如何做好淘寶清倉(cāng)活動(dòng)？如何順利清倉(cāng)？

　　每一家店鋪的產(chǎn)品都很多，但是并不代表著每一件產(chǎn)品都能賣(mài)的很好。這樣一來(lái)就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，緊接著店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率就下降。那么就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)剩的情況。那么你就得進(jìn)行一場(chǎng)清倉(cāng)活動(dòng)，來(lái)清理一下庫(kù)存了。但是清倉(cāng)就會(huì)虧本，該怎么辦才好呢?今天小編就來(lái)教大家如何不用降價(jià)就能輕松清倉(cāng)。

　　1、將要清倉(cāng)的寶貝與其他寶貝進(jìn)行對(duì)比

　　一般情況下顧客都是會(huì)選擇那些價(jià)格適中，質(zhì)量也比較保守的產(chǎn)品，畢竟太貴的也舍不得，太便宜的又怕質(zhì)量不好。所以我們?cè)谧銮鍌}(cāng)活動(dòng)前一定要對(duì)寶貝的性能、價(jià)格等方面做好全面的對(duì)比。讓它以物廉價(jià)美的形象展現(xiàn)給顧客這樣它就更加有銷(xiāo)售的潛力了，能加快我能清倉(cāng)的速度。

　　2、清倉(cāng)價(jià)格要根據(jù)顧客的需求去定

　　畢竟我們都知道每一位顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)都是不一樣的，有的能接受五百到一千的，但是有的卻只能接受100多元的，所以說(shuō)我們清倉(cāng)寶貝的價(jià)格一定是符合大眾消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的，不要定的太高也不要定的太低。這就需要大家去仔細(xì)觀察了。

　　當(dāng)我們清楚的了解了顧客的需求后，用價(jià)格的錨點(diǎn)去處理清倉(cāng)寶貝。我們需要對(duì)單品sku的分析。舉個(gè)例子，一件產(chǎn)品有三個(gè)sku，分別是紅色、藍(lán)色和黑色，紅色代表著銷(xiāo)量最高，藍(lán)色次之，那么黑色則是最少，銷(xiāo)量則是按照這種方式進(jìn)行遞減。當(dāng)你在清理黑色庫(kù)存時(shí)，那么就以藍(lán)色的sku價(jià)格為基礎(chǔ)項(xiàng)，然后設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。當(dāng)然之后還是需要我們跟蹤各個(gè)sku的銷(xiāo)量情況，以便我們更容易的做好價(jià)格上的調(diào)整。從而實(shí)現(xiàn)不減價(jià)的清倉(cāng)。

　　其實(shí)，淘寶清倉(cāng)活動(dòng)并不是一定要求降價(jià)才能做好的，只是關(guān)鍵在于你能不能抓住顧客的需求還有顧客能接受的價(jià)格范圍。這樣才是能讓我們快速清倉(cāng)的關(guān)鍵。只有掌控了各項(xiàng)數(shù)據(jù)的走向，我們才能更好的擬定清倉(cāng)計(jì)劃。小編相信大家一定都能大賣(mài)。

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