淘寶商品價(jià)格怎么定價(jià)?商品定價(jià)的幾種方法

　　淘寶上的類目越來越齊全，商家也在不斷地增加，這也導(dǎo)致競爭越來越大。淘寶上的寶貝不是價(jià)格越低越好，而對于賣家來說，商品定價(jià)是一件既簡單又復(fù)雜的事情，商家們經(jīng)常為定價(jià)而煩惱。淘寶商品價(jià)格怎么定價(jià)呢?有哪些方法?

　　商品定價(jià)首先要考慮到寶貝的成本價(jià)格。商品本身的價(jià)格是大家都清楚的，那么運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的價(jià)格如何設(shè)置呢?

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　　一般設(shè)置的都是全國包郵的，除了一些比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，像新疆、西藏等地區(qū)?？紤]到的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的價(jià)格就根據(jù)產(chǎn)品的重量，按照最遠(yuǎn)的距離算。為什么要設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)?一般用戶在網(wǎng)上買東西，都會(huì)先選擇包郵的商品。打個(gè)比方，同一個(gè)商品，一個(gè)價(jià)格為35，運(yùn)費(fèi)5元，總的金額是40元。另外一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是40元包郵，但是后一個(gè)寶貝的銷售量一定高于第一個(gè)，這就是理解消費(fèi)者的心理，其實(shí)產(chǎn)品都是一樣的。

　　成本的價(jià)格還要考慮商品的折扣、優(yōu)惠券、淘金幣抵扣等等。不然這些優(yōu)惠加起來，賣出去的價(jià)格低于成本價(jià)，那就虧大了呀。

　　開店就是為了讓消費(fèi)者們進(jìn)來買，所以商家們一定要考慮消費(fèi)者們的需求。從店鋪的定位，分析的店鋪人群的消費(fèi)層級。知道了店鋪人群屬于那個(gè)價(jià)格階段，也就好定價(jià)了。那么，我們怎么才能知道呢?

　　我們經(jīng)常使用的生意參謀里面有人群畫像分析?？梢苑治鲂袠I(yè)人群、競爭對手人群和自己店鋪的人群，也可以對人群的基本信息畫像和消費(fèi)行為畫像進(jìn)行分析。查看人群的年齡、性格、職業(yè)、地域和淘氣值，還有人群的搜索詞偏好、產(chǎn)品屬性偏好和下單時(shí)間時(shí)間段。通過這數(shù)據(jù)的分析，就可以得出他們能接受的價(jià)格帶了。

　　另外一種方法就是在收集淘寶上進(jìn)行查看。在手淘搜索框可以選擇價(jià)格區(qū)間帶，看看你的寶貝類目下哪個(gè)價(jià)格段的付款人數(shù)比較多，就說明這個(gè)價(jià)格段是比較受歡迎的了。

　　后期如果要調(diào)整價(jià)格的話，可以借助一些折扣工具來進(jìn)行設(shè)置。但是之前設(shè)置的一口價(jià)還是盡量不要改動(dòng)，修改一口價(jià)可能對流量有影響哦。

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