作者：巨人電商

淘寶商家需要具備哪些能力才能開好店賺大錢

POST TIME:2020-10-22

　　不論是自己開店，還是做淘寶(天貓等電商平臺(tái))店鋪運(yùn)營，我們都有一個(gè)目標(biāo)——賺錢一個(gè)沒有能力賺錢的店鋪，最終的結(jié)果都是死亡。所以無論是自己開店，還是做店鋪運(yùn)營，我們都應(yīng)該把賺錢擺在第一位。

　　所以，開店必須具備的能力是財(cái)務(wù)規(guī)劃能力。

　　你花了大把的時(shí)間上傳產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)沒人看你的寶貝，也沒人買你的東西。你每天要吃穿住行，養(yǎng)家糊口你才發(fā)現(xiàn)淘寶開店支撐不了你的生活。

　　你用直通車、鉆展使勁的推廣你的產(chǎn)品，你才發(fā)現(xiàn)你的廣告推廣成本讓你入不敷出，你的利潤連你的廣告都賺不回來，加速了店鋪的死亡。

　　就像,馬云說過的那句話：今天很殘酷，明天很美好，絕大多死在了今天晚上。你沒能等到明天的美好。

　　淘寶運(yùn)營是一個(gè)復(fù)雜的流程，前期的投入是必不可少的。財(cái)務(wù)規(guī)劃是讓我們?cè)谟邢薜馁Y金內(nèi)看到明天希望的太陽

　　你要知道你今天的投入，是為了明天的收入。如果你沒有這個(gè)目標(biāo)，勸你盡早止損。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃能力，要求我們對(duì)成本(產(chǎn)品生成本，進(jìn)貨成本，物流運(yùn)輸成本，推廣成本，人員成本)和盈利時(shí)間進(jìn)行綜合估算，計(jì)算出前期投入資金和回本時(shí)間盈利周期進(jìn)行綜合估算。計(jì)算出的啟動(dòng)資金和投入時(shí)間及預(yù)期收益。讓我們?cè)谶M(jìn)入淘寶前準(zhǔn)備好充足的糧草，堅(jiān)持到明天的勝利。

　　市場(chǎng)分析的能力

　　在如今淘寶競(jìng)爭激烈的現(xiàn)狀下，選擇一個(gè)競(jìng)爭激烈程度小的行業(yè)，可以幫助我們減少前期的投入成本，增加盈利的機(jī)會(huì)。

　　所以市場(chǎng)分析可以幫我們找到，競(jìng)爭小的行業(yè)或者產(chǎn)品。對(duì)于小預(yù)算做淘寶店鋪是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在其他回貼可以找到，這里不做贅述。

　　競(jìng)爭分析能力，和買家人群洞察力

　　現(xiàn)在在淘寶，買的每款產(chǎn)品都會(huì)有很多同類商品在售賣。

　　這就給我們?cè)黾恿撕芏嗟母?jìng)爭對(duì)手，我們要充分考慮買家在購買時(shí)的心里。

　　也就是想明白為啥買家要買我的產(chǎn)品，不買競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品。買家的使用場(chǎng)景是怎樣的，使用過程會(huì)遇到怎樣的問題。產(chǎn)品怎樣升級(jí)才會(huì)更能符合用戶需求，在競(jìng)爭對(duì)手中脫影而出。否則我們只能陷入直接和對(duì)手硬碰的境地。

　　試想以我們的資源，和財(cái)力能不能做過競(jìng)爭對(duì)手(有實(shí)力有技術(shù)同樣可以)。

　　同樣，標(biāo)題的關(guān)鍵詞選取，主打關(guān)鍵詞的確定這些一定要通過競(jìng)爭對(duì)手分析，買家人群分析進(jìn)行選擇。

　　產(chǎn)品圖片策劃能力

　　我們?cè)谔詫毶腺I東西，都會(huì)遇見這樣的場(chǎng)景。

　　我們搜索一個(gè)產(chǎn)品，你不會(huì)點(diǎn)所有的產(chǎn)品都看一遍。會(huì)選擇性的點(diǎn)擊部分產(chǎn)品進(jìn)入，進(jìn)入的產(chǎn)品里你只會(huì)在1到兩家購買。

