淘寶賣家如何優(yōu)化淘寶直通車的關(guān)鍵詞？

　　子曰：工欲善其事必先利其器!我們在淘寶的推廣過程中又何嘗不是這個(gè)道理。運(yùn)營推廣的效果是跟你平時(shí)優(yōu)化離不開的，在這里我給大家歸納了一下直通車基礎(chǔ)操作的關(guān)鍵詞優(yōu)化，感興趣的朋友可以繼續(xù)往后關(guān)注，都是實(shí)操中總結(jié)出來的干貨，有什么想法或者建議也歡迎來找我我交流!

　　很多小盆友，上來為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后搞得流量轉(zhuǎn)化不掉，推廣費(fèi)花了一大把，質(zhì)量得分一直下降，一點(diǎn)效果沒有，卻給馬大叔送去了很多小費(fèi)，新款需要巨大的流量是不假，但是個(gè)人感覺應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好，你更易把控。還有很多上來就200個(gè)詞開整的小盆友，這么多詞一個(gè)新手來操作對(duì)于賬戶權(quán)重絕對(duì)是個(gè)災(zāi)難。

　　(1)新品期

　　產(chǎn)品特征：銷量少，人氣小，收藏少。優(yōu)化宗旨：注重轉(zhuǎn)化率。挑選法則：找轉(zhuǎn)化率高但商品數(shù)較少的關(guān)鍵詞。注意點(diǎn)：有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也很大，這種詞不適合新品。

　　(2)成長期產(chǎn)品特征：有銷量，人氣低，排名低。

　　優(yōu)化宗旨：注重點(diǎn)擊率。挑選法則：找點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞，商品數(shù)量酌情考慮。(3)爆款期產(chǎn)品特征：高銷量，高人氣，高排名。優(yōu)化宗旨：注重客戶體驗(yàn)。挑選法則：找搜索量大的詞、展現(xiàn)曝光度。

　　直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：①質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價(jià)觀察②展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的詞-----提高出價(jià)觀察③質(zhì)量得分高，排名靠后的詞-----微調(diào)價(jià)格觀察④花費(fèi)最多，點(diǎn)擊率低的詞------降低出價(jià)觀察⑤排名靠前，成交率低的詞-----降低出價(jià)觀察⑥無展現(xiàn)，無點(diǎn)擊的詞-----直接刪除⑦質(zhì)量得分低，無點(diǎn)擊-----直接刪除⑧質(zhì)量得分低，花費(fèi)高-----酌情刪除

　　移動(dòng)端關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化

　　(1)想要流量敢出價(jià)：建議無線出價(jià)是PC端出價(jià)的150%以上。

　　(2)關(guān)鍵詞剛剛投放時(shí)，直通車基礎(chǔ)出價(jià)以比市場均價(jià)稍高即可。

　　(3)出價(jià)多少主要看你想要的效果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，可以出高價(jià)搶排名，轉(zhuǎn)化率低，可以先燒精準(zhǔn)養(yǎng)賬戶，視情況而定。

　　(4)后期觀察數(shù)據(jù)多分析，質(zhì)量得分上升，ppc也適當(dāng)下調(diào)，反之，上調(diào)。直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化主要做的就是兩件事，換詞和調(diào)價(jià)，移動(dòng)端調(diào)價(jià)的思路與PC端基本一致。(1)詞不錯(cuò)(質(zhì)量分高于6分)但是展現(xiàn)不夠的時(shí)候，不刪除的話就提高出價(jià);(2)展現(xiàn)量夠，但點(diǎn)擊率不夠，暫時(shí)降價(jià)，優(yōu)化推廣圖;(3)展現(xiàn)點(diǎn)擊都不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化差，先降價(jià)，優(yōu)化產(chǎn)品詳情;(4)最終roi不錯(cuò)，可以加大投入，反之，減小投入。

　　質(zhì)量得分在一個(gè)推廣計(jì)劃里就相當(dāng)于房子的地基，他的好壞高低直接影響整個(gè)計(jì)劃的推廣。很多人經(jīng)常問我，ppc太高了怎么降?好吧，途徑只有一個(gè)那就是提高你的質(zhì)量得分。

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