淘寶店鋪?zhàn)鲭p十一活動(dòng)節(jié)奏方法

　　會(huì)玩的賣(mài)家一般雙11都會(huì)去策劃以下幾個(gè)部分的內(nèi)容，雙11不是靠一天去打爆的，而是靠前期所有的預(yù)熱跟鋪排計(jì)劃去打爆的，甚至損失了前后差不多2周的業(yè)績(jī)。

　　1.業(yè)績(jī)規(guī)劃

　　細(xì)致的拆分開(kāi)來(lái)就需要去規(guī)劃不同的時(shí)間段完成多少的銷(xiāo)售額，比如0-2點(diǎn)為爆發(fā)期，那么設(shè)計(jì)這個(gè)時(shí)間段的業(yè)績(jī)完成多少

　　舉個(gè)例子，比如雙11全天你的業(yè)績(jī)需要完成100萬(wàn)，一般0-2點(diǎn)可能會(huì)是完成30-40%，也就是完成30-40萬(wàn)的業(yè)績(jī)，那么接下來(lái)疲軟期3-8點(diǎn)，8-12點(diǎn)小高峰，下午的13-17點(diǎn)又是疲軟期，一直到晚上的18-22-24這樣的時(shí)間段

　　根據(jù)不同的時(shí)間段來(lái)設(shè)置全天的業(yè)績(jī)完成額，針對(duì)不同的時(shí)間段，需要靈活的去變換淘寶營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　根據(jù)不同的時(shí)間段特性，去策劃每個(gè)時(shí)間段的小游戲，規(guī)則，玩法，通過(guò)不同的途徑，比如短信，電話(huà)，微信魚(yú)塘，甚至是旺旺留言這樣的觸達(dá)方式去接觸到消費(fèi)者

　　ok，那么我們?cè)O(shè)置好了基礎(chǔ)的業(yè)績(jī)目標(biāo)之后，接下來(lái)就需要分解開(kāi)來(lái)，這個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)下面我們需要多少的訪(fǎng)客，轉(zhuǎn)化，以及客單價(jià)匹配這個(gè)業(yè)績(jī)，相應(yīng)的訪(fǎng)客可以花錢(qián)買(mǎi)(淘寶付費(fèi)推廣)

　　也可以老客戶(hù)導(dǎo)流回來(lái)，也可以是當(dāng)天的直播亦或是通過(guò)站外的引流回來(lái)，不同的方法適合不同的時(shí)刻。

　　那么有哪些活動(dòng)可以去規(guī)劃呢

　　2.第二部分要去規(guī)劃的，也就是我們的活動(dòng)

　　比如0-2點(diǎn)場(chǎng)之后，一般匹配的活動(dòng)可能有以下幾種，各有不同的優(yōu)劣勢(shì)

　　0點(diǎn)場(chǎng)爆發(fā)玩法

　　(1)前X名免單，0點(diǎn)流量引爆

　　(2)前X件X價(jià)格，梯度時(shí)間內(nèi)持續(xù)爆發(fā)

　　(3)前X時(shí)間付款返還比例，拉客單利器

　　(4)前X名付款贈(zèng)送XX禮品，高客單價(jià)賣(mài)點(diǎn)

　　前X名淘寶免單的優(yōu)勢(shì)，如果這個(gè)X是足夠的大，金主足夠的豪，那還是比較有吸引力的

　　但是如果你的X是3啊，或者5啊之類(lèi)的，除非你是高客單的東西，不然也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生挫敗感，畢竟這么些年雙11下來(lái)，搶到的iphone的還是少數(shù)吧，所以這種方式一般出現(xiàn)在像海瀾之家這樣的店鋪身上效果是杠杠的。

　　前X件X價(jià)格，比如賣(mài)童裝的或者其他服裝的用的較多，前期來(lái)個(gè)前500名9.9包郵，保證你這個(gè)鏈接的加購(gòu)物車(chē)跟收藏是爆棚的，同樣也是一個(gè)梯度內(nèi)的爆發(fā)，效果好，并且受眾面廣泛

　　3.第三部分要去規(guī)劃的是我們的推廣板塊，簡(jiǎn)言之花多少錢(qián)，花在哪里，多少產(chǎn)出

　　通過(guò)直通車(chē)或者鉆展的后臺(tái)，可以去看到歷來(lái)大促的時(shí)候你的點(diǎn)擊單價(jià)是多少，舉例，你的雙11當(dāng)天需要引進(jìn)10000萬(wàn)的訪(fǎng)客，其中付費(fèi)的訪(fǎng)客占比是3成，也就是3000的訪(fǎng)客

　　那么這個(gè)訪(fǎng)客有幾種途徑，比如站內(nèi)的直通車(chē)，鉆展，淘寶客之類(lèi)的活動(dòng)，那就要去平衡，比如這3000訪(fǎng)客里面有50%的訪(fǎng)客是直通車(chē)來(lái)的，也就是1500個(gè)UV，平均你的點(diǎn)擊單價(jià)如果去到3元，那就是4500的花費(fèi)

　　工作計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人的事務(wù)性節(jié)點(diǎn)安排

　　具體什么事情，由哪個(gè)人去負(fù)責(zé)跟進(jìn)，什么時(shí)間去檢視有沒(méi)有完成，完成度是如何，這個(gè)也是一些事務(wù)性的節(jié)點(diǎn)，提前去規(guī)劃，避免一周后就是雙11了，才匆忙去做一些圖來(lái)搪塞一下這樣的尷尬。

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