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作者:巨人電商

淘寶新手商家如何策劃出高轉(zhuǎn)化的商品詳情頁?

POST TIME:2020-10-22

  買家點(diǎn)擊主圖進(jìn)入寶貝之后,轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是詳情頁的呈現(xiàn)了。如何做好一個能激發(fā)消費(fèi)者購物沖動的詳情頁,對我們寶貝的成長計劃至關(guān)重要,下面開淘小編就來分享這篇如何打造高轉(zhuǎn)化詳情頁的方法給大家。

  1、買家進(jìn)入詳情頁之后,作為賣家我們主要考慮問題的基礎(chǔ)點(diǎn)是為買家節(jié)約時間,以最方便的設(shè)置來供他們點(diǎn)擊觀看選擇。買對于顏色款式分類,在這里我們要上傳對應(yīng)的寶貝圖片,讓買家能夠在主圖直觀體驗。

  2、SKU 價格區(qū)間不易過大,價格的設(shè)置也需要有技巧。舉個例子:49元的價格和50元的價格給人的感覺是不一樣的,雖然只差1塊錢,但給買家的感覺是差了十塊錢。所以我們在商品定價的時候,盡量定 49 、59、 69、 79這種價格,不設(shè)置整數(shù)的價格,如80元,90元等。

  3、尺碼可以適當(dāng)加點(diǎn)選擇信息,比如說衣服尺碼:M(90-100斤)、L(100-120斤),這類的信息的加入,能幫助買家快速定位、快速選擇。詳情頁尺碼部分要有模特的身高、體重、三圍等信息。

  4、賣的最好的sku放到最前面,買家購買成功率也最高。以前賣東西靠吆喝,可是線上我們吆喝不了,但我們可以幫助消費(fèi)者選擇,我們可以在賣的最好的sku中加入“90%人選擇此款”之類的說明文字。我們一定更要記住,如果給消費(fèi)者思考的時間太長,他們的購物沖動會減弱,成交率也會受到很大的影響。

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