作者：巨人電商

雙十一，新手賣家如何開穩(wěn)直通車

POST TIME:2020-10-22

　　直通車是負(fù)責(zé)引流的，這是賣家都知道的，開車的主要原因就是為了獲取流量，這樣才會產(chǎn)生成交，就會提高寶貝的權(quán)重，權(quán)重提高了，寶貝的自然搜索排名也會提高，這樣一來，能獲得更多的流量，流量都起來了，寶貝的成交率自然也會提高。淘寶一年的紅利期即將到來，可是你的店鋪生意好了嗎?流量起來了嗎?淘寶新手賣家們應(yīng)該如何接招?怎樣開好直通車帶來流量?跟著開淘小編一起來看看吧。

　　首先我們要明確：我們做直通車推廣的核心是什么?

　　就是靠付費流量來拉高自然搜索權(quán)重。

　　如何開好直通車呢?

　　我們開直通車首要目的就是為了獲取寶貝的流量，那么寶貝的點擊率就很重要了，只有點擊率上升了，再有展現(xiàn)的情況下，就能獲得更多的流量，而點擊率也能直接影響質(zhì)量得分，點擊率越高，質(zhì)量得分也越高，那相應(yīng)的PPC也會下降。

　　一個寶貝的受歡迎程度，可以從點擊率的高低來看，點擊率越高，就能證明寶貝的受歡迎程度越高，這是我們測款的理論基礎(chǔ)。知道了點擊率重要性后，那就要看點擊率有哪些影響因素，針對這些因素，來制定計劃，更高層次的提高點擊率。

　　1、選款

　　① 有銷量基礎(chǔ)

　　淘寶網(wǎng)店，顧客的消費觀念是很重要的，所以我們要充分了解顧客的心理，一般來說，買家都會選擇一定要有基礎(chǔ)銷量的寶貝，畢竟誰也不愿做第一個吃螃蟹的人。

　?、?高性價比產(chǎn)品

　　對于消費者來說，買一個東西，一般都會選擇性價比比較高的，所以要選擇高性價比的寶貝，寶貝的性價比與轉(zhuǎn)化率一般都是呈正比。

　?、?評價

　　很多時候，買家購買寶貝，都會選擇先去了解寶貝的評價，所以，最好選擇評價比較高的寶貝。

　?、蹹SR

　　DSR，是淘寶越來越重視的一個搜索權(quán)重指標(biāo)，通常在選款的時候會選DSR評分高于同行水平的寶貝。

　　⑤ 款式和季節(jié)性

　　選款的時候肯定要考慮寶貝的應(yīng)季性，當(dāng)季的的產(chǎn)品點擊率相比反季的高很多，當(dāng)然只有部分類目的產(chǎn)品有應(yīng)季性。

　　2、選詞

　　在選詞的時候要優(yōu)先選擇點擊率高的詞，為寶貝添加5~7個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，且要求相關(guān)性滿格，無線質(zhì)量分七分以上的。

　　精準(zhǔn)的二級三級詞，這些詞一定要跟你的創(chuàng)意標(biāo)題、屬性、還有本身的標(biāo)題要相關(guān)。然后再通過流量解析，七天平均點擊率大于1%以上，不同類目會有一定差異，0.8、0.9、1% 在一定范圍都可以。

　　3、圖片

　　影響直通車賬戶總體點擊率的重要因素，高質(zhì)量的推廣主圖，這樣是可以幫助我們有效提高寶貝點擊率的，為的是寶貝帶來更多流量入口，同時對于關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的提高也是很有幫助的。創(chuàng)意主圖方面，建議新手賣家結(jié)合自身寶貝的本質(zhì)優(yōu)勢去做圖，抓取寶貝的特色和賣點體現(xiàn)在主圖的文案上，在這方面，大家可以多參考競爭同行的主圖設(shè)計，多做圖來測試寶貝的點擊率情況，爭取保持寶貝點擊率在全網(wǎng)點擊率水平以上。

　　4、標(biāo)題

　?、?首先標(biāo)題一定要突出寶貝

　　每個買家篩選商品的時候，如果你的寶貝標(biāo)題出現(xiàn)店鋪信息，會導(dǎo)致買家失去興趣，要么就點進(jìn)去隨便看看、無效點擊暴漲哦!

