淘寶直通車運(yùn)營(yíng)是好還是壞，商家怎么看？

　　直通車是讓人歡喜，讓人憂，喜在哪里?歡喜在它可引來(lái)流量，憂在哪里?擔(dān)憂在有的開(kāi)了也沒(méi)流量，不開(kāi)車呢，在起跑線就輸給別人了，那樣就尷尬了。所以今天小編還是給大家講最關(guān)注的直通車。

　　基礎(chǔ)銷量

　　當(dāng)一款寶貝想做爆款，想要開(kāi)車時(shí)，基礎(chǔ)銷量是必須的，畢竟誰(shuí)都不想做第一個(gè)嘗試的人，都是通過(guò)口碑相傳來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的。基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)對(duì)后期的轉(zhuǎn)化是有很大幫助的，而且0銷量是沒(méi)有權(quán)重的，當(dāng)你上一個(gè)新品的時(shí)候，產(chǎn)品的銷量、收藏、分享都是0，即使你的寶貝有了展現(xiàn)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，也未必會(huì)有人買。所以大量的去引流量也是沒(méi)有用的，就先要把基礎(chǔ)銷量做上去，然后才可以進(jìn)行下一步，那么基礎(chǔ)銷量要去怎么做呢?把基礎(chǔ)銷量分老店和新店去操作。

　　老店

　　開(kāi)了一段時(shí)間的店鋪都可以叫做老店了，這時(shí)候你的店鋪已經(jīng)累積了一定的顧客，現(xiàn)在上新一款寶貝，可以把新寶貝的信息發(fā)給顧客，之前在你店鋪消費(fèi)的顧客，已經(jīng)和你的店鋪建立了信任，如果他有需要，就會(huì)進(jìn)來(lái)看看。

　　如果你的產(chǎn)品正好符合他的需求，那么就可以下單了，如果沒(méi)有符合他的需求，那就要想辦法讓大家所接愛(ài)，比如做一些給回頭客優(yōu)惠，是通過(guò)老顧客介紹的可以贈(zèng)送小禮品，發(fā)紅包，再者就是要做一些關(guān)聯(lián)銷售，把這款新的寶貝關(guān)聯(lián)到店鋪的爆款里，比如配套搭配、滿減、這樣銷量一點(diǎn)點(diǎn)就有了。

　　新店

　　做新店的時(shí)候相對(duì)老店來(lái)說(shuō)會(huì)稍微難一些，因?yàn)闆](méi)有了基本的客戶，這時(shí)就可以參加一些第三方平臺(tái)活動(dòng)啊，有的活動(dòng)都是虧錢的，有的活動(dòng)是賺的特別少的，先期是為了銷量，不賺少賺也都是可以接受的，只要量不是特多大就行，這個(gè)量就是你所需要的基礎(chǔ)銷量了，幾十、幾百、幾千都是基礎(chǔ)銷量，這個(gè)是要根據(jù)想要什么效果和想要做什么樣的活動(dòng)來(lái)定了，不過(guò)現(xiàn)在最重要的就是是用低價(jià)來(lái)吸引顧客，做銷量。

　　客單價(jià)

　　提高客單價(jià)還可以降低的ppc的，提高客單價(jià)就是要做好關(guān)聯(lián)銷售、搭配好套裝來(lái)引導(dǎo)顧客多多消費(fèi)。需要客服在介紹寶貝時(shí)抓住顧客的心理，促進(jìn)成交。

　　當(dāng)一個(gè)客戶來(lái)到店鋪買了一種產(chǎn)品，就證明他有這方面的需要，所以這時(shí)就需要做好關(guān)聯(lián)銷售，做好套裝搭配，促銷的產(chǎn)品，促進(jìn)他多消費(fèi)。如果顧客看中了一件毛衣，客服就可以給顧客推薦，毛衣配什么樣的褲子，配什么樣的裙子，甚至是配什么樣的大衣好看，適合的時(shí)候可以把搭配的圖片拿出來(lái)給顧客看，畢竟每個(gè)人都覺(jué)得自己的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，沒(méi)有人會(huì)拒絕美麗的。

　　關(guān)鍵詞

　　這個(gè)是七夜做店鋪的數(shù)據(jù)，可以看一下關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，七夜對(duì)于關(guān)鍵詞質(zhì)量分也是仔細(xì)的研究過(guò)的，把我自己的經(jīng)驗(yàn)寫給大家，和大家一起成長(zhǎng)。

　　添加關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞選的是否好，直接關(guān)系到點(diǎn)擊率，選擇關(guān)鍵詞一定是要相關(guān)性,類目符合的。如果選擇的是熱詞而不夠準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，那么將會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間和推廣，如果選擇的是非熱詞而不夠準(zhǔn)確的，這樣的轉(zhuǎn)化率還會(huì)非常低。帶來(lái)了流量，但是卻帶不了訂單，所以選詞需謹(jǐn)慎?？偨Y(jié)了幾個(gè)選詞的途徑就不把圖片拿上來(lái)了，大家自己去搜索，有什么不懂的可以找我隨時(shí)交流。

　　推薦閱讀：

　　淘寶寶貝賣點(diǎn)如何挖掘?商家具體要怎么操作?

　　淘寶新手賣家必知哪些直通車操作技巧?事項(xiàng)解析

　　淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不高，商家需要優(yōu)化好哪些方面?