京東店鋪轉(zhuǎn)化提升，商家應(yīng)該怎么做？

　　如今的京東平臺(tái)，其相應(yīng)的流量獲取難度可以說(shuō)是比較困難的了。以前可能是只需要商家會(huì)做排名和會(huì)玩快車(chē)，再加上一點(diǎn)類目運(yùn)營(yíng)的小活動(dòng)，就能夠在京東這個(gè)市場(chǎng)中“存活”的很好。但是這種方式并不適用于現(xiàn)在，有時(shí)候可能做了半天優(yōu)化但流量卻絲毫沒(méi)有上漲，這時(shí)候的提高店鋪轉(zhuǎn)化方向就是比較重要了。所以今天小編就給大家講一講其中一個(gè)注意方向，即關(guān)聯(lián)銷售。

　　關(guān)聯(lián)銷售，說(shuō)到底，就是以一個(gè)方面為前提，即雙方互利。在這個(gè)前提下去尋求在事物、商品、品牌等方面的相關(guān)性，然后通過(guò)某種形式的暗示和推薦。

　　比如商家就可以在店鋪商品的詳情頁(yè)中添加合適的店鋪其它商品的圖片或者鏈接，從而實(shí)現(xiàn)深層次的店鋪商品瀏覽引導(dǎo)，最終目的就是讓消費(fèi)者在一次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，能夠同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩種或者兩種以上的店鋪商品。

　　當(dāng)然，如果是類目不同的商品放到一起的話，那么其相應(yīng)的關(guān)聯(lián)效果也是有所不同的。一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)比如母嬰用品、食品、小配件、家居用品等類目中的商品的時(shí)候，都會(huì)對(duì)其相應(yīng)的同種類的其它商品有著一定的需求。

　　就好比消費(fèi)者想要購(gòu)掛鉤類商品的話，那么其很可能還會(huì)需要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)置物架或者晾衣桿等。另外這類商品再搭配上滿減或者包郵活動(dòng)的話，那么就可以引導(dǎo)消費(fèi)者在同一家店鋪進(jìn)行采購(gòu)，進(jìn)而提高店鋪的客單價(jià)。

　　但是也有一些類目，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)所體現(xiàn)出來(lái)的購(gòu)物意圖可以說(shuō)是非常明確的，比如購(gòu)買(mǎi)的是男女裝、童裝、飾品、化妝品等。

　　這種情況下，其實(shí)商家就可以選擇去推薦一些和銷售商品風(fēng)格或者品牌相類似的店鋪商品，但是類目不同的商品，比如店鋪銷售T恤的話就可以推薦同風(fēng)格的短褲，銷售乳液的話就可以推薦洗面奶等，而且這類更適合做套裝優(yōu)惠套餐。

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