淘寶有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的核心原因分析

　　淘寶店鋪千千萬(wàn)，但是能在眾多賣家脫穎而出需要從最基本做起，許多商家店鋪有流量但是為什么沒(méi)轉(zhuǎn)化，問(wèn)題出在哪呢？今天我們就淘寶店鋪有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，互相探討學(xué)習(xí)。

　　一、有流量

　　首先流量來(lái)源很多，有淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主訪問(wèn)、淘外流量、其他、站外等等，雖然都是流量，但是每個(gè)渠道引來(lái)的流量，其轉(zhuǎn)化效果就是天差地別了。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的列子，我們簡(jiǎn)單的拿淘金幣活動(dòng)和聚劃算活動(dòng)對(duì)比下，這個(gè)不用我多說(shuō)，同樣的引流，聚劃算要比淘金幣的轉(zhuǎn)化高的多，因?yàn)榫蹌澦阋齺?lái)的流量更精準(zhǔn)。

　　我們?cè)倥e個(gè)更簡(jiǎn)單的列子，淘寶站外流量和自主訪問(wèn)。站外流量就是通過(guò)淘寶以外的平臺(tái)進(jìn)入店鋪的流量，像其他網(wǎng)站了、論壇、QQ體系的東西等等，想必大家瀏覽網(wǎng)頁(yè)或者看視頻的時(shí)候都遇見(jiàn)過(guò)這種彈出來(lái)或者顯示的產(chǎn)品廣告。而自主訪問(wèn)，就是顧客進(jìn)入淘寶平臺(tái)后搜索某款產(chǎn)品或店鋪進(jìn)入到你的店內(nèi)。

　　設(shè)身處地的想一想，一個(gè)顧客他本來(lái)好好的在看視頻，忽然彈出來(lái)你的站外產(chǎn)品，如果你的促銷給力的話，他說(shuō)不定就點(diǎn)進(jìn)來(lái)看下，但是他并不是抱著購(gòu)買的欲望進(jìn)來(lái)的，只是好奇或者感興趣看一看，沒(méi)有真正購(gòu)買的需要，而自主訪問(wèn)進(jìn)入的顧客則完全不一樣，他們是確實(shí)需要才進(jìn)入平臺(tái)搜索進(jìn)來(lái)，其購(gòu)買欲望是非常強(qiáng)烈的，即使你沒(méi)有什么優(yōu)惠促銷，但是你的產(chǎn)品質(zhì)量、評(píng)價(jià)好的話他就很可能下單。這樣，同樣引流進(jìn)來(lái)100的訪客，站外的轉(zhuǎn)化可能一單都沒(méi)有，而自主訪問(wèn)就可能是幾十單的轉(zhuǎn)化。

　　所以第一個(gè)問(wèn)題就很明確了，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，首先你得確定你的流量來(lái)源，不同的渠道其轉(zhuǎn)化也是天差地別的，一般自主訪問(wèn)的流量轉(zhuǎn)化是最高的，至于如何查看店鋪流量來(lái)源，大家可以使用生意參謀--流量-店鋪來(lái)源查看，當(dāng)然這個(gè)免費(fèi)的顯示的東西很少，更具體的還需要大家訂購(gòu)流量縱橫才可以查看。

　　二、 沒(méi)有轉(zhuǎn)化

　　如果引來(lái)比較精準(zhǔn)的流量后，店鋪還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那問(wèn)題就集中到轉(zhuǎn)化這一塊了。影響轉(zhuǎn)化的有很多原因，我們根據(jù)主題的不同，將其大致分為兩部分，一部分就是產(chǎn)品本身的原因，也是最重要的一個(gè)原因；另一個(gè)就是除產(chǎn)品外的其他原因。

　　首先從產(chǎn)品角度分析，影響轉(zhuǎn)化的有產(chǎn)品的價(jià)格、標(biāo)題是否精準(zhǔn)、賣點(diǎn)、主圖詳情、評(píng)價(jià)等。

　　1）產(chǎn)品的價(jià)格

　　不管什么情況下，價(jià)格一直是顧客購(gòu)買東西參考的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，同樣的一款產(chǎn)品，如果你的價(jià)格高于同行，但你的產(chǎn)品卻沒(méi)有相對(duì)不一樣的賣點(diǎn)，那顧客又不是傻子，肯定會(huì)買更便宜的東西，所以這種情況大家可以去生意參謀——競(jìng)爭(zhēng)，查看店鋪流量流失去向，如果流失去向店鋪價(jià)格比我們高，那么可以排除是價(jià)格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低；如果流失去向店鋪價(jià)格比我們低，那說(shuō)明可能是價(jià)格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率降低。

　　2）淘寶標(biāo)題是否精準(zhǔn)

　　標(biāo)題這塊就跟引流稍微有點(diǎn)關(guān)系了，我們?cè)诮M合標(biāo)題的時(shí)候一定要注意是否完全符合我們的寶貝，如果不符合那肯定引流進(jìn)來(lái)的流量就不精準(zhǔn)，顧客來(lái)了一看產(chǎn)品不是自己需要的肯定會(huì)轉(zhuǎn)身而走，而淘寶標(biāo)題優(yōu)化這一塊我就不多說(shuō)了，網(wǎng)上有很多帖子，大家自己可以參考下。

　　3）賣點(diǎn)

　　引流進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量等這些都沒(méi)有問(wèn)題之后，賣家就要想辦法吸引顧客下單，促成銷售，提高轉(zhuǎn)化了，這一塊設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及促銷

　　除了我上面分析介紹影響轉(zhuǎn)化的問(wèn)題外，其實(shí)還有其他很多方面，像是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度不夠、環(huán)境影響等，畢竟淘寶每天都在變化，日新月異，可能多出一個(gè)東西，就對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有很大影響。

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