淘寶新手賣家如何確定店鋪主推款？

　　對(duì)于淘寶新手賣家來(lái)說(shuō)，快速找到合適的店鋪主推款，有效進(jìn)行直通車投入，能夠減少大量試錯(cuò)成本。那么，新手賣家要如何快速確定店鋪主推款呢？

　　第一步：了解店鋪里商品

　　進(jìn)入“生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果-選擇數(shù)據(jù)-下載”，下載店鋪商品在7天或者30天的時(shí)間維度里，所有的指標(biāo)數(shù)據(jù)。同時(shí)，補(bǔ)充收藏率、加購(gòu)率兩個(gè)維度。（收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)；加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)）

　　第二步：尋找主推款

　　情況一：熱賣款不是預(yù)期中的主推款，怎么辦？

　　在確定店鋪主推款是，最常見的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。但是，如果店鋪目前銷量最好的這款產(chǎn)品，不是你想要打標(biāo)簽的、主推的款式，那就不要把它作為主推款，去持續(xù)大力度推薦。尤其如果這款寶貝銷量和其他寶貝相差較大，而你不主動(dòng)推其他款，那店鋪群體與標(biāo)簽就永遠(yuǎn)難以優(yōu)化。

　　情況二：店鋪里沒(méi)有很突出的寶貝怎么辦

　　1、一看支付買家數(shù)，二看支付轉(zhuǎn)化率與訪客數(shù)

　　2、按照支付轉(zhuǎn)化率，對(duì)店鋪里的寶貝排序

　　3、以下面這張圖為例，從上往下，依次看訪客數(shù)，可能會(huì)出現(xiàn)以下情況：

　?。?）前幾款寶貝同時(shí)上架，曝光率差不多。轉(zhuǎn)化率高，說(shuō)明產(chǎn)品不錯(cuò)；但訪客數(shù)低，說(shuō)明圖片沒(méi)有其他款式吸引人，需要優(yōu)化圖片。

　　（2）如果產(chǎn)品不是同時(shí)上架的，要等幾天看訪客數(shù)是否上升。如果訪客數(shù)上升，轉(zhuǎn)化率依然比較高（至少和后幾款商品差不多），那么這款產(chǎn)品就可以作為主推款。

　?。?）第四名的產(chǎn)品訪客數(shù)非常高，相比之下，轉(zhuǎn)化率與前幾款沒(méi)有相差很多。說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品圖片、款式都不錯(cuò)，但是還有提升的空間，可以優(yōu)化描述、確認(rèn)評(píng)價(jià)的情況。轉(zhuǎn)化率不太高也可能是因?yàn)閮r(jià)格偏高，如果該商品本身不是用于提高客單價(jià)，可以考慮改一下價(jià)格。

　?。?）如果該款和其他商品同時(shí)上架，則可以做主推；如果不是同時(shí)上架的，是先上架的，那流量可能是時(shí)間優(yōu)勢(shì)，可以再觀察一段時(shí)間。

　　在店鋪初始期，開淘小編建議店鋪里現(xiàn)找一個(gè)產(chǎn)品做主推，把店鋪里的標(biāo)簽優(yōu)化好，之后再慢慢打造次推款。

　　情況三：正處在換季換產(chǎn)品的時(shí)候，如何選擇主推款？

　　1、看加購(gòu)率或收藏率（兩者選其一即可，根據(jù)店鋪實(shí)際情況），以及訪客數(shù)和加購(gòu)（收藏）件數(shù)

　　2、按加購(gòu)率排序，從上往下看

　　3、再看訪客數(shù)，如果訪客數(shù)太少，加購(gòu)率數(shù)據(jù)不夠客觀

　　4、加購(gòu)率高、訪客數(shù)中上的商品可以重點(diǎn)觀察

　　情況四：已經(jīng)有爆款了，想推爆款群，怎么辦？

　　1、找爆款同類型的客戶需求的產(chǎn)品，或者關(guān)聯(lián)型需求的產(chǎn)品

　　2、主推款如果有做店鋪標(biāo)簽的目的，次推款要和店鋪整體的標(biāo)簽一致，強(qiáng)化標(biāo)簽

　　3、對(duì)比主要商品的來(lái)源與去向（生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果-單品分析-商品來(lái)源去向），在去向top5的商品中，逐個(gè)看這幾個(gè)商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括支付轉(zhuǎn)化率（7天或30天）、總訪客數(shù)，選擇最合適的商品，作為主推款。并根據(jù)主推款與次推款的情況，將描述做一下優(yōu)化，和主推款稍微體現(xiàn)一些差距。

　　4、給次爆款尋找推廣點(diǎn)，將次爆款所有有轉(zhuǎn)化的詞挑出來(lái)，尋找轉(zhuǎn)化率高的詞，在描述里增加。（生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果-單品分析-來(lái)源去向-關(guān)鍵詞效果分析）

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