高客單價(jià)是什么意思?如何提高客單價(jià)?

　　每個(gè)行業(yè)每個(gè)店鋪的推廣方式都是不一樣的，想要達(dá)到目標(biāo)，前進(jìn)方向是很重要的。我們將店鋪大致分為低客單價(jià)店鋪和高客單價(jià)店鋪兩類，那么高客單價(jià)是什么意思呢?接下來小編就為大家做詳細(xì)介紹。

　　一、高客單價(jià)

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　　客單價(jià)是指每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，也即是平均交易金額。它的計(jì)算公式是：客單價(jià)=商品平均單價(jià)*每一顧客平均購(gòu)買商品的個(gè)數(shù);客單價(jià)=銷售額÷顧客數(shù)。

　　高客單價(jià)商品一般是針對(duì)高消費(fèi)人群，或中低消費(fèi)人群的沖動(dòng)消費(fèi)，但一般人都會(huì)去看看這些奢侈品，但購(gòu)買的少，所以轉(zhuǎn)化率很低。

　　二、高客單價(jià)產(chǎn)品特征

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　高客單價(jià)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)，首先是利潤(rùn)高，工作量少，對(duì)于沒有團(tuán)隊(duì)的個(gè)人淘寶店家來說，做起來要比低客單價(jià)的產(chǎn)品輕松的多。并且高客單價(jià)商品對(duì)接的多是高端客戶，人群比較精準(zhǔn)。

　　2、劣勢(shì)

　　高客單價(jià)產(chǎn)品的劣勢(shì)也是非常讓人頭疼的，寶貝的點(diǎn)擊超低，轉(zhuǎn)化率也極低，直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)高，推廣無(wú)效果，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。

　　三、如何提高客單價(jià)?

　　1、關(guān)聯(lián)商品

　　當(dāng)顧客選中某款單件衣服時(shí)，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該馬上想到這件衣服可以搭配其他什么商品效果會(huì)更好。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，讓客人體驗(yàn)整套的效果。

　　2、多用備選

　　當(dāng)顧客需要我們向他推薦商品時(shí)，不要只向顧客展示一件產(chǎn)品，你可以同時(shí)展示給他兩件或三件，當(dāng)然這三件要有所差異。

　　不管是高客單價(jià)還是低客單價(jià)，營(yíng)銷推廣方式都是賣家最想知道的點(diǎn)，其實(shí)推廣方式大同小異，大部分的推廣方式賣家們都做過了，只是在做的時(shí)候沒有規(guī)劃和技巧，才使得推廣效果有所欠缺。

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