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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶店鋪引流客戶運營愈顯重要
店鋪引流作為運營最基本、最核心的技能之一,是電商人繞不過去的話題,引流的成敗往往會決定一款產(chǎn)品、甚至一個店鋪或品牌的成敗。流量紅利不再的當(dāng)下,高昂的流量成本,已經(jīng)讓大部分賣家的利潤率受到損失。
這不僅僅是賣家面臨的,更是各個平臺當(dāng)下的挑戰(zhàn)??珙I(lǐng)域的收購合并,布局多線的內(nèi)容渠道,也是為了獲得更多存量流量,與潛在市場的提前培育。而對三線以外的市場爭奪大戰(zhàn),是為當(dāng)下以及未來的增量做布局。
流量成本高昂已成既定事實,既使是網(wǎng)紅流量,除了頭部及腰部偏上網(wǎng)紅自己,第三方想要靠網(wǎng)紅帶貨,成本也是相當(dāng)高昂的。作為賣家,我們無法改變整個市場環(huán)境的大趨勢,但也不能隨波逐流,觀注大環(huán)境,跟好小趨勢,以終局思維看市場,為自己的提升獲得方向與機會。
客戶運營愈顯重要
市場思維代替流量思維。流量UV是基于用戶設(shè)備的計數(shù)形式,看重的是訪問的獨立設(shè)備總量。而市場思維,是回歸用戶,市場不是指交易場所,而是有目標(biāo)需求的買家總稱。關(guān)注市場需求,就是關(guān)注人,為人創(chuàng)造價值以此獲得盈利。任何犧牲一方利益的商業(yè)行為,長期來說都是不可持續(xù)的。
回歸市場本身就是回歸價值,而不純粹是做產(chǎn)品和做低價,而是做物有所值心歡喜。
市場思維之千人千面。千人千面的出現(xiàn)一方面是技術(shù)的完善,平臺積累了足夠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與技術(shù),智能手機性能的突破。另一方面是大環(huán)境趨勢。流量紅利逝去,獲客成本提升的不僅僅是商家,更有平臺。平臺在既有流量下,想創(chuàng)造更高的營收,就要對用戶的需求精準(zhǔn)匹配,讓一個人創(chuàng)造更多的單位價值。千人千面下快準(zhǔn)的需求匹配,降低了買家的信息收集過程,讓買家可以更快速更無阻力的做出購買行動。為買家購買提供更多便捷的同時,平臺也從買家身上獲得了更多的利益。這就是一個雙贏的演進(jìn)過程。
留住顧客,僅靠優(yōu)化匹配是不夠的,內(nèi)容才是關(guān)鍵。
為什么抖音和快手可以大火,并長期保持熱度?是因為平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,后期跟進(jìn)的短視頻軟件,前期花大量金錢補貼內(nèi)容作者,為什么還是做不起來?因為用戶沒有必要為一個差一點的替代品,改變自己原有的習(xí)慣。那為什么快手火了,抖音還可以火起來,因為受眾不同。就如淘寶京東在前,拼多多等其他平臺還是可以為特定的人群,提供更適合他們需求的內(nèi)容,成為后起之秀。近幾年和未來的內(nèi)容布局,不僅僅在淘內(nèi),而是全網(wǎng)多線多渠道的布局,其目的就是為了留住顧客,積累數(shù)據(jù),培養(yǎng)未來的用戶。
淘寶目前大舉推進(jìn)的低價產(chǎn)品布局,就是對拼多多的攻防戰(zhàn),先建立強有力的內(nèi)容陣列,才可以吸引到與之對應(yīng)的顧客群體。作為店鋪,尤其是中小賣家,在資源有限的情況下,一定要明確前期想吸引什么樣的顧客,自己擁有的資源在哪些方面更有優(yōu)勢,可以長期的良性發(fā)展下去,而不是長期虧損導(dǎo)致最后的失敗。
作為賣家,店鋪做的好,除了技術(shù)的加成,產(chǎn)品本身才是關(guān)鍵。顧客不是因為技術(shù)才選擇需求,而是因為產(chǎn)品適合他。
平臺不斷升級的AI稽查系統(tǒng),不斷提升著刷單的門檻與風(fēng)險,最難的便是安全的賬號。讓人頭疼的是,刷單的技術(shù)變得愈加乏力,縱使有效,到最后,由于墊腳效應(yīng),整個類目都刷,造成刷的沒有賣的多的尷尬。千人千面本身是回歸市場思維的算法,從簡單的幾支粗線條產(chǎn)品排序,到個性化產(chǎn)品排序,將排序細(xì)分到一類人甚至一個人。而產(chǎn)品或店鋪歷史成交中的一類人(占比高、標(biāo)簽重合度高、社會生理屬性接近、行為習(xí)慣接近、消費行為習(xí)慣接近等等),便是產(chǎn)品的核心人群。
刷單雖然將產(chǎn)品的數(shù)據(jù)快速打扮成了好產(chǎn)品的模樣,但當(dāng)刷手與產(chǎn)品核心人群重合度低,且刷單過多時,產(chǎn)品的核心成交人群標(biāo)簽就會變化,人群標(biāo)簽就會偏向刷手,算法判斷刷手這類人是該產(chǎn)品的核心人群,轉(zhuǎn)化的幾率更高,可以為平臺為店鋪帶來更多的成交額。
那么產(chǎn)品在整個平臺免費流量渠道,會更多的展現(xiàn)在接近刷手標(biāo)簽的買家面前。當(dāng)刷手與實際核心買家重合度低時,面向核心買家(即有需求高轉(zhuǎn)化買家)的曝光減少,產(chǎn)品就會陷入有流量低轉(zhuǎn)化的困境,此時,大部分人會繼續(xù)增加干預(yù),陷入死循環(huán)。
可以預(yù)見,客戶運營做的好的店鋪,今年有機會超越大部分靠技術(shù)的店鋪。老客回購是最好的人群打標(biāo)方法。所以維護好用戶,在當(dāng)下,對于每個店鋪來說都是關(guān)鍵。
上文大致的介紹了下,個人對于目前對流量的思考。我在開始接觸淘寶時,就不僅僅把顧客當(dāng)流量,而是當(dāng)用戶。因此,當(dāng)我自己的店鋪停業(yè)近一年的情況下,仍然會有顧客前來咨詢購買。
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