如何利用競(jìng)品分析打造爆款？

　　賣家都知道爆款的重要性是不言而喻的。只要有了爆款的存在店鋪的銷量訂單排名等等都是直線上升的。因?yàn)闊豳u的商品，權(quán)重高會(huì)被推薦到前面，為整個(gè)店鋪帶來(lái)巨大的流量。并且一個(gè)成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評(píng)分，店鋪整體評(píng)分是搜索排序中主要考量的標(biāo)準(zhǔn)之一，拉高店鋪的整體評(píng)分，對(duì)每一個(gè)寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。那么如何打造爆款呢?下面就為大家介紹下利用競(jìng)品分析來(lái)打造爆款!

　　競(jìng)品分析就是根據(jù)自己的分析目的，確定切入角度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)進(jìn)行客觀分析，找到競(jìng)品或自己的優(yōu)勢(shì)與不足，為下一步?jīng)Q策提供科學(xué)依據(jù)。其實(shí)競(jìng)品分析的過(guò)程就是知己知彼的過(guò)程。

　　對(duì)于廣大京東賣家而言，競(jìng)品分析有十分重要的用處，具體體現(xiàn)在：

　　①對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的了解，對(duì)自己的店鋪進(jìn)行SWOT分析;

　?、诟軌蚓珳?zhǔn)的把握市場(chǎng)脈絡(luò)，打造市場(chǎng)上缺的爆款產(chǎn)品;

　?、蹖?duì)于競(jìng)品數(shù)據(jù)的把控，從數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)上趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。當(dāng)然還有更多的用處，我在這里不一一列舉。

　　競(jìng)品分析步驟

　　1.分析目的。這個(gè)意思是，我們?cè)诜治龈?jìng)品之前，必須先明確我們的目的，是未開店?duì)顟B(tài)下，先探一下市場(chǎng)，還是開店?duì)顟B(tài)下，選定一款爆款，亦或是，我們已經(jīng)有了目標(biāo)款的情況下，我們需要分析一下潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同的目的，對(duì)應(yīng)的分析方法也是不盡相同。

　　2.確定競(jìng)品。這里有三層，第一是核心競(jìng)品，產(chǎn)品的定位、價(jià)格、目標(biāo)人群、風(fēng)格跟本店鋪、本品牌有非常大的雷同，并且在市場(chǎng)影響力或者銷量上優(yōu)于我們，很類似的產(chǎn)品;第二是重要競(jìng)品，是指在以上和我們的產(chǎn)品在定位，價(jià)格，目標(biāo)人群，風(fēng)格上有部分雷同，并且各方面表現(xiàn)(銷量、訪客等)跟我們的產(chǎn)品不相上下;第三是一般性競(jìng)品，這個(gè)是指和我們定位、價(jià)格、目標(biāo)人群和風(fēng)格不盡相同，但是屬于同一三級(jí)類目，而且各方面表現(xiàn)并不如我們，我們稱之為一般性競(jìng)品。

　　3.確定分析維度。在電商行業(yè)，因?yàn)槠脚_(tái)行業(yè)數(shù)據(jù)有非常多都可以直接拿到，因此比普通行業(yè)的競(jìng)品分析要簡(jiǎn)單一些，我們需要價(jià)格，品牌，排名，銷量，uv，廣告投放和其他這幾方面的數(shù)據(jù)，這些將會(huì)作為我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，來(lái)進(jìn)行后續(xù)分析

　　4.搜集數(shù)據(jù)。這一步在普通行業(yè)中非常重要，而且非常難，但是在京東平臺(tái)，這個(gè)要簡(jiǎn)單一些，我們只需要通過(guò)商智找到我們的數(shù)據(jù)即可。

　　5.分析。在這里建議大家用SWOT分析法，即態(tài)勢(shì)分析法，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是羅列自己產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅。如下圖所示這里的重點(diǎn)是如何找到優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

　　最后開淘小編一定要提醒大家的是：大家一定要學(xué)會(huì)總結(jié)，這也是最后的步驟，也是極其重要的步驟，因?yàn)榻?jīng)過(guò)上面的分析，我們是要得出一定的結(jié)論的，比如該進(jìn)入還是退出、該打哪個(gè)價(jià)格段比較好等等這些內(nèi)容。當(dāng)然這些都是通過(guò)swot分析法分析出來(lái)的。好啦，今天的內(nèi)容就分享到這里啦，大家記得關(guān)注哦!

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