　　決定你點(diǎn)擊的因素有款式，價(jià)格，活動(dòng)，圖片等因素。決定你購買的因素有，價(jià)格，活動(dòng)，曬圖，問大家，評(píng)價(jià)，詳情圖片等。

　　在款式一樣的，價(jià)格接近的情況下，我圖片的文字買點(diǎn)，活動(dòng)買點(diǎn)，配色，大小就決定了買家要看哪家，買哪家了。

　　所以產(chǎn)品力求在上架前做好圖片策劃，可以多策劃幾張主圖，進(jìn)行后面的數(shù)據(jù)分析。

　　數(shù)據(jù)分析能力

　　數(shù)據(jù)分析，貫穿整個(gè)運(yùn)營的全過程。

　　選款測(cè)款就是其中就是其中一環(huán)。熱賣產(chǎn)品一定有好的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，收藏率加購率這這核心指標(biāo)要過關(guān)。選擇往往大于努力。好的產(chǎn)品一定是靠數(shù)據(jù)選出來的。

　　在后期的優(yōu)化過程中還要不斷的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和優(yōu)化。點(diǎn)擊率，跳矢率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)指標(biāo)都需要詳細(xì)的分析梳理，進(jìn)而對(duì)操作進(jìn)行優(yōu)化。

　　推廣規(guī)劃能力

　　如果你做淘寶，還不知道淘寶直通車，鉆展淘寶客，建議你先去學(xué)習(xí)。

　　但是，光這些并不足以讓你利用好這些工具，你還要洞悉淘寶的流量渠道，手淘搜索，手淘首頁，直通車，鉆展，有好貨，必買清單，淘寶直播，淘搶購，聚劃算，等渠。當(dāng)然我們也可以利用站外流量渠道，抖音，微信等渠道

　　弄清這些渠道的關(guān)系才能保證你有機(jī)會(huì)用付費(fèi)的直通車，鉆展等推廣渠道，換取免費(fèi)的手搜及首頁流量，才有可能真正盈利。這也是財(cái)務(wù)規(guī)劃里必須要用到的一環(huán)

　　活動(dòng)策劃能力

　　做淘寶你總是要經(jīng)歷，那么幾個(gè)特殊的日子。

　　比如雙十一，618，女王節(jié)，假裝節(jié)，等節(jié)日，活動(dòng)策劃了一讓我們?cè)谶@些節(jié)日里獲取更多的訪客和更多的訂單。

　　日?；顒?dòng)策劃，也可以激發(fā)一些猶豫用戶進(jìn)行下單。

　　我們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)，總是能遇到，優(yōu)惠券、滿減、滿折、搭配優(yōu)惠這些活動(dòng)。利用好這些活動(dòng)可以激發(fā)用戶的消費(fèi)沖動(dòng)，在店鋪產(chǎn)生購買下單行為。

　　協(xié)調(diào)管理能力

　　你要協(xié)調(diào)美工，進(jìn)行圖片的設(shè)計(jì)。管理客服的咨詢(售前、售后)，管理倉庫的發(fā)貨，參與工廠的生產(chǎn)升級(jí)。除非這些只有你一個(gè)(估計(jì)會(huì)累個(gè)半死)。所以，協(xié)調(diào)管理也是做店鋪不可少的能力。

　　具備這些能力，外加上一個(gè)配合默契的團(tuán)隊(duì)。你會(huì)力成功越來越近。

　　每一個(gè)成功的路上，都布滿陷阱和荊棘。每一個(gè)成功的背后，都是苦逼的付出。愿你，踏過陷阱收獲成功能夠賺到錢。