淘寶新店運(yùn)營，從日銷10單到1000單實操干貨分享！

　　根據(jù)馬云在發(fā)布會上透露的數(shù)據(jù)，中國一共有一千多萬人在做電商，根據(jù)二八定律來看，賺錢的只有20%不到，也就是說，剩下的80%都是在虧錢。為什么有的人可以賺錢，有的卻只能不斷虧錢?我想通過這篇文章分享下我的感悟。

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　　自主創(chuàng)業(yè)的想法大概是在18年1月份，當(dāng)時我在上海工作。有一次去超市買水果。當(dāng)時想買幾個老家產(chǎn)的蘋果，價格差點嚇著我，在我老家不到三塊錢的，而在上海將近14塊錢。當(dāng)時我就決定要通過互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民伯伯增加收入，幫助他們將蘋果銷售到大城市。

　　在18年3月份我辭職了，帶著僅有的幾萬元的積蓄在老家開啟了我的創(chuàng)業(yè)之路。很多事情都是我自己親力親為，中間的過程相信淘寶創(chuàng)業(yè)的朋友都有經(jīng)歷過：成功發(fā)布一款產(chǎn)品的開心，銷售出第一單的驚喜，也有連著好幾天沒有開張的絕望。

　　在今年的1月5號店鋪成功的創(chuàng)造了日銷售1000單的成績。而在這之前每天店鋪的銷售僅僅只有10多單。既然這是一篇干貨文章，我就分享下我是如何把這款產(chǎn)品從日銷售10單打造成1000單的。

　　一、產(chǎn)品選款決定了是否可成為爆款

　　我去年在論壇認(rèn)識了一位朋友，這個爆款的打造很多都是因為他的啟發(fā)。廢話不多說，下面全干貨。1、首先要了解行業(yè)的熱搜詞是什么，產(chǎn)品在品類中的趨勢，根據(jù)消費(fèi)者的需求來選擇款式。

　　2、貨源選擇這快，主要是依據(jù)我們本地的特產(chǎn)品，價格上可以做到較低的(當(dāng)然是保證叔叔伯伯的利潤)。

　　3、選好款之后，對比競爭對手的產(chǎn)品從價格和貨源質(zhì)量，找出我們自身的優(yōu)勢，充分利用差異化去突出我們產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢。

　　二、款式選好后，操作前期的準(zhǔn)備

　　1、聯(lián)系好貨源后，根據(jù)市場對比山東的紅富士蘋果，最終以不到兩元錢的價格價格(此價格比農(nóng)民伯伯賣給超市的要高出不少)。

　　2、接著快遞著塊是三通一達(dá)為主，順豐、郵政備用。叮囑快遞方面貨物輕拿輕放。

　　3、重點來了：按買五斤送五斤的方式一單是35元,刨去本錢是29塊,算上運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)推廣費(fèi)一單最低有30%的利潤。

　　4、之后我也調(diào)查了市場上的其他賣家的情況基本上都是五斤35左右，所以在價格上還是比較有優(yōu)勢的。

　　5、然后我就找人拍了產(chǎn)品圖，自己招美工對圖片進(jìn)行了美化，主圖上最主要的賣點就是買五斤送五斤模仿同類做的好的詳情頁。

　　6、通過流量解析尋找行業(yè)熱度和成交量較高的詞用促銷特性、形容詞+寶貝關(guān)鍵詞組成了一個標(biāo)題，最后以買五斤送五斤的方式一單為35元錢編輯上架了。

　　三、操作前期工作流程

　　首先要先上架，接著就是新品破零，操作店鋪內(nèi)功：

　　1、打折軟件

　　2、公益寶貝的設(shè)置

　　3、后臺可以設(shè)置的都要設(shè)置完成

　　按照以上的做法，做好基礎(chǔ)銷量和買家秀，以及店鋪基本內(nèi)功。操作一周后一天的單量達(dá)到80多,流量也在穩(wěn)步上漲，點擊率達(dá)到了4.16%，轉(zhuǎn)化率也基本穩(wěn)定在4.16%。

　　因為只是關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，沒有過多考慮貨源問題，導(dǎo)致供不應(yīng)求，出現(xiàn)斷貨的問題。所以我第一時間聯(lián)系當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)，大批量收購，終于避免了這次危機(jī)。接著配合直通車的大力推廣，快速銷貨，通過了3天時間的優(yōu)化，投產(chǎn)做到了3.67。

　　到第二天，就開了定向推廣，按照直通車降低ppc的玩法，5天時間降到了5毛錢左右，再不斷進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意圖片，抓取流量，提高點擊率，銷量就會不斷提升。

　　雖然流量是上去了，但是轉(zhuǎn)化率也掉下來了。我對店鋪再次進(jìn)行了分析，通過優(yōu)質(zhì)淘客資源銷量暴漲。我喜出望外，可是活動后粗略計算了一下，由于人工成本太高，產(chǎn)品利潤空間被壓縮的很低。雖然跑量很大，但是賺的并不是不多，所以我之后就開始著手做新款。

　　四、爆款爆發(fā)階段

　　隨著單量的大量累積，這款已經(jīng)能做到一天380單左右的高銷量，產(chǎn)品也基本穩(wěn)定了下來，只要做好產(chǎn)品的基本維護(hù)，就能做到日銷百單。為了提升銷量，按照打造爆款的方式，我用17天的時間成功打造出3個爆款。

　　五、成熟穩(wěn)定期

　　目前我的店鋪也基本穩(wěn)定下來，一天的純利潤可以做到7千-2萬左右，不斷跟隨季節(jié)上新品，做爆款群，但是是在穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展中。

　　六，更多操作爆款方法

　　上面只是其中一個方法，優(yōu)點是操作安全的，但是同樣有缺點：花費(fèi)比較大，對運(yùn)營選款要求高，成功率相對來說較低。其實操作爆款有更多的方法，面對不同的類目和產(chǎn)品，我們可以用不同的方法和維度來操作。例如sd+直通車+鉆展結(jié)合，我經(jīng)常用到的平臺是www.zhongce.com 該平臺安全穩(wěn)定、平臺模式帶來的銷量、流量、權(quán)重非常符合淘寶的排名規(guī)則。建議想要打造爆款的你也去嘗試下