　　②簡單明了

　　可以適當(dāng)使用標(biāo)點符號或空格，讓標(biāo)題讀起來更像個通順的句子，而不是復(fù)雜得沒有任何停頓的短語!

　?、?突出賣點

　　產(chǎn)品的賣點有很多，在20字無法寫全的情況下，我們盡量選擇最為突出的賣點，次要的賣點，當(dāng)然可以放到描述里面啦!

　　④ 創(chuàng)意

　　目前的寶貝創(chuàng)意方面，可以最多編輯4個創(chuàng)意，建議至少要建立2個推廣標(biāo)題為宜，如果想快速測試寶貝點擊率的，可以同時建立4個創(chuàng)意。一般情況下，建議不要讓一同一個相同的關(guān)鍵詞，同時出現(xiàn)在所有標(biāo)題里面，盡量讓每個標(biāo)題的關(guān)鍵詞相關(guān)性可以提高。

　　5、銷量、價格

　　因為大多數(shù)買家會根據(jù)產(chǎn)品的銷量來購買心儀的寶貝，要充分抓住從眾心里，有一定的銷量基礎(chǔ)才能更好推廣。有了銷量基礎(chǔ)，對比行業(yè)上銷量同等同款的產(chǎn)品，哪個有價格上的優(yōu)勢了。越實惠的產(chǎn)品買家才會有更大的購買欲望。在設(shè)置價格的時候不能差太多，太多的話會對買家產(chǎn)生一定的誤導(dǎo)，會讓買家覺得質(zhì)量有問題，往往適得其反，而且產(chǎn)品的利潤也會更低。從店鋪的角度來說還是不劃算的。

　　如何進(jìn)行直通車實際操作

　　我們分析了點擊率的影響因素，也給出了相應(yīng)的優(yōu)化，但是我們在直通車上應(yīng)該怎樣更具體的操作呢?

　　1、優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞本身具體說幾點：

　　① 高展現(xiàn)，無點擊的詞，直接刪掉;

　?、?有點擊，點擊率非常低，如果點擊量大，先調(diào)匹配方式，廣泛調(diào)精準(zhǔn)，然后觀察數(shù)據(jù)，如果依舊沒改善，再降價，降到后面，再觀察，如果還沒改善，再刪;

　?、?有點擊，點擊率非常低，如果點擊量小，可以直接刪;

　?、? 找到點擊率非常好而且數(shù)據(jù)量大的詞，進(jìn)行相關(guān)詞拓展，效果不會差，然后通過直通車自然點擊和利用博宇優(yōu)化進(jìn)行優(yōu)化使質(zhì)量得分進(jìn)一步的提高，從而降低ppc，一般點擊率控制在行業(yè)的3倍左右就行了!

　　2、流量入口控制

　　PC、移動、站內(nèi)，站外，關(guān)鍵詞等在前期的時候不要開啟站外和定向，因為站外和定向的點擊率普遍偏低，對提升點擊率沒多大意義。

　　移動端是最重要的端口，現(xiàn)在淘寶對移動端的權(quán)重給的很高。所以優(yōu)化移動端的點擊率是最重要的事情，現(xiàn)在移動和PC端分開出價。重點調(diào)整移動端出價，最大化的提高點擊率。然后合理的選擇匹配方式、利用搜索人群功能，搜索人群是很精準(zhǔn)的一部分，點擊率必然會高。但是也要看情況溢價，因為關(guān)乎PPC高低。

　　3、地域優(yōu)化

　　在優(yōu)化地域的時候，點擊率低的地域可以不投放，但是這也要看這個地域的整體數(shù)據(jù)，看情況調(diào)整。

　　淘寶市場的正進(jìn)入了白熱化階段，中小賣家特別是“開車”新手，想要玩轉(zhuǎn)直通車必須要有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，從基本抓起，選詞到關(guān)鍵詞每日的優(yōu)化，實時的關(guān)鍵詞出價監(jiān)督，定期觀察寶貝報表分析寶貝點擊率和轉(zhuǎn)化率情況去改善店鋪局面。根本上，直通車最重要的兩點還是在于點擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩方面需要各位新手賣家花心思去操作和改善的。