作者：巨人電商

淘寶好的搜索需要好的方法

POST TIME:2020-10-22

　　世界五種頂級思維之沃爾森法則說：把信息和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。玩淘寶也是如此，除了看自身、看對手，還要從淘寶的角度去思考問題，每一次的規(guī)則制定都是有目的的，只要我們找到變化的核心，就能走在別人前面，做先富起來的人。想要做爆款，操作少不了，這不，淘寶最近又升級了稽查刷單系統(tǒng)，每一次搜索改規(guī)則，都會進一步加強對號的篩查機制等，為的就是防止這類規(guī)模不小，隨處可見的“暗箱操作”。新的機制，要有新的方法應對，否則就是自尋死路。

　　今天就借著淘寶稽查刷單系統(tǒng)升級的當口，聊一聊最新的決定搜索流量能否爆的的3大維度，為大家提供最有價值的運營思維。

　　1、坑產(chǎn)：

　　銷量權重相比以前雖然沒有那么高了，但在整個單品權重中還是很核心的一個因子，不論是搜索還是猜你喜歡，各大流量渠道的賽馬主要看坑產(chǎn)，很多時候我們在做計劃的時候，首先就是去找目標對手：

　?、偃绻闶亲鰳似奉惸康?，很難找到2周就爆流量的鏈接，這時候我們可以選擇一個流量適中的對手，算他2周的平均坑產(chǎn)，然后你用10天去完成這個坑產(chǎn)（對手的坑產(chǎn)/你的客單價=你的目標單量）。

　　②如果你是非標品類目，可以通過生意參謀-店鋪排行榜去尋找2周左右爆起來的對手進行參考。通過生意參謀去看：對手的坑產(chǎn)、每天的出單量，到流量起爆一共賣了多少單，多參考幾個這樣的對手鏈接，新手可以列個表出來。

　　在做坑產(chǎn)的時候，一定注意不要去忽略付款人數(shù)的問題，付款人數(shù)和坑產(chǎn)的比例要正常。我們之前就有1個學員，有的店家找10幾個買家，成交幾千單，這就是付款人數(shù)太少，坑產(chǎn)過多，屬于異常，這個風險是很大的，很容易48分。

　　2、人氣值

　　人氣值也是一個核心維度，經(jīng)歷銷量判定、轉(zhuǎn)化率判定，到現(xiàn)在的人氣判定，淘寶現(xiàn)在是人氣越高的寶貝，權重越高，獲得的流量就越多，人氣值細分為：點擊率、收藏加購數(shù)、瀏覽深度、成交人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價值。其中點擊率是最為核心的一個要素，我們測圖測款也主要是看點擊率高低去選，因為點擊率是會單獨記錄權重的，UV價值對自然搜索有著決定性的作用，UV價值高于同行，排名更靠前。

　　3、成交記錄權重

　　1、通過全標題搜索或搜索的長尾詞超過10-15個的成交顯示為其它來源，成交權重很弱，（這是目前的規(guī)則，長遠來看，具體操作中還要實時觀察規(guī)則和操作效果的變化。）

　　2、訪客沒有瀏覽和貨比，直接成交的；訪客的行為檢測更加嚴格，正常的買家都會去看評價、差評、問答等，深度瀏覽，反復多次。懟單要盡可能的符合真實買家行為，權重才會高。

　　3、最后一次進店的方式，搜索關鍵詞成交權重大于其他方式；其次，搜索關鍵詞的成交渠道的權重目前比直通車的權重相對要高。

　　4、系統(tǒng)推薦詞比自己搜索詞權重高。

　　二、最新1周爆搜索流量實操展示：

　　首先，按照算好的對手坑產(chǎn)做一個表，細分到每一天需要完成的量和操作方式文案。過程中要注意，流量沒起來之前我們忽略轉(zhuǎn)化率，主要看點擊率。

　　方法及操作關鍵詞的策略：

　　1、準備有價值的詞：找詞可以去搜索詞查詢、對手成交詞、對手引流詞、飆升詞。

　　2、安排2個詞進店。

　　3、準備第一次進店的詞和最后一次進店的詞。

　　4、前期盡量操作高轉(zhuǎn)化率的詞（如何判斷：關鍵詞是否精準包含屬性、查看對手或行業(yè)關鍵詞轉(zhuǎn)化情況）。

　　5、前期銷量低，評價少，盡量操作精準的詞，可以設置是精準詞占比7成，類目詞占比3成。

　　6、中期銷量上來，盡量操作有價值的詞，大詞+二級詞，平均分配占比或大詞多一些。

　　7、第一次進店的詞可以是二級、三級詞，這樣的詞好卡。以窗簾這個類目為例，比如，窗簾遮光臥室、窗簾遮光布全遮光、窗簾成品臥室，進店瀏覽-收藏或者加購。最終成交用大詞或第一次和最后進店用2個不同的大詞。

　　8、可以抽出小部分人拍多件（安全、增長較快，適合客單件較低的產(chǎn)品。）

　　實操指南：

　　第1周：

　　第一天：目標15單2個詞進店，長尾詞進店、大詞成交

　　窗簾1單，

　　窗簾遮光8單，每人1單

　　窗簾成品1單，

　　窗簾臥室5單，每人1單

　　第二天：目標21單2個詞進店，長尾詞進店大詞成交

　　21個老顧客，

　　窗簾3單，每人1單

　　窗簾遮光9單，7個人每人1單，1個人拍2件

　　窗簾成品6單，每人1單

　　窗簾臥室3單，每人1單

　　第三天：目標29單2個詞進店，長尾詞進店大詞成交。2個人分別2件。

　　1個人3件

　　1個人4件

　　25個人每個人1單

　　第四天：遞增

　　第五天：遞增

　　第六天：遞增

　　第七天：訪客到達幾千

　　第二周維護流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

　　三、維持流量的注意事項：

　　1、維護數(shù)據(jù)的核心點就是轉(zhuǎn)化率和UV價值。現(xiàn)在是實時賽馬，我們要以每小時的數(shù)據(jù)為依據(jù)，看每小時每個流量很多的關鍵詞的轉(zhuǎn)化率?？赐暝趺磁袛嘈枰パa流量呢？

　?。?）我們可以通過流量縱橫去看每個詞的轉(zhuǎn)化率，你的詞要是低于行業(yè)榜單里該詞的行業(yè)均值優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率就要去補。

　?。?）我們?nèi)Ρ冉裉旌妥蛱斓耐粋€小時內(nèi)關鍵詞的轉(zhuǎn)化率，昨天的幾個流量大的詞轉(zhuǎn)化率大于今天的，那就需要去補。

　　2、流量沒有起來之前，不用控制轉(zhuǎn)化率，有的人會去補流量，這是降權的，開車可以補流量，但是沒必要，前期我們先不去管轉(zhuǎn)化率。

　　3、流量起來之前，關鍵詞的轉(zhuǎn)化過高，會壓制流量。

　　4、流量起來之后，關鍵詞轉(zhuǎn)化過低，流量會掉，需要更多的真實訪客去成交。

　　5、為什么要2個詞進店，因為會記錄2個詞的權重。

　　6、為什么第一次進店的詞是長尾詞？因為在銷量低的時候，搜索大詞很難找到你的產(chǎn)品。