作者：巨人電商

雙十一如何利用淘寶直通車推廣打造爆款？

POST TIME:2020-10-22

　　今天開淘小編主要和大家說說直通車近期比較流行的玩法，大家都知道雙十一將近，活動已經(jīng)開始預(yù)熱了，很多商家反映投產(chǎn)低了，數(shù)據(jù)很差，我覺得大家應(yīng)該放平心態(tài)，賽馬期我們應(yīng)該去更多的關(guān)注收藏加購，這個(gè)數(shù)據(jù)增長了那就是正常的。今天我們也是來談下直通車放大流量的端口，我不知道大家目前是不是還局限在關(guān)鍵詞上面，很多人都知道直鉆結(jié)合的玩法，但是真正施行的人不多。

　　下面開淘小編結(jié)合案例去講一下今天的主體內(nèi)容。

　　直通車目前比較好的推廣的端口有哪些?

　　主要是-定向、批量計(jì)劃、有關(guān)鍵詞的推廣方式：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。有人說批量推廣也有關(guān)鍵詞，確實(shí)是有這個(gè)，但是我是從來不加的，事實(shí)證明不需要加關(guān)鍵詞效果也是可以的。

　　這些推廣方式很多人只開了移動端的關(guān)鍵詞，總結(jié)其原因給我的答案是只有移動端的流量大并且認(rèn)為只開這個(gè)才能拉得動搜索流量，我就想問問了，是誰告訴他們的?我在這里說明一下直通車?yán)锩嬷灰墚a(chǎn)出的端口都能對你的搜索都會有積極的影響!當(dāng)然話不能亂說，要拿出來真憑實(shí)據(jù)才能經(jīng)得住推敲，下面開始曬案例!

　　首先來說下這個(gè)批量計(jì)劃

　　新版直通車更新后智能計(jì)劃即為之前的批量推廣，上面投產(chǎn)5.85的是批量計(jì)劃，下面這個(gè)投產(chǎn)2.6的是同一個(gè)產(chǎn)品。

　　批量推廣的推廣原理：系統(tǒng)根據(jù)你的產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行大數(shù)據(jù)篩選匹配關(guān)鍵詞，產(chǎn)出也是來自關(guān)鍵詞，你們覺得能不能帶的動搜索?答案是肯定的，并且出價(jià)較低獲取流量相對容易，產(chǎn)出效果好，為什么不去嘗試做呢?

　　定向計(jì)劃

　　關(guān)于定向這塊內(nèi)容很多人我感覺是被某些人給誤導(dǎo)了，導(dǎo)致現(xiàn)在他們一說到定向就首先想到的是手淘首頁，雖然說定向是可以拉動手淘首頁，但是這個(gè)定向的功能絕對不僅僅的拉動首頁，很多人覺得不做首頁的話我就不用做定向了，真的不用了嗎?實(shí)際上我們需要客觀的去考慮這個(gè)事情，別人講的東西不一定適用于你，每個(gè)人都要找到一個(gè)適合自己的方法才能有效的提高流量的利用率。

　　下面我舉一個(gè)定向的例子，先給大家看下直通車截圖：

　　這臺車做的計(jì)劃沒有一個(gè)是關(guān)鍵詞計(jì)劃也沒做其他計(jì)劃，全部做的定向。

　　首先說明下這家店是做潮牌的，了解過這類產(chǎn)品的人都知道這類產(chǎn)品是不怎么吃關(guān)鍵詞的，有的朋友說我看別人做潮牌做的不錯(cuò)，客單價(jià)高、利潤也可以，我想復(fù)制一家別人的店。我想問問你怎么復(fù)制?打別人的關(guān)鍵詞?那么我只能告訴你短時(shí)間內(nèi)這種方法非常困難的。

　　潮牌店鋪基本上主要的成交來源不在關(guān)鍵詞上面，并且關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化也不會很好，所以你要復(fù)制別人的產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)起來基本上行不通，這種不像標(biāo)品就那么幾個(gè)詞，搞一下就來了。

　　說這段話的目的就是我們?yōu)槭裁床蛔鲫P(guān)鍵詞的主要原因，做關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)高轉(zhuǎn)化率低產(chǎn)出不理想，所以我們果斷放棄關(guān)鍵詞直接做定向來的更好一些，并且定向是能夠拉動手淘搜索的增長的。

　　關(guān)于定向拉動手淘搜索增長我截下案例圖給大家看一下。

　　剛才也說了，只要數(shù)據(jù)好就能夠給你的搜索帶來積極的影響，這個(gè)流量里面基本上是沒有手淘首頁的，事實(shí)上也是效果不錯(cuò)的，定向我們可以不以手淘首頁為目標(biāo)來開，能夠拉動整體的數(shù)據(jù)增長就是好的。今天不講方法只講理論，實(shí)操上面下次再給大家介紹。

　　關(guān)鍵詞計(jì)劃

　　最近直通車改版更新出來一個(gè)東西叫做“洞察”。

　　我不知道有多少人有這個(gè)，我這邊有幾家店有這個(gè)東西，有這個(gè)東西的人不妨點(diǎn)開看下里面的東西。

　　左邊這一欄是詞根，這個(gè)東西就像是直通車的生意參謀，這個(gè)東西對大家來講是非常方便的，省去了大家最為頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)就是“選詞”，有了這個(gè)功能只要你想要做哪條詞路線直接點(diǎn)到這個(gè)詞根上面右邊就會出來拓展詞，相對于以前方便了很多，直通車在更新時(shí)候愈來愈智能化，關(guān)鍵詞的開法基本上大家都很明朗了，你會開我也會開，唯一能夠與對手博弈的地方就是操作思路、節(jié)奏、產(chǎn)品本身。

　　總結(jié)：

　　技術(shù)是花錢可以買到的，而思路是靠自己的經(jīng)驗(yàn)積累出來的，老話講授人以魚不如授人以漁，說的也是一個(gè)意思，得到一個(gè)技術(shù)你只能活在這一刻，得到一個(gè)思路你能走得很遠(yuǎn)，我希望大家從產(chǎn)品的最本質(zhì)出發(fā)，做事情之前要反推一下。比如我賣一雙老人鞋，買它的人群年齡會在多大范圍?消費(fèi)能力怎么樣?像這種問題我們要思考清楚再去進(jìn)行實(shí)操就會變得相對容易。