淘寶直通車運營之小類目低客單價店鋪怎么做？

　　隨著淘寶的不斷完善、不斷進(jìn)步，出現(xiàn)了各種各樣的類目，大的類目比如像女裝類目大市場競爭也就越大。小的類目雖然競爭相對沒那么激烈，但是流量也相對比較少，這就需要用直通車去輔助店鋪引流。低客單價的產(chǎn)品直通車如果流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化做不好就會一直虧損，無法盈利，那么今天就要說的是小類目低客單價的產(chǎn)品如何快速利用直通車反虧為盈，實現(xiàn)店鋪穩(wěn)定提升?接下來小編就給大家簡單的講講其中的一部分。

　　一個開店已經(jīng)兩年的店鋪，主營賣古裝娃娃。信用等級為一顆心，類目小客單價低在十幾塊錢左右。這樣的店鋪怎樣利用直通車起死回生，逐步實現(xiàn)店鋪的穩(wěn)定提升，反虧為盈?

　　一、店鋪的基本情況

　　1.店鋪主要是賣古裝娃娃，娃娃款式緊隨熱播電視劇，款式多，熱度消耗較快。

　　2.店鋪等級信用極低，兩年沒有做過了，店鋪沒有任何基礎(chǔ)銷量也沒有。剛接手店鋪幾乎沒有訪客。

　　二、對店鋪情況進(jìn)行分析

　　1.首先對店鋪主營產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析市場情況，需求熱度。

　　2.觀察基礎(chǔ)較好的幾家店鋪，分析優(yōu)劣勢，了解競爭店鋪目前的熱銷款式，價格。

　　3.分析市場價格，對價格進(jìn)行定位，主做低客單價，只有在價格上來說相對有優(yōu)勢一些。

　　4.分析款式，找出適合的主推款式，因為店鋪產(chǎn)品主要為根據(jù)熱播劇的娃娃，所以需要一個能穩(wěn)定引流的古裝娃娃款式。

　　低客單價小類目的店鋪想要做好，一定要對產(chǎn)品和行業(yè)多進(jìn)行研究和了解，只有多了解，才能更好的去選擇直通車的關(guān)鍵詞和如何去進(jìn)行店鋪的優(yōu)化行業(yè)競爭激烈，把行業(yè)和競爭店鋪研究透徹，才能更好的搶占流量和提高銷售額。

　　做好直通車的選款，把產(chǎn)品優(yōu)勢和店鋪優(yōu)勢更大的發(fā)揮出來;還有最重要的一點就是要在提升點擊率的同時，做好店鋪內(nèi)功，想辦法提升轉(zhuǎn)化，點擊率和轉(zhuǎn)化率可以同時提升，最大限度的縮短虧損周期。

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