淘寶直通車鉆展如何聯(lián)合推廣？有哪些技巧

　　在直通車快被“玩壞”的今天，越來越多的人對淘寶直通車感到憂傷，因為直通車的變革，直通車產(chǎn)出大不如從前，而且高額的花費(fèi)讓更多的賣家力不從心，但是很多同行都在投入直通車，不搶占直通車流量又不甘心，真人讓人又愛又恨，那么今天就教大家如何結(jié)合鉆展讓我們在節(jié)日期間能夠更好的去提升。

　　直通車

　　一、 關(guān)鍵詞

　　對于食品這個類目，并不是季節(jié)性的產(chǎn)品，所以在關(guān)鍵詞部分，加上詞之后一般情況都能夠持續(xù)很長的一段時間，剛開始開車的時候，我一般都會把關(guān)鍵詞加滿200個詞，出價相對就會低很多，這樣做的目的一個是測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，再一個就是低價引流。前期重點提升質(zhì)量分，在測試一段時間之后，我會逐步刪除一些表現(xiàn)差的詞，最終留下了85個相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這個時候質(zhì)量分上去了，就算是精簡到80多個詞，PPC也不會上漲，并且能夠帶來更好的轉(zhuǎn)化。

　　對于一些關(guān)于節(jié)日的關(guān)鍵詞，我會在節(jié)日前期2周左右上詞，中秋節(jié)推廣食品類目，我會在逐步加一些關(guān)于中秋的詞，當(dāng)然出價也不會很高，前期流量不會很大，但是因為節(jié)日關(guān)鍵詞是屬于飆升詞，所以在前期慢慢養(yǎng)，快到節(jié)日的時候你不加關(guān)鍵詞出價，流量也會飆升起來。

　　二、搜索人群

　　在推廣過程中搜索人群也是很重要的一部分，在前期的時候我上滿關(guān)鍵詞會把關(guān)鍵詞的出價出的很低，而會拉高人群溢價到100%，這樣做的目的就是為了測試更加精準(zhǔn)的人群，對于淘寶低客單價食品類目，最青睞的人群就是0-24歲的男女人群，當(dāng)然這些都是分開來做的，也方便溢價，到后期刪除無用關(guān)鍵詞之后，我會逐步的提高關(guān)鍵詞出價，降低人群溢價，因為留下來的關(guān)鍵詞都是一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不管是流量還是轉(zhuǎn)化都是表現(xiàn)很好的。那就會有人問，人群不就沒什么用了嗎，其實不是的，人群能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化，但是高溢價帶來的也是高PPC，就算關(guān)鍵詞出價低，想要獲取同樣的流量，只做人群，PPC相對還是要高的，而把關(guān)鍵詞出價提起來，降低人群溢價，是會相應(yīng)的降低整體PPC,就像圖中人群的PPC，平均是0.33元左右，而寶貝整體的PPC是在0.29元，不要小看4分錢的差別，它能帶來的就是流量和投產(chǎn)。

　　鉆展：

　　對于食品類目投放鉆展，需要注意的地方總結(jié)起來就是兩點，一個是CPM定向，另一個就是CPC定向，因為我做的是零食禮盒，在鉆展投放的時候用達(dá)摩盤去圈定購買節(jié)日禮盒的人群，也能很好的體現(xiàn)中秋節(jié)的人群，如果要在寶貝上體現(xiàn)節(jié)日信息，那么我們在做鉆展圖的時候直接體現(xiàn)在圖片上就可以了。

　　1、CPM定向

　　主要針對加購人數(shù)去用達(dá)摩盤去圈定加入購物車的人數(shù)去投放。從而提升CPM的點擊轉(zhuǎn)化。

　　2、CPC定向

　　每個單品去分別建計劃去投放，因為日限額比較靈活，這樣可以避免有些寶貝得不到充分展現(xiàn)，而且可以后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　鉆展展現(xiàn)付費(fèi)和點擊付費(fèi)相互配合著來，一來可以很好的控制花費(fèi)，二來可以根據(jù)不同的寶貝的反饋數(shù)據(jù)去很好的把產(chǎn)品推廣的側(cè)重點劃分出來。把流量引進(jìn)來，把轉(zhuǎn)化做到更高。直通車主要的是做關(guān)鍵詞以及人群，通過不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，則能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化以及流量。更多精彩請持續(xù)關(guān)注我們。

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