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作者:巨人電商

淘寶寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化?助力高轉(zhuǎn)化

POST TIME:2020-10-22

  一直以來(lái),很多中小賣家問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題就是:我沒(méi)流量怎么辦?討論這個(gè)問(wèn)題之前,我們先看下什么是寶貝標(biāo)題,標(biāo)題簡(jiǎn)單的講就是由多個(gè)關(guān)鍵詞互相組合搭配在一起,形成的一個(gè)寶貝標(biāo)題,那關(guān)鍵詞又起什么作用呢?簡(jiǎn)單的說(shuō)就是為了讓買家搜索到你的商品。

  這樣一個(gè)包含了買家購(gòu)買需求的關(guān)鍵詞,就是淘寶寶貝標(biāo)題的核心所在。

  小賣家該如何玩標(biāo)題,這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多時(shí)候困擾著非常多的掌柜,每次提到這個(gè)問(wèn)題,都頭疼。標(biāo)題帶不進(jìn)客戶,客戶進(jìn)了不買商品,最后掌柜在慘淡的數(shù)據(jù)面前決定優(yōu)化標(biāo)題又苦于好的關(guān)鍵詞,最終尋求,淘詞,TOP5W,以及行業(yè)大熱詞。

  問(wèn)題是,這些熱詞使用上去效果如何呢?

  首先,我們回頭來(lái)看下,這些關(guān)鍵詞都是怎么成為TOP5W的。 TOP5W里的關(guān)鍵詞,都是大店互相拼搶流量的最終產(chǎn)物,這些詞的特點(diǎn)就是高搜索量,但是平均轉(zhuǎn)化率,普遍很低。

  那為什么大店敢去搶這些轉(zhuǎn)化率低的熱搜詞?因?yàn)榇蟮暧兄〉瓯炔涣说牡赇佭\(yùn)營(yíng)能力,在店內(nèi)2次分流上,大店的實(shí)力不知道要?jiǎng)龠^(guò)C店多少倍。于是他們敢于引入這些不太精準(zhǔn)的流量,通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段,促使成交。換而言之,這些詞可憐的轉(zhuǎn)化率,都是廣大C店貢獻(xiàn)出來(lái)的結(jié)果,同時(shí)還幫大店做了一回嫁衣。

  那小店標(biāo)題,要怎么優(yōu)化?重點(diǎn)在于要能精準(zhǔn),什么叫精準(zhǔn),說(shuō)白了,就是買家需要的購(gòu)買要求和你的寶貝正好吻合,那他們購(gòu)買商品的可能性將大大增加。

  那精準(zhǔn)的淘寶關(guān)鍵詞該如何定義,如何去選?判斷一個(gè)詞是否精準(zhǔn),主要看他轉(zhuǎn)化率是否夠高,其次看該詞進(jìn)來(lái)的流量一次跳出率有多高。后者又是個(gè)考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力的問(wèn)題,C店賣家如果沒(méi)那個(gè)時(shí)間和精力的話,那就應(yīng)該提高這個(gè)詞對(duì)的寶貝的轉(zhuǎn)化率。

  我們找到哪些詞對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化可以產(chǎn)生貢獻(xiàn)。哪些詞是只有流量不轉(zhuǎn)化的。最后把這些詞都找到之后,剩下的就是完全沒(méi)有搜索的詞。

  這3種詞,我們對(duì)應(yīng)的要采取行,首當(dāng)其沖的就是要把那些完全沒(méi)有搜索的廢詞馬上去掉,之后就是流量高轉(zhuǎn)化低的詞,判斷這個(gè)詞是否有2次利用價(jià)值,完全取決一次跳失的高低,這個(gè)在今后談到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷問(wèn)題的時(shí)候會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

  最后就是我們要首抓的重點(diǎn)詞,有不錯(cuò)轉(zhuǎn)化的詞,每天為這些詞記錄一次數(shù)據(jù),7天上下架作為一個(gè)周期,跟蹤2周,就當(dāng)為這些詞做實(shí)驗(yàn),看看他們是否能穩(wěn)定的保持這樣的轉(zhuǎn)化率。好的詞是應(yīng)該經(jīng)得起考驗(yàn)的,按這樣的進(jìn)度,一周挖掘10個(gè)關(guān)鍵詞,經(jīng)過(guò)1個(gè)月左右的測(cè)試,寶貝標(biāo)題優(yōu)化就能初見(jiàn)成效。

  當(dāng)一個(gè)寶貝的標(biāo)題精準(zhǔn)度足夠了,銷量上來(lái)了,這時(shí)候我們?cè)龠m當(dāng)?shù)募尤胍恍┮髟~,增加寶貝的曝光度,提升一下流量,有銷量的基礎(chǔ)上,成交就變得相對(duì)輕松簡(jiǎn)單了。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。

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