網(wǎng)紅張大奕淘寶店，為什么能這火?

　　最近在網(wǎng)上傳得風(fēng)風(fēng)火火的一家淘寶店，在淘寶一搜第一出現(xiàn)的就是她的店，妹子：張大奕。坐擁粉絲四百萬，淘寶開店一年多時間到金冠。下面小編給著大家去看看為何她能如此成功。

　　張大奕私服店全網(wǎng)僅“吾歡喜的衣櫥”一家，旺旺ID：裙子賣掉了，主營∶女裝。2015年雙11，張大奕的店鋪成為網(wǎng)紅淘寶店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺女裝排行榜的C店。同時，張大奕也是今年雙11當(dāng)天第一家破億的淘寶女裝店鋪。從產(chǎn)品角度看，張大奕的產(chǎn)品選款偏年輕化。上新當(dāng)天上架35款產(chǎn)品，截止11月15日，單款最高銷量接近3萬件。

　　張大奕早年模特出道，憑借的是優(yōu)秀的個人條件，身高、長腿、當(dāng)然還有顏值。雖然經(jīng)常出現(xiàn)在《瑞麗》、《昕薇》等時尚雜志上，但作為普通模特的她始終沒有大紅大紫。一次偶然給淘寶電商做模特的時機(jī)，得到挖掘，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶店鋪。

　　淘寶店鋪主要經(jīng)營女裝，憑借自己就是模特的優(yōu)勢，精致的穿衣風(fēng)格和精巧的穿衣搭配，張大奕迅速聚攏人氣，積攢起自己的粉絲群體。店鋪第一年就達(dá)到皇冠級，粉絲復(fù)購率更是達(dá)到了幾乎100%。

　　這把宣傳、刷單、經(jīng)營評價區(qū)的一眾淘寶賣家，瞬間被秒殺了，有沒有。

　　張大奕何以成功呢?

　　從模特，轉(zhuǎn)行對粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行經(jīng)營。在秒拍等小視頻工具出現(xiàn)之前，張大奕就用微單拍攝過一支5分鐘的視頻。因為粉絲對一款手工圍巾的價格存疑，張大奕想用更立體更直觀的方式，向市場表明這款產(chǎn)品的價值。盡管當(dāng)時視頻還需經(jīng)優(yōu)酷跳轉(zhuǎn)，畫面也非高清，但此舉給消費(fèi)者吃了定心丸，產(chǎn)品一推出便搶購一空。而她的粉絲直接稱她“大姨媽”，她稱粉絲則為“E罩杯”。

　　截止到2017年2月，張大奕的微博@張大奕eve，已經(jīng)有超過490萬的粉絲，其發(fā)送微博條數(shù)已經(jīng)超過11000條，足見她對微博的經(jīng)營是非常用心的。

　　張大奕在微博中會及時發(fā)布產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品的發(fā)售征求粉絲意見，與粉絲互動贈送禮物，更重要的是發(fā)布能與粉絲拉近距離的心情，更新美美的傲嬌圖片。

　　2016年6月20正值推出淘寶直播100天，這一天張大奕穿著自家新品出現(xiàn)在直播中，其間她向粉絲展示了數(shù)套衣服，詳細(xì)講解衣服的穿搭。帶領(lǐng)粉絲參觀打版間，倉庫，不斷與粉絲互動發(fā)放優(yōu)惠券。在4個小時的直播中粉絲熱情不斷高漲，某一單品的銷售速度達(dá)到5件/秒，店鋪新品成交愈10萬件，41萬的收看人數(shù)也超過了之前柳巖保持的14萬多的紀(jì)錄。當(dāng)天，兩小時的成交額突破2000萬，平均每客近400元。直播的力量不可謂不強(qiáng)大呀!數(shù)據(jù)顯示2015年各大電商的獲客成本已經(jīng)達(dá)到了400元/人，像張大奕這種偶像粉絲模式，滿足了粉絲對偶像的好奇心，通過個人與粉絲建立信任連接，通過直播更直觀將產(chǎn)品展示給粉絲，拉近了距離，從而確保了更低的營銷花費(fèi)。粉絲的加持讓張大奕收獲了真金白銀，2016年雙11，她的店鋪成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。

　　一位80后的姑娘，只所以做得這么成功，靠著跟粉絲們的親近，產(chǎn)品的年輕化，質(zhì)量好。親力親為的做了直播間給顧客們更了解產(chǎn)品。以上就是小編介紹的全部內(nèi)容，更多有關(guān)電商是資訊請關(guān)注。

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