手淘首頁流量一路暴跌？從6個核心問題起拯救

　　在日常操作中，手淘首頁流量斷流的情況時有發(fā)生。如果你不知道要如何操作才能讓流量平穩(wěn)增長，不知道首頁流量斷流之后要如何挽救，那就會白白浪費掉很多機會，使店鋪一直在原地踏步，無法突破瓶頸。

　　要想拉升流量，你就需要緊跟市場趨勢，圈定目標(biāo)人群，優(yōu)化搜索，通過付費引流進(jìn)一步的強化標(biāo)簽、精準(zhǔn)人群，并且要控制好付費流量占比，以免影響免費流量的增長，用付費流量拉動免費流量，店鋪才能做起來。

　　進(jìn)入正文：手淘首頁流量下滑要怎么分析？

　　一：看行業(yè)大盤，去了解現(xiàn)在整個行業(yè)的趨勢變化，看是不是整個行業(yè)大盤都呈現(xiàn)下滑的趨勢。

　　一般都是大促活動之后和季節(jié)性強的產(chǎn)品處在換季期間，行業(yè)大盤容易出現(xiàn)明顯波動。

　　大促活動之后，手淘首頁流量下滑——

　　只需要確保你的店鋪產(chǎn)品流量下滑幅度小于或者等于大盤流量的下滑幅度就可以。

　　但你要是不想聽天由命，選擇未雨綢繆也未嘗不可，去做好活動后的規(guī)劃布局，調(diào)整好車子的投放力度，利用活動余熱把我們店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率再近一步穩(wěn)定住，拉起來，只要操作的時間點沒有問題，這種未雨綢繆的做法，是可以讓流量出現(xiàn)逆增長的情況的。

　　季節(jié)性強的產(chǎn)品處在換季期間，手淘首頁流量下滑——

　　就要先清楚這個行業(yè)大盤下滑是必然的，然后快速的去做好應(yīng)季產(chǎn)品的布局，提前為應(yīng)季產(chǎn)品做好引流規(guī)劃。

　　換季選款最重要的兩個點就是要找準(zhǔn)“切入點”和“衰退點”。這個“切入點”就是常說的機會、契機，過早或過晚的切入市場，都會造成不必要的資金浪費，影響我們的爆款計劃，同時還應(yīng)注意我們競爭對手的動向，因為我們在做規(guī)劃的時候，他們也在做。這個“衰退點”就是常說的爆款后期由于季節(jié)等等因素的影響，產(chǎn)品進(jìn)入到了衰退期，這時我們就要找準(zhǔn)下一個產(chǎn)品的“切入點”，如此反復(fù)才能讓我們的店鋪產(chǎn)品進(jìn)入良性循環(huán)。

　　二：看是不是因為競爭對手有什么小動作，導(dǎo)致了我們店鋪首頁流量受到了大的沖擊。這點對于小類目來說尤為明顯。

　　小類目的商家，平時一定要多關(guān)注競爭對手的數(shù)據(jù)，以及店鋪流量流失競店的情況，避免競店用你的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)，吸走本屬于你的流量。

　　三：看層級的變化情況。

　　層級影響著店鋪的權(quán)重，影響著店鋪的自然流量情況，如果你的店鋪層級明顯下滑，那么這自然流量下滑就是必然趨勢。

　　那只要是這層級提高了，流量就一定會提高嗎？

　　不一定。層級提升了，你的店鋪流量能不能提高，完全看你是怎么操作的，是一步一個腳印的把店鋪做到了這個位置？還是說走了捷徑？

　　如果你是后者，那么你就極容易出現(xiàn)，層級上升但是流量卻下滑的情況。因為淘寶為了避免懸殊的競爭，設(shè)定了只能是同層級的店鋪之間才能有相互的競爭，所以一旦層級發(fā)生變化，你的競爭對手就會發(fā)生變化，如果你的根基不穩(wěn)，店鋪產(chǎn)品競爭力不夠，那你的流量就會不升返降，如果你再不能盡快的找到應(yīng)對辦法，那么你的層級還會出現(xiàn)下滑情況，層級上下波動大，是很影響店鋪的正向發(fā)展的。

