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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶店鋪選款環(huán)節(jié),商家如何去操作?
在淘寶開店,簡單來說就是把自己所準(zhǔn)備好的商品銷售出去,以此來獲得相應(yīng)的利潤。而商品銷售,那么商家就需要關(guān)注好選款這個(gè)環(huán)節(jié),所以接下來小編就給大家講講淘寶店鋪選款環(huán)節(jié),商家如何去操作。
1、選款選擇供應(yīng)鏈
如果是產(chǎn)品是代理品牌,那么自己需要去主代理那里拿貨。如果是工廠供貨,那么需要店鋪有一定的基礎(chǔ),而且要求有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。檔口拿貨這種一般適合中小賣家,這種投入低、風(fēng)險(xiǎn)小,但是貨源無法很好的控制??梢愿鶕?jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況,做出最佳選擇。
2、選款要關(guān)注數(shù)據(jù)
淘寶選款要關(guān)注數(shù)據(jù),比如說轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率、跳失率、回購率、搜索指數(shù)等等。轉(zhuǎn)化率能判斷出這個(gè)產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì),點(diǎn)擊率能覺得產(chǎn)品在市場受歡迎程度,收藏率能說明款式的潛力,回購率決定產(chǎn)品是否暢銷,搜索指數(shù)決定是不是朝陽行業(yè)。
3、選款時(shí)間
淘寶選款一定要應(yīng)季,不能說在冬天去銷售短袖、夏季去銷售棉襖。其實(shí)就是要做到合適的時(shí)間,銷售合適的產(chǎn)品。
4、款式利潤
淘寶選款的利潤,可以分為純利潤和定價(jià)。定價(jià)肯定是需要去參考行業(yè)定價(jià)、消費(fèi)者對產(chǎn)品接受定價(jià)、產(chǎn)品現(xiàn)性成本等等去定價(jià),這樣才能給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)。如果完全不顧客戶、市場、現(xiàn)性成本去定價(jià),那么產(chǎn)品也就很難銷售出去。
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