淘寶如何利用直通車在短時間內(nèi)選款測款？

　　一個店鋪想要做一個爆款，除了好的運營推廣技巧外，還需要有一款好的產(chǎn)品， 擁有一款好的產(chǎn)品就成功了一大半，那么如何在眾多的產(chǎn)品中選擇一款能夠市場容量大，大眾接受度高的產(chǎn)品就顯得非常必要了。那么我們怎樣才能利用直通車迅速的選款測款呢?

　　第一：初步挑款：

　　為了節(jié)約測款的費用，大家可以將自己手上的產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)驗和對市場的了解把測款的數(shù)量減少到10款以內(nèi);比如你手上一共有30個款，那么你可以運用別的方式如觀察市場，觀察同行的款結(jié)合自己的對行業(yè)的分析挑出你認(rèn)為比較好的10個款;

　　第二：選詞：10款同時上車，車圖都用跟寶貝相符合的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞2-3個關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，質(zhì)量得分是加進(jìn)去就8分以上的，如果能有9分，10分最好。排名=出價*質(zhì)量得分這個原理大家都明白。

　　第三：創(chuàng)意圖：每個款的車圖都盡量用展現(xiàn)產(chǎn)品款式最大賣點的圖，用賣點來吸引點擊;至于需不需要加文案的這個問題，那么就統(tǒng)一，也就是要加文案所有車圖都加文案，如果不加文案都不加文案。另外就是文案一般也是展示賣點為主，測款不建議寫促銷文案如上新特價，買2件減10元這類的文案;

　　第四：出價：關(guān)閉定向，站外推廣，大家都知道移動頭條的展現(xiàn)量是很大的所以將關(guān)鍵詞出價到移動頭條，如果費用很高可以退而求其次出價到第二第三名。

　　第五：按照我們的出價排名，短時間內(nèi)很快都可以有較高的展現(xiàn)量。以女裝大類目為例，展現(xiàn)量建議5000以上，如果預(yù)算比較充足，展現(xiàn)量建議10000以上。而前三的點擊率是相對較高的，最后我們以寶貝的收藏，加購比再結(jié)合點擊率和停留時長來定款。當(dāng)然停留時長的數(shù)據(jù)一般要第二天在生意參謀中查看。

　　比如A款點擊率5%，250個點擊量，收藏量25個，加購件數(shù)20個，那么收藏加購比就是80/250=18%，

　　B款點擊率為4.5%，點擊量為225個，收藏量為35個，加購件數(shù)為20個，那么約為收藏加購比120/200=25%，

　　那么這種情況我們建議選擇B款作為主推的定款。

　　用這種方式測款還有一個優(yōu)點就是出價到前三的點擊率高，質(zhì)量得分也會上升，選好款式后可以利用直通車?yán)^續(xù)來推廣，在推廣的過程中慢慢加詞，仍然是先加精準(zhǔn)詞，點擊能夠維持，質(zhì)量得分不降再慢慢加二級詞和大詞。好啦，今天開淘小編的內(nèi)容就分享到這里啦，如果還有不明白的記得關(guān)注。

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