京東雙11賽馬機(jī)制—如何免費獲取更多流量？

　　今年京東雙11期間的流量分發(fā)機(jī)制，將繼續(xù)采用“賽馬機(jī)制”。報名參與賽馬活動的商家考核對應(yīng)周期內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，指標(biāo)勝出者才可以晉級。那么怎么才可以免費獲取更多流量呢？一起去看一下吧！

　　1.     什么是賽馬？

　　賽馬就是根據(jù)店鋪的實時表現(xiàn)進(jìn)行資源分配，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

　　2.     賽馬的好處是什么？

　　對于商家來說，賽馬相較于原有的提報方式覆蓋面更廣，可以讓更多商家免費參與并獲取大促期間的活動流量；二是商家可以發(fā)揮自主能動性，通過提升對應(yīng)的考核指標(biāo)來為自己爭取更多資源位及流量。

　　3.     賽馬會對店鋪的哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行考核？

　　此次雙11大促期間，主要有5個主要的賽馬考核方向，包括店鋪產(chǎn)出、資源投入、用戶體驗、促銷維度及內(nèi)容表現(xiàn)，均考核主站APP端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（有M端特殊標(biāo)注的除外），具體如下：

　　1）店鋪產(chǎn)出重點考核店鋪的成交金額、訂單量、UV及店鋪轉(zhuǎn)化率；

　　2）店鋪資源投入主要是看店鋪是否投入資源進(jìn)行自主外推，重點考核店鋪M端UV，是指商家外推后，用戶通過M端訪問了店鋪相關(guān)頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、京東JSHOP搭建的店鋪活動頁）的UV數(shù)，建議商家外推以APP端店鋪首頁為主；

　　3）用戶體驗主要體現(xiàn)在店鋪自身的運(yùn)營能力以及消費者的反饋，包括店鋪上新數(shù)、人均點擊商品次數(shù)、店鋪訪問深度（單個用戶在店鋪內(nèi)點擊的次數(shù)）；

　　4）店鋪內(nèi)容表現(xiàn)包括店鋪的粉絲數(shù)以及在私域發(fā)表的內(nèi)容數(shù)；

　　5）店鋪促銷表現(xiàn)包括店鋪店鋪內(nèi)商品在各個促銷口徑下的產(chǎn)出，主要運(yùn)用于對應(yīng)的BIGDAY活動如萬店滿減、粉絲日會場等。

　　4.     賽馬考核的時間段是怎樣的？

　　活動第一天會根據(jù)店鋪前15天的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行考核排序，預(yù)熱期（10.20-10.31）和專場期（11.1-11.9）會根據(jù)店鋪前一天的具體表現(xiàn)進(jìn)行排序，雙11高潮期（11.10-11.12）會每小時更新排序。

　　5.     商家如何參與雙11賽馬？

　　商家可以在商家后臺-營銷中心里看到雙11賽馬相關(guān)活動，并按照要求提報所需素材，報名時間為10.10-10.18。若未看到可提報資源，建議向?qū)?yīng)的采銷或商家運(yùn)營咨詢。參與雙11賽馬的商家需要滿足“2018年雙11活動準(zhǔn)入要求新增公告”。

　　6.     商家報名雙11賽馬活動需要提報哪些素材？

　　商家報名雙11賽馬活動需要提報內(nèi)容如下

　　1）廣告圖片：寬352px，高487px，大小不超過100kb，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺點擊線上作圖入口，也可直接點此跳轉(zhuǎn)。

　　2）店鋪ID

　　3）店鋪名稱：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在4-12個字符之間

　　4）利益點：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在6-12個字符之間

　　5）兜底圖：寬250px，高250px，大小不超過15kb 的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺備注處查看，也可直接點此跳轉(zhuǎn)。

　　在大促會場中，表現(xiàn)勝出的商家可以從分品類的精選池晉升至三級會場、二級會場、一級會場以及主會場資源展示位。此外，雙11期間運(yùn)用賽馬機(jī)制的陣地將拓展到各個BIGDAY會場及集卡分京豆的互動活動中。

　　相關(guān)閱讀

　　京東DSR新規(guī)變化點有哪些?

　　京東DSR值怎么計算?影響京東dsr評分的因素有哪些?

　　京東商智怎么看數(shù)據(jù)?把握這些重點權(quán)重數(shù)據(jù)!