爆款銷量下滑，賣家如何逆襲？

　　爆款銷量下降，應(yīng)馬上思考以下問題：整理出歷史一個(gè)月的數(shù)據(jù)和風(fēng)光時(shí)的數(shù)據(jù)，判斷是流量下滑了，還是轉(zhuǎn)化率下滑。如果是流量下滑了，是什么原因下滑了。如果是轉(zhuǎn)化率，那原因在哪里，最近做了什么改動(dòng)。

　　轉(zhuǎn)化率可能受什么因素影響?

　　很多人覺得爆款的轉(zhuǎn)化率是固定的，基本不會(huì)有變化，這個(gè)觀點(diǎn)可以說是錯(cuò)的，轉(zhuǎn)化率受很多東西影響。

　　1)流量：如果你的排名提升權(quán)重也加大了，開始不是核心精準(zhǔn)詞也可以開始獲取流量了，但是這些流量轉(zhuǎn)化率缺沒有核心詞來(lái)的高，所以你顯示的總轉(zhuǎn)化率就會(huì)顯示下滑，這就是你看到11月與12月數(shù)據(jù)的變化問題，無(wú)線端流量提升，但是轉(zhuǎn)化率下滑了。

　　一開始的成交應(yīng)該是來(lái)源于核心詞，轉(zhuǎn)化率就自然而然高，顯示下來(lái)就很強(qiáng)，但是隨著銷量的增長(zhǎng)，整個(gè)單品的權(quán)重也提升了，這個(gè)關(guān)鍵字下也可以獲取流量，但是明顯這個(gè)詞帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率差很多，所以我們?cè)谲浖锟吹降目傓D(zhuǎn)化率就會(huì)下滑。

　　2)市場(chǎng)：你可以看對(duì)比一下對(duì)手，這個(gè)很容易理解，就像最開始我們小時(shí)候抽煙都是用火柴點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候人們感覺火柴就是最牛的東西，但是當(dāng)火機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，買火機(jī)的人多了，那么火柴就會(huì)下滑，對(duì)吧?

　　一樣的道理，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量等等方面都是很好的，但是只要有對(duì)手出現(xiàn)，我們就有壓力了，這是不變的事實(shí)，再加上對(duì)手的禮品政策很猛，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)比我們多30元，可以做的打擊很多，所以這也同樣會(huì)影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　因?yàn)轱灥拇笮』镜墓潭ǖ?，別人多吃一點(diǎn)，大家就要少吃一點(diǎn)。

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