淘寶選款測款怎么做?應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

　　對于賣家來說，選款測款是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，款選的好，上架后的流量和銷量才好。大家基本上每隔一段時(shí)間都是上新一次，那么掌握選款測款的技巧尤為重要。淘寶選款測款怎么做呢?

　　市場上的商品不計(jì)其數(shù)，賣家不可能每款都拿來測試，所以在上新之前一定要做好市場分析，通過數(shù)據(jù)決定選什么款。賣家在選款測款的時(shí)候可以從下面這幾個(gè)數(shù)據(jù)做分析。

　　1. 選款

　　先選款后測款。上面也說到過，市面上的商品很多，選通過市場分析或者是觀察同行比較優(yōu)秀的款選擇出最合適的，然后在類型差不多的兩款寶貝中進(jìn)行數(shù)據(jù)對比。這樣兩兩一對比，把所有測試的結(jié)果整理成一個(gè)表格，然后選擇出最合適的寶貝。

　　2. 測款

　　選好了寶貝之后，可以選擇幾款做測試。大家可以借助生意參謀來觀察數(shù)據(jù)。

　　(1)流量

　　借助生意參謀，觀察流量比較大的幾個(gè)款。流量的來源分別是什么?站內(nèi)流量還是站外流量?關(guān)鍵詞來源是什么?那這些因素都記錄好，如果寶貝是通過自然搜索來的流量，那么賣家可以重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題，如果是站外的流量，那么多投入到淘寶客等。關(guān)鍵詞也做好記錄，組合標(biāo)題的時(shí)候可以用上。

　　(2)跳失率

　　觀察寶貝的跳失率。如果跳失率比較高，那么詳情頁就需要優(yōu)化。詳情頁的布局排版，文案描述，寶貝細(xì)節(jié)圖亮點(diǎn)是否能體現(xiàn)出。詳情頁上可以增加關(guān)聯(lián)寶貝降低跳失率，也可以增加店鋪的銷量哦。

　　(3)加購率和收藏率

　　如果寶貝的加購和收藏率高，那么說明的人氣還是蠻高的。現(xiàn)在手機(jī)淘寶個(gè)性化搜索、千人千面等規(guī)則十分完善。通過加購收藏了解用戶的喜好，用戶加購了你的寶貝，那么店鋪中其他寶貝的展現(xiàn)量也會增加。

　　(4)定價(jià)

　　價(jià)格是顧客比較關(guān)注的點(diǎn)，太高或太低都不好。根據(jù)店鋪的人群定位，觀察同行寶貝的價(jià)格或者去市場上寶貝的價(jià)格后再做決定。

　　后期可以通過直通車來進(jìn)行地域和時(shí)間的針對性投放。具體投放的地域和時(shí)間端還需要大家自己去琢磨了，看大家做的是什么產(chǎn)品。如果開始不知道如何去操作的，可以先選幾款做測試，畢竟開車是門技術(shù)活兒，嘗試過才能得到經(jīng)驗(yàn)。

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