京東京選店鋪推廣怎么做才能達(dá)到利益最大化？

　　京選店鋪是黃金位置，直達(dá)搜索搜目標(biāo)客戶，處于搜索端口置頂位置。本次給大家講解如何操作京選店鋪的計(jì)劃設(shè)置，達(dá)到可以按照預(yù)期效果進(jìn)行投放，并且學(xué)會(huì)處理平時(shí)遇到的常見問題，并加以解決。

　　如果大家做品牌店鋪的話，這里給大家介紹一下品牌店鋪的三大痛點(diǎn)，競爭痛點(diǎn)：同品牌的競店太多，且老店基礎(chǔ)雄厚，新店難以與其競爭；排名痛點(diǎn)：單品沒有排名（評價(jià)數(shù)量較少），銷售遇到瓶頸；推廣痛點(diǎn)：流量少，店鋪動(dòng)銷產(chǎn)品少，主推產(chǎn)品無法得到精準(zhǔn)客戶瀏覽。

　　接下來給大家講一下京選店鋪的2種表現(xiàn)形式，那一種形式是單圖（1176*555px）的形式，如下圖所示，那么單圖的特點(diǎn)是處于京東APP搜索信息流頂置位置，他的優(yōu)點(diǎn)是圖片尺寸大、點(diǎn)擊高，落地頁為店鋪首頁。

　　第二種就是大圖+子鏈（1176*555px）的形式，它的特點(diǎn)是有賣點(diǎn)文案加落地頁加持，優(yōu)點(diǎn)是落地頁進(jìn)入活動(dòng)頁可以直擊三級(jí)類目，高轉(zhuǎn)化，減少用戶決策時(shí)間，落地頁多樣化，可有店鋪首頁+活動(dòng)鏈接+店鋪內(nèi)搜索。

　　那京選店鋪有哪些優(yōu)勢呢？

　　1. 黃金位置，直達(dá)搜索搜目標(biāo)客戶，處于搜索端口置頂位置。

　　2. 品牌自動(dòng)抓取，無需選詞，這個(gè)選詞并不是像我們的快車還要一個(gè)一個(gè)去選詞，根本不需要，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你匹配出搜索量從高到低的這么一個(gè)詞供你選擇。

　　3. 大圖或者大圖+子鏈任意選擇，高點(diǎn)擊或者高轉(zhuǎn)化按需分配。

　　4. 品牌以及店鋪名稱會(huì)得到極大曝光。

　　5. 京選店鋪相對于京東自然搜索結(jié)果來看，推廣圖面積擴(kuò)大1.7倍之余，關(guān)鍵詞擁有品牌的附屬長尾詞，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率爆量增長。

　　那京選店鋪是如何計(jì)費(fèi)的呢？京選店鋪的收費(fèi)模式是按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)；京選店鋪扣費(fèi)方式是實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM出價(jià)+0.1，舉個(gè)例子，X與Y同同時(shí)競爭統(tǒng)一資源位置，X的出價(jià)是100元，Y的出價(jià)是120元，若Y獲得了展示位置并展示機(jī)會(huì)，那么系統(tǒng)會(huì)對Y計(jì)費(fèi)100.1元；京選店鋪展示的邏輯是實(shí)時(shí)競價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展示。

　　素材搭建

　　素材搭建對于整個(gè)京選店鋪來說是比較重要的，因?yàn)樗粌H是能夠直接體現(xiàn)你計(jì)劃的點(diǎn)擊率同時(shí)他對于你的轉(zhuǎn)化也是有一定的影響的，對于京選店鋪來說可能一張好的素材圖就決定了一個(gè)好的計(jì)劃，一個(gè)好的素材圖會(huì)引入更高的點(diǎn)擊。素材搭建的兩種形式有大圖+子鏈，其中可選擇“活動(dòng)鏈接”與“店鋪內(nèi)搜索”來進(jìn)行子鏈的設(shè)置，需要注意的是

　　“活動(dòng)鏈接”接落地頁，“店鋪內(nèi)搜索”直接進(jìn)入店鋪搜索關(guān)鍵詞頁面，無需接落地頁。另一種形式是單圖，填寫跟單sku，注意素材的規(guī)范與資質(zhì)問題。

　　關(guān)于素材搭建的資質(zhì)上傳問題：廣告圖片中若運(yùn)用了明星肖像，卡通圖片或者涉及到了專利版權(quán)、認(rèn)證等內(nèi)容，商家上傳時(shí)需要提交相關(guān)資質(zhì)，商家上傳時(shí)需要提交相關(guān)資質(zhì)，待審核人員檢查過后，確認(rèn)素材可投即可，否則駁回，需要重新整理；素材搭建中的文案違規(guī)有哪些要求呢？不可以使用極限詞語、6.18或11.11等活動(dòng)大促平日不可使用、禁止有功能性描述、激發(fā)消費(fèi)者心理的詞語、虛假或夸張宣傳詞語、暴力、涉黃詞語。

　　京東DMP人群定位

　　關(guān)于DMP人群定向，自我選擇適合店鋪的人群，“瀏覽”、“購買”、“搜索”行為的目標(biāo)客戶，可以按照多重維度進(jìn)行分類匯總，形成一個(gè)標(biāo)簽人群，如下圖所示：

　　關(guān)于人群畫像圖，要以商品推詞為基本，也可以核心詞檢索，也可以手動(dòng)輸入，人群的點(diǎn)擊率與歷史轉(zhuǎn)化率選較高者引入關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞數(shù)量受限），同時(shí)通過后臺(tái)店鋪數(shù)據(jù)分析下單客戶群體與關(guān)鍵詞目標(biāo)客戶群體差異越小，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)越高。

　　我們最應(yīng)該做的有哪幾種人群呢？其中核心人群：30天內(nèi)對本品牌商品進(jìn)行瀏覽、關(guān)注加購的人群；競品人群：：30天內(nèi)對競品進(jìn)行瀏覽、關(guān)注加購的人群；意向人群：半年內(nèi)對本類目、品牌、店鋪進(jìn)行瀏覽、關(guān)注加購的人群；潛在/興趣人群：對于關(guān)聯(lián)類目或者興趣類目進(jìn)行搜索瀏覽、關(guān)注、加購的人群。

　　需要注意的是：如果在預(yù)算允許的情況下，盡快投放比勻速投放可以獲得更高的展現(xiàn)位置，并且可以更好地把品牌店鋪置頂在搜索頁，擴(kuò)大品牌影響力，增加知名度。

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