如何利用搭配套餐提高淘寶店鋪銷量？

　　不少人認(rèn)為，搭配套餐也就是一種營(yíng)銷的手段，但是對(duì)于開淘小編所說(shuō)的提高店鋪質(zhì)量則不懂了。那么為什么這能有效提高銷量和質(zhì)量呢?下面開淘小編就來(lái)給大家介紹一下吧。首先，要明確搭配套餐的產(chǎn)品有哪些共性，適合組合在一塊搭配銷售的產(chǎn)品有以下普遍性：(1)產(chǎn)品功能互補(bǔ)：比如手機(jī)與手機(jī)殼或耳機(jī);(2)產(chǎn)品外形丶風(fēng)格相近：比如衛(wèi)衣衛(wèi)褲;(3)需求關(guān)聯(lián)：比如連衣裙與安全褲。

　　其次，搭配套餐產(chǎn)品款數(shù)建議是2款，2款以上則會(huì)影響套餐的轉(zhuǎn)換率。

　　了解完搭配套餐營(yíng)銷的基本要點(diǎn)，接下來(lái)分享如何選擇適合搭配組合的產(chǎn)品。

　　選品工具：量子+Excel表格，通過(guò)量子了解店內(nèi)產(chǎn)品被訪問(wèn)的情況，客人瀏覽某一款產(chǎn)品后還瀏覽了其他什么產(chǎn)品。此外，將日?？腿速I了某一款產(chǎn)品又買了其它產(chǎn)品的訂單記錄下來(lái)。

　　數(shù)據(jù)分析方法：關(guān)聯(lián)度+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率+停留時(shí)長(zhǎng)+跳失率。運(yùn)用公式：關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率=關(guān)聯(lián)成交量/關(guān)聯(lián)瀏覽量(關(guān)聯(lián)成交量是指買了A產(chǎn)品后又買了B產(chǎn)品的成交量，關(guān)聯(lián)瀏覽量是指瀏覽了A產(chǎn)品后又瀏覽了B產(chǎn)品)。通過(guò)停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率可以了解客人對(duì)產(chǎn)品的興趣度，同時(shí)賣家也要分析是什么原因?qū)е挛闯山弧?/p>

　　優(yōu)化方法：停留時(shí)長(zhǎng)+跳失率+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率，搭配套餐設(shè)置好后并不等于工作完成，還需要對(duì)其監(jiān)測(cè)，最好用的是量子。通過(guò)量子了解客人的關(guān)聯(lián)訪問(wèn)行為，然后對(duì)價(jià)格丶款式進(jìn)行測(cè)試，看是價(jià)格原因還是款式原因?qū)е绿?。只有通過(guò)不斷優(yōu)化才能得出優(yōu)質(zhì)的搭配套餐!

　　買家期望值與套餐價(jià)值偏差大小直接影響轉(zhuǎn)換。套餐價(jià)值除了產(chǎn)品的質(zhì)量丶功能外，產(chǎn)品價(jià)值是最直接可量化的指標(biāo)，買家讓利多少要根據(jù)實(shí)際承受能力及營(yíng)銷策略來(lái)定。買家期望值可以通過(guò)周邊調(diào)查咨詢及測(cè)試來(lái)估值。當(dāng)套餐價(jià)值>買家期望值，會(huì)促成轉(zhuǎn)換，差值大小決定轉(zhuǎn)換多少。

　　小結(jié)：搭配套餐，相當(dāng)于我們實(shí)體店里面的優(yōu)惠營(yíng)銷，多買多送。這種效果是不是能提高我們的客流量和瀏覽?也就是我們淘寶的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率對(duì)不對(duì)?所以很多事情都是源于生活，多去想方法，不要千規(guī)一律的，不成不變始終還是落后于別人。好啦，今天的內(nèi)容就分享到這里了，有興趣的小伙伴記得關(guān)注哦!

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