淘寶開店選品，新手商家需要注意什么？

　　都知道做好選品就是淘寶開店成功的開始，所以各位淘寶新手第一步就是要做好選品。選品的學問多多，沒有點技巧在身，可是很難做好選品的。你知道該怎么選品嗎?接下來小編就給大家具體的說說。

　　技巧一：高客單價

　　首先說說什么是客單價，客單價就是指每一位顧客購買產(chǎn)品的平均價，公式為：客單價=整體銷售額/成交單數(shù)，可見客單價是影響銷售額的重要因素之一。既然成交單數(shù)不可控，那么賣家只能通過提高客單價來提高整體銷售額了。

　　都知道價格較低銷量就會比較高，價格較高銷量就會比較低，所以一個合適的價格就能將銷量盡可能的提高，所以這也就成為提升客單價的主要方向。

　　這里給大家介紹一種提高客單價的方法：用價格高的產(chǎn)品去襯托主推款。首先店鋪要設(shè)置三種款式，分別是引流款、主推款及形象款。引流款顧名思義就是引流，所以價格要定得低一點;主推款就是高客單價的單品了，雖然主推款也可以引流，但一定要有足夠的利潤空間，帶來利潤;形象款就是用來襯托主推款的高價格產(chǎn)品，銷量肯定會比較低。這三種款相輔相成，缺一不可的。

　　技巧二：高復(fù)購率

　　老顧客的重要性大家都心知肚明，老顧客的維護也是淘寶店鋪的重點之一。周期性短的產(chǎn)品，是老顧客復(fù)購的重點，如果老顧客首次消費時覺得寶貝不錯，有一個好的購物體驗，那么以后自然而然的也就會繼續(xù)在你這購買，復(fù)購率就會高。利用現(xiàn)在各種內(nèi)容營銷平臺，來提高老顧客的粘性，是每個賣家都該做的事情。

　　賣家要根據(jù)自己的客單價，去做好老顧客維護費用的投入。不要看人家大賣家死命砸錢進去，你也跟著砸，人家一單就有較高的營業(yè)額，而你可能十單還追不上人家，根本無法比。高復(fù)購率還能為你店鋪及店鋪的其他寶貝帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。因為老顧客對一件產(chǎn)品復(fù)購，也就是對你的肯定，會看看店鋪有沒有其他符合自己需求的產(chǎn)品，進行購買。

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