淘寶遇到流量斷崖式下跌，是標簽問題

　　淘寶搜索細則改版不斷，淘寶標簽，是很多商家的難點，一個沒操作好，要不就是沒流量，要不流量好不容易來了，來一趟就走了，再沒音訊，隨后就是斷崖式下跌。

　　搜索流量的變更及本質(zhì)

　　今年是標簽元年，所有的玩法都是建立在標簽的基礎上的。

　　今年玩搜索主要會遇到兩大坑：

　　一是最近起流量的鏈接，也人工干預了不少，但是發(fā)生流量斷崖。

　　二是當流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了

　　所以近來也是越來越多商家覺得淘寶越來越難做，流量越來越不好拿了

　　想要解決這些問題，首先從思路上做出調(diào)整。

　　如果只會補單，那么你流量起爆會很難。

　　但如果付費流量和免費流量都做，整體來說不會太差。

　　這是其中的一個變化，淘寶的方向在改變。而我們有沒有跟著淘寶在做出改變，尤其是思維上的變化。

　　淘寶今年315一直在嚴打，現(xiàn)在流量入口比較分散，而且隨著直播等內(nèi)容端口的出現(xiàn)，之前以搜索流量為主導的，現(xiàn)在多了很多其他渠道，搜索入口的體量有被分走。

　　淘寶的整體流量是有所增長的，消費群體在改變，由原來的80后到現(xiàn)在的95后，00后。

　　用戶群體在改變，淘寶也必須做出改變，畢竟淘寶也是一個平臺，要留住他自己的流量。

　　今年最大的一個維度上的變化是標簽上的，標簽分為固定標簽和移動標簽兩大類。先從消費者角度分析移動標簽主要體現(xiàn)在購物意圖上。然后寶貝也存在移動標簽（這也是很多商家的一個難點）我們平時所做的打標就是給寶貝打上正確的移動標簽從而轉(zhuǎn)變成一個短暫的固定標簽。

　　另外還有賬號標簽和寶貝標簽，這些標簽是商家主要考慮的。

　　每一個人的賬號淘寶都會有分析和總結(jié)，而寶貝淘寶也有一個分析和總結(jié)，當這兩者需要匹配的時候，淘寶通過消費者賬號與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標消費者，這也是千人千面每個人搜索相同關鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁不一樣的原因。

　　搜索五標簽

　　第一人:每一個消費者賬號的標簽都是根據(jù)購物意圖和瀏覽行為改變而改變的。

　　第二詞:每一個關鍵詞背后都有一個詞性，就是詞的性質(zhì)與特點。分析關鍵詞的詞性。詞寶貝時間段三者之間是相互匹配的。

　　第三圖:每一張圖片都有風格，在不同的場景下給人的感覺不一樣，所以圖片也是具有一定的標簽識別。圖是不是和消費者人群相匹配的。

　　第四貨:產(chǎn)品是核心基礎，性價比，差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費者。

　　第五價:消費者對商品價格是習慣性心理。不同的價格對應不同的人群標簽。

　　如何做標簽

　　1.人群購物意向

　　想要強制標簽起流量就要明白你的貨要賣給誰，對應的人群是什么，這些人群具有什么樣的購物意圖。

　　2.關鍵詞布局

　　我根據(jù)這些購物意圖來選擇高度匹配的關鍵詞。此時不考慮關鍵詞流量的大小，而是考慮一個關鍵詞人群的精準度問題。

　　3.圖片風格

　　充分考慮自己產(chǎn)品的使用場景。

　　4.寶貝屬性及銷量

　　通過上面三個要點，我們就能清楚知道自己寶貝的屬性，同時打標時我們還要看寶貝的銷量。

　　銷量的多少已經(jīng)決定了這個寶貝身上所存在的標簽的精準與廣泛

　　5.價格

　　定價是否和寶貝人群匹配。

　　了解自己寶貝后，要知道如何給買手打上購物意圖標簽。

　　兩種，第一工具，需要寶貝id，標題關鍵詞，買手旺旺，比較簡單，效率高。

　　第二種人工，先給買手關鍵詞，每個詞搜索后瀏覽6-8個和自家非常接近的寶貝，每個1-2分鐘，并且其中要深度瀏覽直通車寶貝，隨機收藏加購。

　　然后再給買手寶貝主圖，找到寶貝后，看主圖，看評論，買賣家秀，問大家。以上都做深度瀏覽，隨機收藏加購。

　　付款后，可以再去店鋪逛一圈，看幾款寶貝，隨機收藏關注下。

　　其中注意少截圖，提供給買手的關鍵詞可以用5-6個標簽詞成組發(fā)給他們，自由挑選組合。

　　搜索起爆核心要素

　　1.人群入池

　　人群詞沒有入池，搜索肯定是操作不起來的?；蛘呷氲氖茿人群詞，也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞，但是你補單都是B人群詞，很可能會導致流量斷崖。1000變500，500變200或者1000直接變200。

　　2.增速增速的權(quán)重是非常高的，這也是淘寶一直沒有變的考核點，單量要遞增的。

　　3.點擊率有沒有達到行業(yè)1.5倍以上

　　可以說今年的圖片點擊率達到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情。

　　因為今年是人群標簽元年，我們抓住了這一波精準的流量，精準的用戶，而你的圖片又是針對你這個用戶做的，所以高點擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點擊。

　　今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰的人群權(quán)重大就給誰放大人群展現(xiàn)。

　　并且在寶貝前期系統(tǒng)只會給一個最高權(quán)重的人群放大展現(xiàn)，所以我們一定要上架前就確定好這個寶貝要賣給誰，不要想著誰都討好，你不是賣人民幣，不可能的。

　　確定好了這些細節(jié)，通過我上面說的工具或者人工做標簽的方法，做好基礎銷量評價，前期適量干預數(shù)據(jù)，配合直通車精準人群標簽，適量補單，來操作一下關鍵詞搜索權(quán)重。

　　其中除了產(chǎn)品內(nèi)功外，標簽也屬重中之重，若是人群標簽沒做好，吸引來的人群不對，真實轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒跟上，要面對的就是流量的斷崖式下跌。

　　推薦閱讀：

　　淘寶新品如何通過刷單獲取大流量和標簽

　　一切為了流量，關于補單中標簽概念和玩法

　　淘寶獲得新品標簽方法及持續(xù)獲得更多流量的技巧