淘寶開店后期推廣營銷有哪些技巧？

　　淘寶開店離不開后期的推廣和營銷，店鋪的成功與否推廣發(fā)揮著不可比擬的作用。所以在優(yōu)化店鋪的同時也要學(xué)習會做后期的推廣，下面我們來教大家?guī)渍?

　　1、產(chǎn)品與店鋪定位：你的店鋪賣什么，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，靠什么去吸引你的潛在客戶?

　　尋找訴求點：從消費者角度思考，結(jié)合自身產(chǎn)品和資源優(yōu)勢定位(價格、專業(yè)、特色、附加價值、情感)

　　2、裝修風格與寶貝描述

　　店鋪裝修猶如人的第一印象，第一印象決定客戶的停留時間和購買欲望，選擇店鋪風格必須與店鋪自身的定位一致。

　　標題圖片：醒目，美觀;描述圖片：真實，好看。其實這里的美觀好看很難去定義，最好的辦法就是多看多研究，去看其人店的圖片能否吸引你的眼球，能，為何?不能又是為何?

　　寶貝名稱：精選淘寶關(guān)鍵詞有效可行的辦法是收集和羅列寶貝常見的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞合理分布在每個產(chǎn)品標題中。

　　文字描述：產(chǎn)品描述中圖片和文字描述必須搭配，除了挖掘產(chǎn)品自身賣點外，更多的需要融入一些附加賣點，一些意境化情感性的元素。比如說賣鞋子：以送家人，送朋友，甚至于可以成為表白的一種工具。

　　關(guān)聯(lián)引導(dǎo)：在產(chǎn)品描述中加入一些同類產(chǎn)品的引導(dǎo)或者店鋪主頁引導(dǎo)，各種搭配引導(dǎo)，這不僅增加被搜索的幾率，更是一種客戶關(guān)懷，更好的客戶體驗感。談到客戶體驗感，其實在描述中必須要有在線客服，在客戶有任何疑問時，總能及時找到在線客服，客服良性互動引導(dǎo)消費。

　　小也香水的產(chǎn)品名稱和描述完全是為了淘寶搜索而存在，而Nala的店卻是以情動人，比較行之有效的辦法在于如何完美的結(jié)合兩者，使之既能將消費者從淘寶站內(nèi)搜索帶過來，又可以以情動人留著客戶的腳步。

　　3、商品結(jié)構(gòu)與寶貝定價

　　商品結(jié)構(gòu)：在定位的時候就應(yīng)該考慮，商品結(jié)構(gòu)如何，分類該如何做，商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要和商場合理布局、現(xiàn)代商品陳列技術(shù)結(jié)合起來，對商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)該結(jié)合商城的布局同步進行。

　　寶貝定價：不再是一種簡單的成本疊加，必須采用多種定價法組合，根據(jù)產(chǎn)品成本、價值、競爭對手、新產(chǎn)品區(qū)別、分割定價、非整數(shù)定價、弧形數(shù)字法。事實的確是這樣，我們最開始的定價完全按照成本定價，很多價格都是一樣的，顧客進來根本沒法比較，不管什么款式什么材質(zhì)價格都一樣，沒有對比也很難刺激購買欲望，后來就采用了高低價搭配，新款與老款對比，當季與非當季搭配，如果在c店，可以將衣服和鞋子、配飾搭配定價。

　　4、活動及增值服務(wù)

　　促銷活動是必須的，以一些節(jié)日、風俗作為噱頭策劃一系列活動甚至是導(dǎo)演一些活動來吸引消費者。

　　淘寶目前有的一些增值服務(wù)：VIP，抵用券，運費模板，信用卡付款，商盟，愛心捐贈，滿就送，限時打折等。

　　5、客戶服務(wù)

　　客戶服務(wù)貫穿購買過程的始終，不管是在描述中做引導(dǎo)介紹還是用旺旺直接解答客戶疑問都是一種客戶服務(wù)。

　　今天從這五個方面教大家怎么在淘寶開店，并且推廣跟營銷是非常重要的，我們必須學(xué)會其中的奧秘，不然也很難去做好店鋪的運營，希望我們大家一步一個腳印跨好了，我們未來店鋪能做的更強大。更多精彩請持續(xù)關(guān)注我們。

       推薦閱讀：

      如何在淘寶開店?有哪些要求?

      淘寶開店運營有什么技巧?新手開店必讀!

      淘寶開店怎么開?賣家親身經(jīng)驗之談