手淘選款測(cè)款的方法你掌握了解了嗎？

　　不管在市場(chǎng)還是淘寶網(wǎng)上，用戶去買東西，款式一定要選擇自己喜歡的。對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，賣的寶貝一定要是受大眾喜歡的。那么，淘寶款式怎么選擇對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是重中之重。淘寶開店是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。但是開店初期一定要一個(gè)清晰的思路，商家們一定要知道選款的重要性以及選款的方法。今天開淘小編就來(lái)給大家介紹一下吧!

　　第一，寶貝一定要有需求有市場(chǎng)。

　　最怕的就是商家完全不去分析市場(chǎng)，按照自己的意愿去上傳寶貝。淘寶上有很多工具都能看到市場(chǎng)上的行情。開淘小編就拿阿里指數(shù)來(lái)舉例子。選擇想要經(jīng)營(yíng)的，例如女裝或者男裝，在搜索框里搜索，會(huì)看到很多細(xì)小的分類，找自己有把握且指數(shù)高的詞，確定主要運(yùn)營(yíng)的類目。如果不知道有哪些類目的，淘寶網(wǎng)上有很多分類，可以去看看。

　　第二，寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力如何?

　　想要在淘寶上脫穎而出，寶貝一定要排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。所以，找準(zhǔn)了類目和產(chǎn)品之后，去淘寶上搜一下，看有多少件同款在線。找排名靠前的店鋪，觀察他們的營(yíng)銷思路和產(chǎn)品、店鋪的特點(diǎn)，找到缺點(diǎn)后進(jìn)行突破，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

　　(1)流量

　　借助生意參謀，觀察流量比較大的幾個(gè)款。流量的來(lái)源分別是什么?站內(nèi)流量還是站外流量?關(guān)鍵詞來(lái)源是什么?那這些因素都記錄好，如果寶貝是通過自然搜索來(lái)的流量，那么賣家可以重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題，如果是站外的流量，那么多投入到淘寶客等。關(guān)鍵詞也做好記錄，組合標(biāo)題的時(shí)候可以用上。

　　(2)跳失率

　　觀察寶貝的跳失率。如果跳失率比較高，那么詳情頁(yè)就需要優(yōu)化。詳情頁(yè)的布局排版，文案描述，寶貝細(xì)節(jié)圖亮點(diǎn)是否能體現(xiàn)出。詳情頁(yè)上可以增加關(guān)聯(lián)寶貝降低跳失率，也可以增加店鋪的銷量哦。

　　(3)加購(gòu)率和收藏率

　　如果寶貝的加購(gòu)和收藏率高，那么說(shuō)明的人氣還是蠻高的。現(xiàn)在手機(jī)淘寶個(gè)性化搜索、千人千面等規(guī)則十分完善。通過加購(gòu)收藏了解用戶的喜好，用戶加購(gòu)了你的寶貝，那么店鋪中其他寶貝的展現(xiàn)量也會(huì)增加。

　　(4)定價(jià)

　　價(jià)格是顧客比較關(guān)注的點(diǎn)，太高或太低都不好。根據(jù)店鋪的人群定位，觀察同行寶貝的價(jià)格或者去市場(chǎng)上寶貝的價(jià)格后再做決定。

　　后期可以通過直通車來(lái)進(jìn)行地域和時(shí)間的針對(duì)性投放。具體投放的地域和時(shí)間端還需要大家自己去琢磨了，看大家做的是什么產(chǎn)品。如果開始不知道如何去操作的，可以先選幾款做測(cè)試，畢竟開車是門技術(shù)活兒，嘗試過才能得到經(jīng)驗(yàn)。

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