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作者:巨人電商

淘寶優(yōu)質(zhì)商品詳情頁如何策劃?技巧解析

POST TIME:2020-10-22

  寶貝詳情頁,是展示產(chǎn)品各個細(xì)節(jié)的主要渠道。展示的好,客戶就會為此買單。但是如果展示的沒有吸引住客戶,自然就選擇關(guān)閉頁面。那寶貝詳情頁如何制作才能把握住客戶的需求和痛點(diǎn),從3個方面來說。

  1、寶貝詳情頁圖片中產(chǎn)品的展示

  其實(shí)寶貝詳情頁比較關(guān)鍵的還是圖,模特圖、場景圖、平鋪圖、細(xì)節(jié)圖,這些都是容易抓住客戶眼球,同時更明確像客戶展示商品的手段。既然這些圖很重要,那么你就要讓這些圖的顏值讓客戶買單。

  模特圖可以從多個角度去展示,如果說結(jié)合當(dāng)下的潮流發(fā)揮出自己的創(chuàng)意,那么自然就會帶來意向不到的效果。場景圖目的就是讓客戶能有身臨奇境的感覺,這里要追求精而不是多。還有平鋪圖,這其實(shí)就讓給客戶提供真實(shí)感,就相當(dāng)于給產(chǎn)品卸了妝,讓客戶更清楚的看到材質(zhì)和色澤。如果說能給這些圖配上一些文字也是非常不錯的,好的文案讓客戶更有帶入感、風(fēng)格更逼格。

  2、寶貝詳情頁中產(chǎn)品的細(xì)節(jié)

  細(xì)節(jié)的展示其實(shí)是產(chǎn)品真正的核心競爭力,比如有細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品屬性展示、買家秀或者好評截圖。產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖,這就是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行展示,就是讓客戶看出產(chǎn)品的質(zhì)感。細(xì)節(jié)圖可以選擇用拼圖,這樣可以減少詳情頁的篇幅,但是又能把產(chǎn)品的多個有點(diǎn)展示出來。產(chǎn)品的屬性展示,比如說面料、質(zhì)地、顏色等等,這些自己一點(diǎn)要了解清楚,這樣面對客戶疑問的時候也能及時應(yīng)答。買家秀或者好評截圖,這就是把加分項(xiàng)展現(xiàn)出來,并不規(guī)定什么形式。

  3、寶貝詳情頁的促銷和關(guān)聯(lián)營銷

  促銷類的信息,你可以放在模特圖的前面,往往這些優(yōu)惠比圖片更是吸引人,比如說滿多少減多少、第二件半價。關(guān)聯(lián)營銷可以很好提升客單價,關(guān)聯(lián)的商品可以是熱門銷售單品和搭配推薦商品,這兩種如果搭配的好能起到事半功倍的效果。

  4、寶貝詳情頁品牌簡介、購物需知

  其實(shí)最后的介紹可以有,也可以沒有,如果做了就要做的出彩。比如說品牌簡介就要有自己的理念,購物需知就要知道告訴客戶保養(yǎng)、售后、退換等問題,收藏關(guān)注可以是關(guān)注后可獲得10元優(yōu)惠劵等等。

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