)送關(guān)鍵詞“雙十一”我分享給各位宣講會的PPT內(nèi)容，大家更加熟悉之后根據(jù)平臺的玩法進(jìn)行玩起來。

　　那么我們講到活動資源儲備了這塊就很麻煩了，需要跟運(yùn)營對接需要運(yùn)營理會你所以這塊也是比較難的，目前雙十一直播京東也會重視，現(xiàn)在可以洽談直播11月1日開始直播會場，都給置換活動資源，很多類目現(xiàn)在都有，可以跟運(yùn)營去談，然后談一場京東秒殺11月1日或者11月2日也行，因?yàn)檫@兩天是秒殺高峰期，銷量會欸長好，很適合打造爆款的場景了。所以也就是說你前面所儲備的粉絲都會用上，另外搜索過你的產(chǎn)品沒有買，京東都會通過手機(jī)APP彈窗進(jìn)行提示當(dāng)天購買，當(dāng)天京東集團(tuán)會聯(lián)合所有的資源進(jìn)行一個(gè)聯(lián)動推廣。

　　那么這些還不夠，重點(diǎn)是要關(guān)注你的關(guān)注店鋪粉絲的賽馬會場你獲得如何，如果關(guān)注量不夠說明你的賽馬會場做的不好，你應(yīng)該要知道如何做，所以這塊你在整體一開始從今天開始你就要關(guān)注到這個(gè)指標(biāo)的增加了。而且私欲其實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)化比較高的平臺哦。

　　第四步：站外流量塑造期

　　站外流量是我們必爭之地，也是我們整體在店鋪營銷的活動配合，那么站外就是京粉計(jì)劃了，整體通過大推手進(jìn)行高傭金讓利然后進(jìn)行一個(gè)推廣，另外一種方式就是把沉淀很久的粉絲你的老客戶或者你的客戶數(shù)據(jù)的客戶進(jìn)行通過微信添加后變成你個(gè)人池子的粉絲，然后在雙十一給予一個(gè)折扣，這個(gè)需要一個(gè)很細(xì)化的聯(lián)動性營銷能力。

　　第五步：人氣流量塑造期

　　通過我們從整體1.關(guān)注店鋪提升，關(guān)注商品提升 2.直播置換 3，廣告儲備 4.站外引流 5.人氣塑造，那么通過這五個(gè)點(diǎn)位進(jìn)行布局，你的雙十一肯定能玩出銷量來。

　　那么在人氣部署中，我們需要在一開始就把很多商品通過人氣瞬間提高到前三頁去，這樣的話，我們在雙十一的自然流量會有很多，保持一個(gè)有效增長店。而且我們需要做內(nèi)功，那么這塊我們京店寶-人氣寶可以幫助到大家做這個(gè)事情。

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