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作者:巨人電商

淘寶爆款打造,存在哪些坑位?技巧有什么?

POST TIME:2020-10-22

  相信各位淘寶賣家都知道打造爆款的好處多多,像是提升店鋪流量、帶動店鋪其它寶貝的銷量,從而提升店鋪轉化等都是爆款帶來的好處。既為我們減少庫存,又提升店鋪動銷率,淘寶自然會給我們更多的扶持了。說完爆款帶來的好處,接下來就要說說爆款要怎么去打造了。主要為大家說說非常重要的兩步:

  第一步:選款

  選款選對了,不僅僅是打造爆款,店鋪之后的推廣也能少走更多彎路。

  選款要注意的第一點就是寶貝的季節(jié)性,特別是寶貝銷量會受季節(jié)性限制的賣家更是要注意,這樣就需要賣家在旺季來臨前開始測款,首先要看寶貝的銷量等如何;若銷量可觀的話,那么旺季到來時,這個寶貝的銷量肯定是非常不錯的。非季節(jié)性產品的賣家無需擔心測款和上架時間的問題。

  點擊率和轉化率也是賣家在選款時必看的兩個數(shù)據(jù)。從點擊率我們可以得知這個寶貝是否受到買家的喜愛,點擊率太低的寶貝,后期表現(xiàn)也不會好的;轉化率的話,又要看這個寶貝的客單價高還是低:高客單價,轉化率就沒那么重要;客單價低,轉化率就能得知這個款式好不好。

  選好款只是為打造爆款奠定一個好的基礎,但并不代表著一定能成功打造爆款,所以不要因一時的數(shù)據(jù)好,就大量進貨,否則爆款沒打造成功,就很被動了。

  第二步:定價

  現(xiàn)在做淘寶,如果你還一味的打價格戰(zhàn),是會讓店鋪陷入停滯不前的狀態(tài),更有甚者可能會直接讓店鋪走向滅亡。

  你想要成功打造爆款,就千萬不能隨意打起價格戰(zhàn),根據(jù)店鋪的定位及發(fā)展方向,還有寶貝的各項數(shù)據(jù),去定一個合理的價格。記得還要參考一下淘寶上同款及相似款的定價,看看哪個價格區(qū)間的寶貝比較多,哪個區(qū)間最多買家購買。注意還要讓自己有一定的利潤空間,才能有足夠的資金來推爆款。

  本文版權歸開淘小編所有,獨家授權于,任何形式轉載請聯(lián)系作者。文章發(fā)布時間:2019-07-20 16:33:19

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