淘寶運(yùn)營如何做好寶貝換季的階段？

　　過渡期最明顯的特征是老款流量持續(xù)下滑，新品流量上升，當(dāng)然這不僅是一家店鋪的情況，而是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)；應(yīng)季期的特征則是行業(yè)新品流量的迅速爆發(fā)，快速起量。如何針對(duì)這兩個(gè)階段做好布局就顯得尤為關(guān)鍵。

　　我們就分別來說說老款和新款的不同打法。

　　老款高頻率輸出:

　　換季時(shí)期對(duì)于老款來說最大的問題就在于流量的不斷下滑，也就導(dǎo)致銷量以及店鋪整體的銷售額同步下滑。

　　我們?cè)谶@一時(shí)候就要集中精力，做好老款的輸出收尾工作，避免庫存大量積壓。具體操作方法如下：

　　1、主打核心詞

　　這一點(diǎn)就是我們之前說過的車搜結(jié)合的打法，利用標(biāo)題及關(guān)鍵詞保證好自然搜索及直通車的雙重流量。在流量下降的時(shí)期這兩個(gè)渠道一定要能夠穩(wěn)住。

　　標(biāo)題保留“高流量、高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞”+“低流量、高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)成交詞”+“流量平穩(wěn)、轉(zhuǎn)化平穩(wěn)的輔助核心詞”，其余無用的關(guān)鍵詞盡可能的剔除。在直通車方面，則要以產(chǎn)出為目的，只保留流量成交詞及入店成交詞，對(duì)產(chǎn)出詞加價(jià)用于提升排名、獲取流量，后期逐步降低控制預(yù)算，再將預(yù)算轉(zhuǎn)移到新款上。

　　2、多渠道引流收尾

　　除了直通車、自然搜索的流量，其他渠道也不可忽視，諸如微淘、淘客、直播等，都是引流的一種方式。建議每種方式都去做一下，畢竟多一個(gè)渠道，也能多一分曝光。

　　3、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券好理解，通過派發(fā)優(yōu)惠券的形式，提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取銷量清庫存。

　　新款流量穩(wěn)步增長

　　相比老款，新品的流量是處于一個(gè)不斷上升的階段，當(dāng)然不是說處于上升階段我們就什么都不用管，同樣得提前布局，配合好流量的引入及轉(zhuǎn)化。

　　在這個(gè)過程中，產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)+引流+轉(zhuǎn)化是貫穿整個(gè)新品爆款邏輯的重點(diǎn)！

　　新品的產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能夠通過很多渠道來快速積累，像老款穩(wěn)住流量的渠道差不多，如自然流量的優(yōu)化、微淘、直通車、鉆展、優(yōu)惠券等。

　　如果店鋪的粉絲基礎(chǔ)好，利用粉絲粘度、淘寶群“提前購活動(dòng)”、簽到有禮等方式就可以做到。粉絲基礎(chǔ)一般的話，就通過老客戶回購+優(yōu)惠券的形式做好基礎(chǔ)。再來就是新店，沒有流量扶持，就需要通過自然流量+優(yōu)惠券+引流+內(nèi)容去做好產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　1、方式很重要

　　當(dāng)然，不同客單價(jià)的商家，可以側(cè)重不同的引流渠道來做好產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。比如低客單價(jià)的標(biāo)品小類目，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，所以消費(fèi)者在意的就會(huì)是店鋪銷量、信譽(yù)等，新店在流量方面完全搶不過行業(yè)頭部商家，這時(shí)候想做好渠道，單靠搜索希望不大。

　　對(duì)于這類商家，最適合的就是做淘客，比如一款客單價(jià)為2.5元的產(chǎn)品，我們給出40%的傭金也就1塊錢，快遞費(fèi)用5元，成本1元，1單就虧1+5+1-2.5=4.5元，沖個(gè)1000單的銷量也就花4500元，4500元帶來1000單的銷量還是挺劃算的，而且是真實(shí)銷量，能夠增加店鋪權(quán)重。

　　另外說一句，千萬不要S單，現(xiàn)在淘寶查的嚴(yán)，S單風(fēng)險(xiǎn)太大！

　　2、引流方法

　　在有了產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，新品就要考慮引流問題。在獲得足夠的流量后才能持續(xù)走量、達(dá)到爆款，因此多渠道引流必不可少。

　　渠道雖然多，但總的來說，分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量以及站外流量。

　　免費(fèi)流量方面除了店鋪標(biāo)題、圖片等內(nèi)容外，還要注重以微淘為主的內(nèi)容營銷。

　　付費(fèi)流量則還是以淘寶直通車為主，說到直通車，很多人一開始就上幾十個(gè)、甚至上百個(gè)詞，且出價(jià)極低，這樣的操作用處基本等于0，第一步都走錯(cuò)，后面自然一步錯(cuò)步步錯(cuò)。

　　那第一步要怎么做？首先第一步一定要想辦法提升點(diǎn)擊，通過調(diào)整關(guān)鍵詞來提升點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞不一定要多，但一定要“關(guān)鍵”！這個(gè)可以通過搜索下拉詞以及生意參謀的行業(yè)相關(guān)詞來確定，確定幾個(gè)關(guān)鍵詞再高價(jià)保證展現(xiàn)，帶來點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化。

　　站外流量指的是在淘寶之外的流量，像目前比較火的站外流量平臺(tái)有抖音、快手、小紅書等，通過這些平臺(tái)種草有時(shí)候也能帶來大量的流量。

　　具體方式可以找這些平臺(tái)的網(wǎng)紅博主們來推廣我們的產(chǎn)品，但這會(huì)需要給博主支付推廣費(fèi)用；還有一種比較經(jīng)濟(jì)的方式就是自己建設(shè)賬號(hào)并運(yùn)作，帶來流量。但賬號(hào)想要運(yùn)作起來也不是一件短期內(nèi)就能成功的事情，對(duì)于換季引流這種對(duì)于時(shí)效性要求比較高的情況來說最好還是直接找博主推廣吧。

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