淘寶店鋪推廣怎么做？淘寶商品推廣渠道必知技巧

　　說道淘寶商品推廣，讓人首先想到的是：鉆展、直通車、淘寶客。做推廣的真的少不了這三種渠道，現(xiàn)在小編就來為大家細(xì)細(xì)講解關(guān)于這三種推廣渠道的技巧。

　　1、品牌詞出高價(jià)搶占前2名

　　對(duì)于旗艦店來說，品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，也是ROI最高的關(guān)鍵詞。所以每一個(gè)品牌詞都應(yīng)該盡量搶占前2名。同時(shí)一定要注意，第1名可以出超高的價(jià)格以決定優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定第1名的位置，但第2名的出價(jià)一定只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)!

　　為什么第2名的出價(jià)只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)?這是為了既能夠排名第2名，同時(shí)又不至于把第一名的點(diǎn)擊單價(jià)拉高(要知道直通車的扣費(fèi)公式為：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)。第2名的出價(jià)越高，會(huì)導(dǎo)致第1名的實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)越高;既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢?

　　2、通用詞出低價(jià)然后搜索人群高溢價(jià)

　　因?yàn)橥ㄓ迷~面對(duì)的人群很廣，例如“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的有想買補(bǔ)水保濕面膜的，有想買美白面膜的，還有想買祛痘面膜的，這些人都會(huì)搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會(huì)買你的面膜。

　　如果你直接出高價(jià)搶占第1名，結(jié)果自然是虧死。此時(shí)的策略是低出價(jià)，低到第一名出價(jià)的1/4左右，然后通過“搜索人群”功能給優(yōu)質(zhì)訪客增加300%的溢價(jià)。這樣做的目的是讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客可以在第1名的位置看到你的推廣。

　　3、選點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行投放

　　提高直通車圖片的點(diǎn)擊率，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點(diǎn)擊單價(jià)，也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的點(diǎn)擊量。換句話來說，圖片的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低、點(diǎn)擊量越多。

　　02淘寶客

　　1、“通用計(jì)劃”設(shè)置最低的傭金比例

　　因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取傭金，而這些人即使不通過淘寶客也會(huì)購(gòu)買的，如果“通用計(jì)劃”設(shè)置的傭金太高會(huì)導(dǎo)致很多的傭金被消費(fèi)者賺取了，這些費(fèi)用對(duì)商家來說就是一個(gè)浪費(fèi)。所以對(duì)大多數(shù)店鋪來說，“通用計(jì)劃”請(qǐng)?jiān)O(shè)置成最低的傭金比例。

　　2、新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”

　　既然“通用計(jì)劃”傭金比例很低，自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”，通過人工審核的方式，選擇真正有實(shí)力的淘客來推廣，傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

　　3、招募淘客及維護(hù)

　　“精英淘客計(jì)劃”只有足夠多有實(shí)力的淘客來推廣，才可以獲得很好的效果。平時(shí)除了一些主動(dòng)申請(qǐng)的淘客外，還可以主動(dòng)出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的方式是融入一些淘客圈子，通過一個(gè)淘客認(rèn)識(shí)更多的淘客。淘客人數(shù)多了以后，可以建立一個(gè)群來維護(hù)，比如給淘客們提供一些推廣素材，對(duì)淘客們進(jìn)行一些培訓(xùn)等等。既可以維護(hù)好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。

　　上面就是淘寶直通車、淘寶客的一些小技巧，覺得不錯(cuò)的賣家可以去試試哦。還有一個(gè)鉆展由于篇幅原因咱們留著下次再說吧

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