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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶開店如何獲得高流量與轉(zhuǎn)化率?
賣家每天腦袋思考的那點事,就是流量和轉(zhuǎn)化。流量是給店鋪帶來成效的第一步,倘若一開始流量少,轉(zhuǎn)化率更談不上了,如果賣家想不用愁淘寶店鋪流量和轉(zhuǎn)化率,那么就要做到下面這兩點......
一、獲得高轉(zhuǎn)化率:戳中買家痛點
能戳中買家痛點就是好方案,對提升轉(zhuǎn)化率有很大幫助,但絕大多數(shù)賣家的方案都不符合,那么怎樣的方案能戳中買家痛點?
對于快消品,衛(wèi)生紙、洗衣液這類,除了有品牌依賴以外,消費者關(guān)注的就是折扣力度夠不夠大,是不是正品(畢竟網(wǎng)上曝出的高仿假貨太多)。如果文案里保證正品,還夠?qū)嵒?,相信轉(zhuǎn)化不會差。
不同的商品,消費者關(guān)注的點不一樣。59元一件的套頭衫,消費者關(guān)注的是色差、款式,而590一件的羊絨衫,關(guān)注的就是品質(zhì)了。根據(jù)自己的寶貝定位消費人群很重要。生鮮水果網(wǎng)上賣家很多,而在網(wǎng)上買水果,肯定是關(guān)注保鮮、健康、速度,所以在文案上突出這些,就很容易打動消費者。
但是問題來了,消費者關(guān)注的痛點是什么?以魔術(shù)巾為例,在淘寶上搜索,銷量好的是單價幾塊的,看他們的累計評價,發(fā)現(xiàn)物流、花色質(zhì)量等是消費者關(guān)注的點。從屬性相同的直接對手里找賣點會更直接有效。但要選對對手,5元魔術(shù)巾和199的進口魔術(shù)巾就沒有參考性。
總結(jié)起來就是三步走:第一步,找到屬性相同的直接競爭對手。第二步,看累計評價,好評差評都要看,排除刷單評價找痛點。第三步,整理賣點,頭腦風(fēng)暴,選出簡單易記憶的文案,切忌文縐縐、晦澀難懂,消費者停留時間畢竟有限。我們雖不是大神,但文案不一定就寫不好哦。
二、獲取高流量:活動+詳情頁+主圖
如果店鋪有一個不錯的詳情頁,那么我們就要搜索流量了,目前流量渠道有直通車、鉆展、站外、自然搜索。而想要流量更多,寶貝標(biāo)題和活動就很關(guān)鍵,關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化,選詞和下架時間大家應(yīng)該不陌生,這里就不予多講了。
這里主要講一下店鋪活動,什么樣的活動最具吸引力?肯定是讓買家認(rèn)為有便宜可賺的營銷,免單形式也有很多,如在特定時間內(nèi),第一名拍下的免單。或則在淘寶試用中心發(fā)起活動。做返現(xiàn)也有大學(xué)問,有一個賣家的產(chǎn)品并沒有多大優(yōu)勢,詳情頁漂亮抵不過返現(xiàn)誘人,好評之后返現(xiàn)50元,而客單價只有200多。一大部分買家為了返現(xiàn)也會給好評的。除此之外,可以送些超值大禮包,如何體現(xiàn)禮包超值,就看文案怎么寫了。比如賣健身產(chǎn)品的,送電子版的跳舞視頻等。
任何誘人的活動都要在主圖上體現(xiàn)出來!我們主圖就是為了吸引點擊,要跟產(chǎn)品、活動、關(guān)鍵詞緊密相關(guān),做到主圖的精準(zhǔn)性。吸引更多的買家點擊,提高點擊量,增加流量。
關(guān)于淘寶直通車,大家都會開,但是開好的不多,質(zhì)量得分影響關(guān)鍵詞的出價及展現(xiàn),如果質(zhì)量得分低,還會影響店鋪的自然流量。為什么?因為花錢引進的流量轉(zhuǎn)化都不好的話,那自然流量即便給到賣家,也會判定為浪費流量,不如將流量給到轉(zhuǎn)化好的賣家。這也就是為什么有人開車之后發(fā)現(xiàn)自然流量沒有了的原因,所以關(guān)鍵詞主圖很重要。更多精彩請持續(xù)關(guān)注我們。
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