支招你們關(guān)心的爆款、活動(dòng)策劃

　　爆款是店鋪一定要有的東西。如果說(shuō)你的店鋪沒(méi)有爆款，那恕我直言，你的店鋪?zhàn)龅牟辉趺礃?！為什么店鋪里需要有爆款？爆款?huì)：

　　1、給店鋪帶來(lái)巨大的流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高；

　　2、提升店鋪的總成交量和總體評(píng)分；

　　3、提高店鋪其他寶貝的搜索排名。搜索排名靠前，自然搜索和類目搜索的流量就都會(huì)比較穩(wěn)定；

　　4、更好的吸引買家，制造更多的盈利。

　　怎么打造爆款？

　　一、選款

　　銷量基礎(chǔ)--買家的從眾心理。寶貝有一定的基礎(chǔ)銷量會(huì)有利于后面的轉(zhuǎn)化。

　　賣點(diǎn)一--寶貝要有獨(dú)特的賣點(diǎn)。為什么買你家?抓住買家的眼球你就贏了。

　　價(jià)格/利潤(rùn)一一開(kāi)店都是為了賺。高性價(jià)比，有一定利潤(rùn)的寶貝才是值得-推的寶貝。

　　庫(kù)存/貨源一一不難理解，寶貝打爆，結(jié)果庫(kù)存沒(méi)了，貨源斷了，這不還是失敗么。

　　應(yīng)季/搭配性--借助市場(chǎng)的上升趨勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)寶貝銷量的增長(zhǎng);搭配性高，有利于轉(zhuǎn)化，也方便做關(guān)聯(lián)搭配。

　　質(zhì)量/好評(píng)一;-質(zhì)量好受到大家認(rèn)可的寶貝才會(huì)有高轉(zhuǎn)化。

　　二、測(cè)款

　　點(diǎn)擊率--點(diǎn)擊率高證明買家對(duì)寶貝是感興趣的。如果點(diǎn)擊率很低甚至為0的時(shí)候，就要看看是不是推廣圖的問(wèn)題?是不是款式的問(wèn)題?

　　收藏、加購(gòu)一-收藏加購(gòu)多證明推的寶貝是很有潛力的。因?yàn)槟苡惺詹丶淤?gòu)就說(shuō)明買家的購(gòu)買欲望很強(qiáng)，能轉(zhuǎn)化的希望很高。

　　頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率一-寶貝詳情頁(yè)做的如何可以看買家的停留時(shí)間和跳失率。停留時(shí)間短、跳失率高說(shuō)明寶貝的詳情頁(yè)沒(méi)有抓住買家的心。

　　轉(zhuǎn)化率--在測(cè)試時(shí)期就有轉(zhuǎn)化證明了買家對(duì)寶貝的認(rèn)可度很高。此款寶貝日后必成店鋪棟梁。

　　三、提高精準(zhǔn)流量

　　投放時(shí)段---分析行業(yè)流量高峰時(shí)段，在這些時(shí)段內(nèi)加大投放比例。

　　地域一-根據(jù)季節(jié)、氣候等因素去選擇。

　　人群--根據(jù)產(chǎn)品的特性有針對(duì)性的投放。

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整

　　四、后期維護(hù)

　　有爆款之后不是就不用管了。新、老寶貝的交替一-當(dāng)旺季過(guò)去后，有的爆款會(huì)慢慢的淡去。新品提前預(yù)熱要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。在直通車建立新品計(jì)劃，鎖定反饋好的新品作為主推，提前養(yǎng)詞優(yōu)化權(quán)重。要在老爆款流量還沒(méi)有大幅度下滑時(shí)開(kāi)始帶動(dòng)新推寶貝。店鋪可以配合舊款清倉(cāng)、新款特價(jià)的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。這些活動(dòng)可以給新品蓄勢(shì)，為新品帶來(lái)更多人氣。

　　維護(hù)老客戶一-通過(guò)紅包讓商家聯(lián)系你微信，或者添加公眾號(hào)，這樣可以定期分享店鋪上新，店鋪活動(dòng)等信息，新品破零，活動(dòng)產(chǎn)品迅速起量，就不是問(wèn)題了。節(jié)假日和買家生日的時(shí)候，還可以發(fā)個(gè)祝福的小短信。平時(shí)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以發(fā)些:有新品上市搞活動(dòng)，會(huì)員還有折扣等等營(yíng)銷性質(zhì)的短信。老客戶的流量起來(lái)了，轉(zhuǎn)化離你也就不遠(yuǎn)了。

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