淘寶開店客服有哪些溝通技巧分享？

　　每個(gè)人都有自己的個(gè)性，那客戶也是肯定的，所以在溝通交流的時(shí)候我們就要針對(duì)不同類型的客戶用不同的技巧來(lái)應(yīng)對(duì)，特別是淘寶客服，一定要掌握好這個(gè)技巧，現(xiàn)在就是活動(dòng)期間了，我們來(lái)跟大家分享一下淘寶客服怎么溝通才能有針對(duì)性。

　　一、對(duì)商品缺乏基本認(rèn)識(shí)的顧客

　　面對(duì)這種對(duì)商品知識(shí)缺乏，疑慮且依賴性很強(qiáng)的客戶，需要客服人員像對(duì)待朋友一樣的耐心傾聽、細(xì)心解答。不要站在自己銷售的角度一味夸夸其談，而是要設(shè)身處地的站在客戶的角度為他解答疑慮?？梢愿鶕?jù)客戶的問(wèn)題進(jìn)行產(chǎn)品推薦，推薦出來(lái)的產(chǎn)品要符合客戶的需求，并且向客戶解釋為什么推薦這些產(chǎn)品，原因解釋的有理有據(jù)，建立客戶對(duì)你的信任感。對(duì)于這種類型的客戶，你的解釋越詳細(xì)，他就會(huì)越信賴你。

　　二、對(duì)商品了解不深入、不詳細(xì)的顧客

　　這類客戶對(duì)產(chǎn)品有了基本的了解，但是比較主觀，容易沖動(dòng)，沒(méi)有足夠的信任?？蛻粜枰刂坪米约旱那榫w，對(duì)客戶認(rèn)識(shí)不清楚的地方解釋清楚，對(duì)客戶認(rèn)識(shí)中偏差的地方進(jìn)行糾正，提供專業(yè)而真誠(chéng)的答復(fù)，提升客戶對(duì)你的信賴感。

　　三、對(duì)價(jià)格要求不同的顧客

　　買賣就是一個(gè)砍價(jià)的過(guò)程，砍價(jià)的客戶也是常遇到，砍價(jià)是買家的天性，有的價(jià)格虛高，砍價(jià)可以讓消費(fèi)者購(gòu)買到更加實(shí)惠的產(chǎn)品，這是可以理解的。比如說(shuō)“孕婦裝關(guān)系到寶寶和您兩代人的健康，所以用料和做工成本都是很高的，親可以再考慮下哦”或者引導(dǎo)買家換個(gè)角度來(lái)看這件商品讓他感覺(jué)貨有所值，就不會(huì)太在意價(jià)格了。也可以建議顧客先貨比三家。總之要讓顧客感覺(jué)你是熱情真誠(chéng)的。千萬(wàn)不可以直接對(duì)顧客說(shuō)我這里不講價(jià)，砍價(jià)免談等傷害消費(fèi)者自尊的話語(yǔ)。

　　有的顧客很大方，說(shuō)一不二，看見你說(shuō)不砍價(jià)就不跟你討價(jià)還價(jià)。對(duì)待這樣的顧客要表達(dá)你的感謝，并且主動(dòng)告訴他你的店鋪有什么優(yōu)惠措施，購(gòu)買產(chǎn)品有什么樣的小禮物，總之，要讓顧客感受到不砍價(jià)也買到了物有所值的產(chǎn)品。

　　有的顧客在購(gòu)買之前會(huì)試探性的問(wèn)問(wèn)能不能還價(jià)，對(duì)待這樣的顧客既要堅(jiān)定的告訴他不能還價(jià)，同時(shí)也要態(tài)度和緩的告訴他我們的價(jià)格是物有所值的。并且謝謝他的理解和合作。

　　有的顧客就是要討價(jià)還價(jià)，不講價(jià)就不高興。對(duì)于這樣的顧客，除了要堅(jiān)定重申我們的原則外，要有理有節(jié)的拒絕他的要求，不要被他各種威脅和祈求所動(dòng)搖。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候建議他再看看其他便宜的商品。

　　四、對(duì)商品要求不同的顧客

　　有的顧客看到產(chǎn)品圖片后問(wèn)：圖片和產(chǎn)品描述是否一致?他會(huì)反復(fù)問(wèn)：有沒(méi)有瑕疵?有沒(méi)有色差?有問(wèn)題怎么辦?怎么找你們等等。對(duì)于這種顧客，客服要對(duì)顧客肯定產(chǎn)品是我們實(shí)物所拍，但是存在無(wú)法避免的色差，總體不會(huì)和產(chǎn)品之間具有很大的差距，但也不要把產(chǎn)品想的太過(guò)完美。介紹店鋪的售后服務(wù)情況，讓顧客心里有數(shù)。

　　顧客有分那么多的種類，我相信大家心里也都能明白，也能做個(gè)區(qū)分吧，畢竟每天遇到的人都是不同的，客服在淘寶開店的過(guò)程中也是扮演著比較重要的角色，不要輕視他們，對(duì)淘寶客服的培訓(xùn)跟獎(jiǎng)勵(lì)制度都是不能少的。更多精彩請(qǐng)關(guān)注我們。

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