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作者:巨人電商

點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的區(qū)別是什么?怎么提高?

POST TIME:2020-10-22

  最近咨詢點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率方面的信息有些多,關(guān)于兩只之間區(qū)別的問題,之前又給親們分享過,可能大家是沒有注意到,不過沒有關(guān)系,因?yàn)榻酉聛硇【帟?huì)給大家再分享一下,希望這次的分享可以讓大家對(duì)于點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

  一、區(qū)別是什么?

  用通俗的話來說,就是在網(wǎng)上購物時(shí)看到一個(gè)好看的界面,那么這就叫做是展現(xiàn);若是沒有忍住點(diǎn)擊進(jìn)入了這個(gè)界面,那么在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候,就把這種行為稱之為一個(gè)點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊量越多就表明這個(gè)頁面越受人們的喜愛,對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)品界面有重要的影響。

  至于點(diǎn)擊率,就是點(diǎn)擊的次數(shù)與展現(xiàn)次數(shù)比,簡單來說,就是有多少人看了這個(gè)界面,又有多少人點(diǎn)擊了這個(gè)界面的比率。通常我們用點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)創(chuàng)意的吸引力。

  二、怎么提高?

  1、價(jià)格是王道

  不管銷售什么產(chǎn)品,價(jià)格永遠(yuǎn)是你的王牌,但是這并不意味著要去和同行低價(jià)位的產(chǎn)品做血拼,要知道現(xiàn)在很多買家都是有一定素養(yǎng)和追求的,他們不喜歡廉價(jià)商品,但喜歡低價(jià)格,所有的人們不喜歡撿便宜,但是喜歡占便宜。

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  舉個(gè)例子,我們可以設(shè)置一個(gè)讓買家感興趣的價(jià)格,比如有些產(chǎn)品在淘寶上面標(biāo)價(jià)159元,但頁面上寫著大促或者限時(shí)搶購可領(lǐng)50元優(yōu)惠券,實(shí)際成交價(jià)109元的寶貝。很多買家在第一次看到這個(gè)寶貝的時(shí)候,會(huì)覺得產(chǎn)品好貴,同時(shí)也會(huì)認(rèn)為它比價(jià)格低一些的質(zhì)量要好很多;再一細(xì)看,還可以領(lǐng)取限時(shí)的優(yōu)惠券,那么這時(shí)候他就會(huì)直接領(lǐng)取優(yōu)惠券,不看其他下單購買了。這樣就達(dá)到了讓買家感覺購買我們的商品很優(yōu)惠,很實(shí)惠的效果了。

  再比如:一本書籍有實(shí)體書和電子書兩個(gè)版本,分開銷售的話實(shí)體書售價(jià)100元,電子書售價(jià)40元,然而實(shí)體書+電子書組合套餐銷售的話只要99元。 這時(shí)候絕大部分人會(huì)選擇99元,因?yàn)樵谌藗兡X海里,電子書和實(shí)體書兩個(gè)版本一共需要花費(fèi)140元才能買到, 現(xiàn)在只要99元即可獲得, 我所得到的商品預(yù)期價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于99元的。其實(shí)大家都知道,所謂的電子書是可以批量化,變動(dòng)成本非常低。

  2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名

  影響淘寶關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名的有三大因素,質(zhì)量得分、個(gè)性化標(biāo)簽、關(guān)鍵詞出價(jià)。質(zhì)量得分包含創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗(yàn)。這幾個(gè)因素也是互相影響的,一般情況創(chuàng)意質(zhì)量越好那么產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就越高,點(diǎn)擊率高了質(zhì)量得分也就不會(huì)低到哪里去,而質(zhì)量得分決定展現(xiàn)排名,所以 整體上看質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率是相輔相成的。

  相關(guān)性指此關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度以及此關(guān)鍵詞是否包含在創(chuàng)意標(biāo)題里。買家體驗(yàn)包含,收藏率,淘寶加購率,轉(zhuǎn)化率,乃至售后反饋。

  個(gè)性化標(biāo)簽,也就是淘寶提及的千人千面,淘寶會(huì)基于你之前的網(wǎng)購記錄,推導(dǎo)出你喜歡什么價(jià)位,什么風(fēng)格的商品,從而在你打開手機(jī)淘寶的時(shí)候,給你推薦一些你可能會(huì)感興趣的產(chǎn)品。

  3、產(chǎn)品銷量

  從眾心理所有人都有,尤其是在國內(nèi),大家都喜歡去人流量多的地方都買產(chǎn)品,認(rèn)為這樣的產(chǎn)品好,就連網(wǎng)購達(dá)人也避不開。這種情況在淘寶上面看,就是店鋪的銷量了,銷量越高的店鋪,系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品受歡迎程度高,給的扶持也就大,而買家也會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品銷量多,質(zhì)量一定不會(huì)太差,從而點(diǎn)擊購買,提升了店鋪的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

  除了上面的方法外,如果店鋪?zhàn)龅牟诲e(cuò),資金充足的話可以直接用淘寶客沖個(gè)幾千單,再開直通車,可以刷刷的引流不少流量,但是針對(duì)普通的買家,我建議還是循循漸進(jìn)的去操作一個(gè)款式,畢竟建設(shè)高樓,根基穩(wěn)固是必要的,由衷希望上面分享的內(nèi)容對(duì)大家有幫助。

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