淘寶中小賣(mài)家如何低成本測(cè)款?

　　很多中小賣(mài)家在資源、資金、實(shí)力等方面不足導(dǎo)致不能使用傳統(tǒng)的打造爆款的方式(直通車(chē)、鉆展和活動(dòng))。所以很多賣(mài)家只憑自己的感覺(jué)就直接上款，這種簡(jiǎn)單粗暴的方法是不可行的。新品的選擇一定要符合大眾的需求和喜好。今天開(kāi)淘小編就來(lái)給大家講解一下低成本也能測(cè)好款的方法。

　　1、找到行業(yè)頂級(jí)店鋪跟款。已經(jīng)做到頂級(jí)的店鋪在上款方面基本不會(huì)錯(cuò)，對(duì)于一些沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新手店可以先參照大店鋪的新品區(qū)，關(guān)注好他們的動(dòng)態(tài)，找到類(lèi)似的款式，或者一件代發(fā)。

　　2、用老客戶(hù)測(cè)款。這個(gè)方法需要一些成本和基礎(chǔ)。要滿(mǎn)足的基礎(chǔ)有三點(diǎn)：①有客戶(hù)積累。②測(cè)的款是能夠進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)的。③要有能把老客戶(hù)集中的平臺(tái)，比如QQ群。如果是剛新開(kāi)的店是沒(méi)有辦法用這個(gè)辦法的。測(cè)款的方法很簡(jiǎn)單：根據(jù)賣(mài)家的預(yù)算把要做預(yù)測(cè)的寶貝做好圖片發(fā)布到老客戶(hù)的群里，讓大家得知老客戶(hù)的回饋活動(dòng)。比如原價(jià)100的寶貝現(xiàn)在只需十元運(yùn)費(fèi)就能免費(fèi)買(mǎi)到，只有十件的機(jī)會(huì)，選好后聯(lián)系客服，先到先得。假設(shè)五款中八個(gè)人都選擇了同一款，那么這款一定是很受歡迎的。直接上架讓老顧客購(gòu)買(mǎi)，不要通過(guò)微信或者其他方式支付。這樣既測(cè)了款也實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

　　3、利用店鋪已有流量寶貝測(cè)款。這一條無(wú)論你沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)，甚至寶貝不是重復(fù)性消費(fèi)的都可以進(jìn)行測(cè)款。雖然它不能直接測(cè)款，但是對(duì)流量的轉(zhuǎn)化是很有幫助的。把要測(cè)的寶貝放到流量款的詳情頁(yè)中，加一元可換購(gòu)，要說(shuō)清楚原價(jià)準(zhǔn)備賣(mài)多少，具體的操作方式是什么，買(mǎi)家限購(gòu)一件。賣(mài)家要做好后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，看看哪款銷(xiāo)量最多，寶貝上新的時(shí)候就可以直接選擇。這個(gè)方法雖然需要一定投入但是非常有效。

　　4、緊跟熱點(diǎn)，保持市場(chǎng)直覺(jué)和敏感性。這種方法適合緊跟潮流的年輕賣(mài)家或者是媒體經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家。比如前幾天微博上熱搜的貓爪杯同款。但這種方法主要依靠賣(mài)家自身。

　　產(chǎn)品想要賺到錢(qián)，還是需要基本的投入，雖說(shuō)可以減少測(cè)款的資金投入，但要完全做到不花一分錢(qián)是很難的。最好是能用較低的錢(qián)得到較好的效果。

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