作者：巨人電商

淘寶店鋪如何打造健康的爆款群

POST TIME:2020-10-22

　　現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)層出不窮。以前不少賣(mài)家總是用自己的方式去做爆款，但是慢慢的大家發(fā)現(xiàn)不管用什么辦法做出來(lái)的爆款，存活的時(shí)間沒(méi)有原來(lái)長(zhǎng)了，很容易被新的產(chǎn)品擠下來(lái)，最后導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降，針對(duì)這個(gè)情況有的人就發(fā)明了店鋪爆款群的做法，這樣既可以讓店鋪一直處于迅猛的增長(zhǎng)，也不用擔(dān)心一個(gè)產(chǎn)品不行了而影響店鋪，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不行了還有別的產(chǎn)品在支撐著，所以這樣的店鋪和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是正常并且符合現(xiàn)在淘寶的，那么店鋪爆款群到底要怎么做呢?

　　所謂的“爆款群”，并不是我們通常理解的那種店鋪里面都是大爆款，而是那種有一個(gè)或者兩個(gè)一級(jí)爆款帶著幾個(gè)二級(jí)和三級(jí)爆款的店鋪，當(dāng)一級(jí)爆款開(kāi)始衰退的時(shí)候后面的二級(jí)爆款可以快速頂上，這就要求我們?cè)谧龅赇佒鞍旬a(chǎn)品規(guī)劃做好，讓店鋪里面的產(chǎn)品可以功能互補(bǔ)或者對(duì)應(yīng)的人群相似。

　　所謂的“功能互補(bǔ)”就是說(shuō)兩款產(chǎn)品都是同一種人需要的并且兩種產(chǎn)品的功能不一樣。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)就是：比如說(shuō)我是一個(gè)賣(mài)廚房用品的賣(mài)家，然后我店鋪里面其中一款菜刀賣(mài)爆了，這個(gè)時(shí)候我要做的并不是看著菜刀好賣(mài)再去開(kāi)發(fā)一款菜刀出來(lái)，這樣不僅會(huì)造成前一個(gè)爆款流量的浪費(fèi)，而且還會(huì)造成自己給自己競(jìng)爭(zhēng)造成兩個(gè)產(chǎn)品都做不起來(lái)的情況，這個(gè)時(shí)候正確的做法是找一款買(mǎi)菜刀的人會(huì)用到的產(chǎn)品，比如說(shuō)案板、磨刀石、菜刀架等，然后去用這個(gè)產(chǎn)品和菜刀做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，這樣不光可以用菜刀的流量帶動(dòng)下一個(gè)爆款，而且無(wú)形中還能帶動(dòng)菜刀的轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€(gè)產(chǎn)品做起來(lái)之后也可以用上面的方法去做第三個(gè)、第四個(gè)、第五個(gè)產(chǎn)品等。

　　這就是做爆款群的第一個(gè)要點(diǎn)，利用產(chǎn)品的功能互補(bǔ)這個(gè)特性，讓第一個(gè)爆款的流量去帶動(dòng)后面產(chǎn)品的流量，這樣我們只需要對(duì)第一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行大力的投入就可以了，后面的產(chǎn)品由于前一個(gè)產(chǎn)品的帶動(dòng)就不用那么大的投入，這就要求我們?cè)诖_定第一個(gè)爆款的時(shí)候一定要對(duì)后面的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，這個(gè)方法比較適用于回購(gòu)率不是很高并且是標(biāo)品的類目。

　　另外前后所對(duì)應(yīng)的人群要相似，所謂的人群相似就是說(shuō)當(dāng)我做起來(lái)一個(gè)爆款之后，我的第二個(gè)產(chǎn)品要有第一個(gè)產(chǎn)品的特性，但是也要有第一個(gè)產(chǎn)品所沒(méi)有的特性。

　　現(xiàn)在的重點(diǎn)是流失的那部分客戶，只要我們把流失的這部分客戶進(jìn)行研究，弄明白進(jìn)店和流失的原因然后針對(duì)客戶特性去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)然我們能挽救的也是大流量中的一部分而已，不可能流失的流量都能挽救的。

　　細(xì)心的朋友應(yīng)該能看出來(lái)這兩個(gè)思路的核心是產(chǎn)品和客戶，只有對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特別的了解才能知道產(chǎn)品的特性和不足進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，另一個(gè)就是只有細(xì)心的去研究、了解、服務(wù)我們的客戶才會(huì)知道客戶真正需要的是什么。最后大家記得關(guān)注哦!