搜索爆款打造有哪些基本步驟？

　　究竟何為爆款?有人說是賣得多的款,有人說是好賣的款,有人說是淘寶搜索排名靠前的款。其實爆款是一個相對概念,既然是相對概念,就有個比較的范圍和對象。開店類電商里面的爆款,不同于小米“雷布斯”常說的爆品,那是另外一個層面的。我通常認(rèn)為爆款就是能夠給店鋪持續(xù)帶來流量的鏈接。

　　注意,爆款不是指產(chǎn)品,而是指爆款鏈接。開店類電商的核心、運營的核心,就是運營鏈接。

　　產(chǎn)品—翻譯—淘寶鏈接—搜索展現(xiàn)—用戶看到—進(jìn)入鏈接—轉(zhuǎn)化購買—收到產(chǎn)品—評價服務(wù)

　　所以我們不是直接給消費者看產(chǎn)品，而是他們通過某種來源在平臺上看鏈接。超多的店鋪不把自家的鏈接當(dāng)資產(chǎn)，對鏈接管理完全不重視，以為產(chǎn)品管理就是鏈接管理。我經(jīng)?？吹胶枚硕说囊粋€歷史老店，鏈接居然能夠被隨意刪改更換，而沒有留下幾個重量級的鏈接，最后全部都是新鏈接，搞得跟個新店一樣，真的是痛心疾首啊。

　　我們常說一個爆款成就一個店，一個爆款毀掉一個店，其實是說爆款鏈接。我本來不太想講淘寶爆款內(nèi)容，在我的意識里面這些內(nèi)容其實不是關(guān)鍵，爆款應(yīng)該是一種自然表現(xiàn)，是一種綜合實力的表現(xiàn)，但目前很奇怪的事情是很多實力強大的類目傳統(tǒng)品牌商家好像都不會做，但中小賣家卻做得風(fēng)生水起，這就不是實力的體現(xiàn)了，難道淘寶的數(shù)據(jù)能力太差了嗎?當(dāng)然不可能。

　　給大家重申一下思維，營銷也好，定位也好，競爭也好，博弈也好，老祖宗的兵法也好，所有這些只有一個原則，那就是“以強欺弱，以多勝少”的優(yōu)勢思維。還不理解的請參考前面產(chǎn)品章節(jié)中的詳細(xì)分析，這里不再贅述。

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