　　四：看是不是由于人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)導(dǎo)致的首頁流量出現(xiàn)下滑。

　　我們都知道淘寶首頁的抓取原理，只有當(dāng)你的產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，系統(tǒng)才能把你和目標(biāo)人群聯(lián)系在一起。

　　比如說，你的產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該是短袖男40-45歲，但是因為操作不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品被打上了長袖男20-25歲的標(biāo)簽，那當(dāng)本應(yīng)屬于你的目標(biāo)人群在搜索你的產(chǎn)品時，就會因為人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確而沒有被系統(tǒng)抓取到，無法獲得精準(zhǔn)的展現(xiàn)，就無法獲得好的數(shù)據(jù)反饋，那分配給你的流量就會越來越少。

　　再提一下現(xiàn)在熱門的推廣工具，超級推薦。淘寶為了扶持超級推薦上位，生生的把定向推廣效果變成了0，使得商家為了獲得首頁流量不得不去使用超級推薦，真是煞費苦心。

　　近來看到不少朋友在我文章下留言，說“為什么自己做超級推薦，但依然無法獲得好的展現(xiàn)，訪客總是少的可憐”？

　　出現(xiàn)展現(xiàn)少的現(xiàn)象，是因為——

　　在建計劃的時候，只做了智能推廣計劃（智能推廣計劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性等等因素去自行設(shè)置的人群包，肯定是不如人為控制調(diào)整的來的快，所以就很容易由于人群包過少，出價過低，而導(dǎo)致展現(xiàn)少）?；蛘呤菃渭兊南到y(tǒng)問題，也就是我們常說的冷啟動。

　　出現(xiàn)訪客少的現(xiàn)象，是因為——

　　你的產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量不過關(guān)或是超級推薦這的卡位過于靠前，就會導(dǎo)致點擊率低或是直通車流量下滑，就會最終造成訪客少的情況。解決方法就是要讓產(chǎn)品有獲取流量的能力，有吸引收藏加購的能力，并且有能準(zhǔn)確識別出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)受眾的能力。也就是需要你的產(chǎn)品在入池前，有一個精準(zhǔn)的標(biāo)簽，然后用標(biāo)簽來逐步積累權(quán)重，這樣產(chǎn)品入池后，才能用這個權(quán)重來奠定你產(chǎn)品的排名情況。

　　五：看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)情況。

　　轉(zhuǎn)化過低——

　　跟我們打標(biāo)的方式有關(guān)，標(biāo)簽不精準(zhǔn)，不能讓精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)客戶找到我們的產(chǎn)品，也就無法有好的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然了，轉(zhuǎn)化過低，還跟我們的客服服務(wù)質(zhì)量、買家體驗這些息息相關(guān)，操作的時候要找準(zhǔn)問題有針對性的去優(yōu)化店鋪，才能讓轉(zhuǎn)化得以快速提升。

　　轉(zhuǎn)化過高——

　　轉(zhuǎn)化在產(chǎn)品入池前做的過高，導(dǎo)致入池后無法保持長期的高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那這轉(zhuǎn)化一下滑，首頁流量就會立馬掉下來。

　　六：其他原因?qū)е率醉摿髁砍霈F(xiàn)下滑。比如因為違規(guī)/產(chǎn)品做修改（刪除sku、換圖、調(diào)價格、改標(biāo)題）等等。

　　大家都遇到過要給產(chǎn)品做修改的情況，這個很正常，但這修改絕對不是說隨意來的，隨意的做修改或者改后不做正向的優(yōu)化，都是會直接導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重的下滑，流量的下滑，影響店鋪的正常發(fā)展。

　　要是產(chǎn)品違規(guī)導(dǎo)致的首頁流量出現(xiàn)下滑，這個要想挽回是比較難的，只能一切優(yōu)化布局調(diào)整從新開始。所以各位在平時的運營操作過程中一定要凡事仔細(xì)謹(jǐn)慎，多檢查幾遍無誤之后再做提交，并切一定要嚴(yán)格遵守平臺規(guī)則，莫把規(guī)則當(dāng)兒戲。

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